市场营销风险及控制

【摘要】营销研究的重要领域之一是对市场营销风险的研究，企业在开展市场营销活动的过程中市场营销活动因为不利因素的出现而受到了一定的损失，或者是导致企业营销活动的失败，这就是本文所说的企业营销风险。对营销风险进行总结的时候，首先要对营销风险的含义进行初步的了解，要对产品风险、定价风险、分销渠道风险、促销风险等方面的内容进行了解，最终对影响营销风险的内外因素进行发现，成功的对营销风险进行控制。

【关键词】市场营销 风险 规避 措施

企业在开展市场营销活动的过程中，市场营销策略由于不利的环境因素而不能得到顺利的实施，或者目标市场逐渐缩小甚至于慢慢的消失、产品不能顺利的进行出售、无法实现盈利目标等就是我们所说的企业市场营销风险。企业在进行生产经营的活动中首先要做的事就是对市场营销活动可能会出现的风险做出分析，采取能够规避风险的措施并予以设置，预防风险的出现，实现企业利润最大化的目标。本文从以下几方面探讨了市场营销风险及控制。

一、常见的市场营销风险

（一）第一大风险――价格风险

企业在投资市场的过程中会出现许多这样那样的市场风险，而价格风险则是企业市场营销风险的第一大风险，由于基础资产价格变动导致衍生工具价格变动或者价值变动而引起风险就是我们所说的价格风险，我们市场营销的第一大风险就是所谓的价格风险。企业在组织市场营销活动的时候，对于化解价格风险的手段要进行探索，根据企业自身的运营状况，利用各种手段对价格风险进行规避和预防，保证企业经营活动顺利的进行开展。比如，企业在开展市场营销活动的过程中，可以对企业上下游的产业进行联盟建立、保值期货市场套期、购买企业保险、对降低企业生产成本的方法进行规划、对产品创新和工艺性产品的开发进行重视，让企业领先于行业的地位进行保证，营造出一个巨大的空间来应对价格风险，保证企业的市场营销活动顺利开展。

（二）其他风险

业务风险、信用风险等也是企业在开展市场营销活动的时候存在的风险。其中业务量风险就是去我们所说的供应链结构发生变化或者竞争环境的意外变故，它主要是由于需求的变化所产生的，比如说随着信息技术的不断发展和互联网技术的逐步进步，互联网购物就逐渐普及到我们的日常生活之中，对于传统的图书馆、音像制品销售等行业就会产生巨大的影响，这就是由于人们更倾向于在网上阅读电子书，因此像书店这些传统行业的业务量就会受到一定的影响，因此，企业在组织市场营销活动的时候，要ο喙氐脑し来胧┙行探讨，可以通过对企业地位的强化和新市场的积极拓展来对业务风险进行有效的规避。而信用风险就是我们常说的违约风险，就是指交易过程中我们交易对象没有按照约定契约对其义务进行完成对本企业所造成的损失，所以企业在开展营销活动的时候就可以对新的金融工具管理信用风险，对投资者的信用风险科学的降低，保证企业市场营销活动的顺利开展。还有收入风险，就是指人们运用长期资金作多次短期投资时实际收入低于预期收入的风险，除此之外，购买力风险，指未预期的高通货膨胀率所带来的风险。当实际通货膨胀率高于人们预期水平时，无论是获得利息还是收回本金时所具有的购买力都会低于最初投资时预期的购买力，总之，企业要对各种风险进行分析，提出方法进行规避和控制。

二、企业市场营销风险控制措施

（一）对市场营销活动环境进行调查

市场营销风险控制的根本性措施就是要加强对市场营销活动的环境进行观察，在深入市场，进行调查和研究的时候要根据产品的设计，对产品的定位、分销和促销活动的全过程进行了解，在进行市场调查研究活动的开展过程中，要对相关的情报资料信息进行掌握，其中顾客需求信息、竞争者信息、国家宏观经济及相关的政策信息、国际政治与经济形式等其他信息资料都是我们所必须要了解的内容。重要的是，企业在开展营销活动的过程中，要对相关信息基础有一个充分的了解，才能对市场营销活动进行开展，这样才可以对市场营销风险进行规避，保证市场营销活动进行开展。企业风险在瞬息万变的市场环境下随时的出现在企业的市场营销活动中，因此，企业在进行市场营销活动的过程中要对市场风险进行把握，对风险防范和处理机构进行构建，促进营销活动的顺利完成。

（二）依法进行市场营销活动管理

每个企业在进行市场营销活动的过程中，都会不可避免的出现市场风险，因此企业在市场营销风险出现之后，要合理的利用法律对风险所造成的问题进行合理的解决，对公平竞争的市场规则进行维护，保证企业的合法权益，比如《合同法》、《价格法》、《反不正当竞争法》等法律法规就可以进行合理的应用，企业要在进行市场营销活动之前就对相关的法律法规进行了解，依法进行市场经营活动管理。企业在日常的经济业务往来中，对于合同的签订要依据法律法规来完成，对市场风险进行预防，在补课避免的出现营销风险后要善于及时的对风险进行处理，当机立断地寻求法律援助，要提高自己的企业风险防范意识，在企业经营的内部建立起相关的管理制度，企业管理者要进行管理和监督，并对相关的资料进行了解分析，判定公司客户的信息和能力，在日常的工作中演练风险防范的活动，提升公司员工的风险防范能力。

三、结语

市场营销风险的来源是多样性的，市场营销风险客观存在的首要因素就是市场需求的变化，市场营销也因此具有多样性，在经济飞速发展的这个社会中，企业对于自身的商品和品牌的营销要进行重视，在组织和开展企业市场营销活动的过程中，首先要对市场营销过程中会出现的问题和风险进行分析和预判，在开展营销活动过程中依据相关的经验建立起风险防范机构，并依据相关的法律法规，对市场营销活动进行合法的开展，并在企业经营内部建立起一定的规章制度，规范企业员工的工作态度，通过对合理的措施进行采取来保证企业市场营销活动的顺利开展，对引起营销活动出现风险的内部和外部因素进行解决，是一个企业成功的关键。

参考文献：

[1]张建，曹玲，张宇馨.营销信用风险与控制[M].北京中国出版社，2002.

[2]陈家彬.论市场营销风险及控制[J].中共浙江省委党校学报，2015，（2）.