微软把本土伙伴拉入Live阵营等

关键字：微软 Windows Live Messenger

罗川表示，将把更多精力放在以广告为支撑的互联网服务之上。

随着微软在线服务战略的逐步推行，原本只是单一通讯工具的MSN Messenger，摇身一变成为“拥有更多个性化沟通方式，并能够为用户提供丰富信息服务的即时通讯服务平台”。从7月起开始担任微软在线服务集团中国区总经理的罗川表示，微软已经在华正式启动即时通讯服务新的市场发展战略。

在微软的全球在线服务战略中，美国、英国、日本和中国被认为是四大战略市场。微软在华的在线服务战略包括两大部分，MSN中国门户网站和Windows Live。在MSN中国门户网站中，微软采取了把各频道外包给本土内容供应商的方式，这与微软在其他三大市场的做法截然不同。“在美国、英国和日本，MSN都由微软独立运作。”罗川接受本报记者采访时说。

与MSN中国门户相似，微软的即时通讯服务战略从一开始就烙上了中国本土企业的印记。在启动微软即时通讯服务平台的会上，微软推出了基于Windows Live Messenger的两款增值服务，包括与上海赢思软件技术有限公司共同开发的小I地图服务和与北京秀满天下信息技术有限公司联合推出的My Show动漫服务。

微软和本土合作伙伴之间如何分成？罗川说，微软和合作伙伴目前把主要精力放在提高用户体验上，至于盈利模式，还需要进一步探讨。但他表示，互联网的盈利方式无非两种，即付费服务和以广告为基础的免费服务。Windows Live Messenger目前95%以上的服务都是免费的，因而会把更多精力投入到“以广告为支撑的盈利模式”。

对不少本土企业来说，与微软的合作能够带来技术、管理和市场营销等多方面的提升。北京秀满天下公司董事长周洋称，My Show服务在Windows Live Messenger上推出后，两天内增加的用户数量相当于之前两个月测试期间增加的用户数量。上海赢思软件技术有限公司首席执行官袁辉则称，小I机器人在跟微软合作之前的一年时间里，大概吸引了40万用户，但在Windows Live Messenger正式上线后，一个月之内用户就已经增加了近40万。

此外，摩士互动网络科技有限公司总经理施玮亮在会上，向媒体展示了即将推出的基于Windows Live Messenger的3D宠物游戏。

借力FISO华硕服务器串起渠道链

吴锋

关键字：华硕 渠道整合 FISO

“在如今竞争激烈的服务器市场，单纯的技术优势已不再是成败关键，如何让产品迅速到达用户手中，成为新的竞争重点，因此渠道是成败的关键。” 华硕服务器产品总监舒赜告诉记者。

为了进一步加强渠道方面的优势，华硕于今年初推出了FISO全球巡展行动。据了解，迄今为止，FISO已完成了在俄罗斯、菲律宾等地的推广；国内的巡展风潮也已经“漫过”香港、广州、上海、北京等重点城市，并计划向武汉和安徽等地进一步推进。

“自从FISO计划落地国内，FISO所到之处皆受到渠道伙伴的热烈欢迎，这完全超出了我们的预期！”日前，现身FISO北京站巡展的舒赜对记者感慨道：“合作伙伴的认可增强了我们的信心，华硕已打算在全国更广的范围内推行FISO计划。”

FISO战略也是华硕的“多赢战略”，通过整合上游厂商和下游渠道伙伴的关系，分享各自资源，使所有合作伙伴都能够借助华硕服务器的平台达到“利益共享”，畅通上游厂商的渠道，并带给下游渠道伙伴更多的优惠和支持。简单的四个字母首写――FISO，却带出了华硕背后并不简单的全球布局战略。

对华硕自身来说，通过FISO计划的实施，不仅在全球范围内扩大了自身的知名度，更重要的是稳固了现有的渠道网络，加深了与渠道伙伴的合作，同时有利于新渠道的开拓。

从上游核心技术厂商，到作为自有品牌厂商的华硕自身，再到商和渠道商，最后到达用户，华硕的FISO计划串起了整个服务器市场的各个环节，通过整合所有环节的资源放至FISO的平台共享，华硕建立了一个稳定共赢、良性循环的服务器产业链。正如舒赜所说：“FISO其实就是一个资源共享平台，而华硕在其中扮演了核心角色――平台的提供者和所有资源整合者。”

据了解，早在2005年初华硕就开始了渠道加固工程：首先宣布启动新的渠道政策，渠道架构由独家制调整为总代+ASA（华硕服务器联盟）的区域分销制，后来又调整为单一的ASA制度，实现了更高层次的扁平化。2005年7月华硕服务器宣布启动“磐石计划”，进一步推动渠道向“扁平+增值”的方向转变。随后，华硕还积极召集合作伙伴，召开“产品领先，伙伴至上”的策略会。而此次的FISO计划，也是明确针对渠道合作伙伴的优惠政策，更可以看作是华硕建设渠道的助推器。

解密FISO

“F”代表“Focus”，意为华硕将关注服务器市场焦点，紧跟服务器市场技术潮流；

“I”代表“Innovation”，意为华硕服务器将坚持不断创新，力求为用户提供具有更高技术含量的产品和更加完善的方案；

“S”代表“Success”，意为在世界范围内共享成功案例；

“O”代表“Offers”，意为华硕可以为合作伙伴提供更多的“成套购买计划”建议，以吸引用户多次购买，帮助渠道伙伴快速成长。