小功率UPS突出差异化

由于产品同质化现象日益加剧，国内中小功率UPS市场的竞争也越来越激烈。用户需要什么样的UPS产品，厂商又会在哪些方面下功夫呢？

银行用户：注重产品功能

自2005年以来，中国农业银行山东省分行陆续采购了艾默生公司的300多台iTrust 1kVA～6kVA UPS 。经过一年多的实际应用，iTrust系列产品得到了用户的高度认可。中国农业银行山东省分行相关人员表示，艾默生iTrust 1kVA～6kVA UPS的工作电压范围宽，输入电压范围可达120V～276V，而且对恶劣电网的适应性更强，延长了电池的使用寿命。

该产品内置6kV/3kA防雷模块，可防止感应雷对UPS系统和负载的损害，在夏季多雨季节对电子设备的保护更加有效。由于iTrust系列具有智能电池管理维护功能，因此可根据负载情况自动调节电池放电保护电压。此外，它还具有充电温度补偿和均浮充功能，可有效活化电池，大大延长电池使用寿命。此外，该产品还具有防干扰措施和电磁防护功能，对其他用电设备无任何干扰且噪音低。

伊顿爱克赛：寻找空白点

伊顿爱克赛认为，作为一个优秀的整体电源解决方案供应商，最基本的要求就是具备完善的产品线。从2004年底开始，一直都以大机产品为主的伊顿爱克赛也开始了纵向发展的道路，进军小机市场，并且选择了一条最适合自己的发展道路――用技术和渠道赢得市场。

伊顿爱克赛的大机技术已经相当成熟，但是由于大机和小机的应用环境、应用目的不同，所以伊顿爱克赛不会盲目地把大机技术都移植到小机上，而是把寻找市场空白点作为进入这个市场的机会。目前，国内小机市场已经比较成熟，想要进入这个市场，就必须寻找产品的差异化。伊顿爱克赛小机产品的特色主要体现在：实现了在线互动式、塔式和机架式的互换；在线机型1kVA～6kVA拥有LCD中文液晶显示屏，让用户的操作、监控更方便。另外，伊顿爱克赛还在继续寻找市场的空白点，并将开发相应的新产品。据悉，这些新品将会在今年底陆续推出。

除了在产品上不断创新以外，伊顿爱克赛还会加强对传统行业用户的开拓，利用原来做大机时积累的经验，把小机产品带给更多的终端用户。伊顿爱克赛并不赞成价格战，而是希望通过密切与经销商、客户的关系，使他们能真正了解伊顿爱克赛UPS产品技术上的优势，最终促进产品的销售。 (E5)