创新马桶坐垫打工仔半年赚了50万

如今宾馆酒店的客房大都使用坐厕马桶，但许多入住者都担忧宾馆酒店的马桶不卫生。在重庆，有一个打工者从中发现了商机，专门设计发明了一种“马桶坐垫”，在解决宾馆酒店入住者头痛问题的同时，也让他自己在不到半年时间就把马桶坐垫成功打入了很多宾馆酒店，一举赚了50多万元。如今，他的目标是拿下国内所有的宾馆酒店，要用小小的“马桶坐垫”赚下1000万！

剑走偏锋 出差的尴尬让他瞄准马桶创来

2001年春节过后，周维俊从扬州老家来到重庆打工，几经周折，才在一家供应一次性酒店用品的公司当上了业务员。

周维俊发现从事一次性酒店用品业务获得的利润很高，而且经营一次性的香皂、洗发水等用品并不需要多少资金。因此，2004年底，积累了一定销售经验的周维俊就辞去了工作，决定自己出来单干。

经过几个月的筹备，2005年初，在朋友的帮助下，周维俊在重庆注册成立了一家经营一次性酒店用品、旅游纪念品为一体的综合性公司――巧绣郎手工工艺品公司。

为了发展壮大，周维俊决定把业务做到外地去。于是，他开始把目光投向重庆的周边城市成都、贵州等城市，因为他跑的勤快，的确还真的取得了一定的效果，虽然花销大，但总算把公司支撑了下来。

2005年10月，周维俊去贵州出差。那天，他邀请几个老客户到他所住的宾馆打牌。期间，一个身材较胖的女客户去上洗手间。因为怕脏，这个女士就穿着高跟鞋在坐厕上蹲马步方便，因为她的鞋跟太高了，她站上去后就摇摇晃晃，结果还没有方便完，便从马桶上摔了下来，不但把脚歪了，还把胳膊给摔伤了，身上更是弄得臭气熏天……虽然周维俊把她送到了医院，并主动垫付了一千多元的医疗费，但这个女士觉得自己的脸丢大了，因此她不愿意再和周维俊做生意了……

这件尴尬的事情让周维俊失去了一个老客户，为此他郁闷了好长一段时间，从那之后他开始关注马桶的卫生问题。在宾馆酒店使用坐厕，人体需要接触到它的垫圈，对于住宾馆酒店的朋友来说，由于住店人员的情况比较复杂，垫圈很容易滋生各种病菌，从而引起交叉感染。马桶的卫生安全问题确实让人担心，而且一到秋冬季节，整个马桶就变得冰凉坚硬，坐上去非常不舒服，难怪许多人不坐而要蹲在上面方便。如果能解决这个问题，不就可以发财吗？周维俊很是兴奋。

那天晚上，周维俊看到电视里播放一个品牌卫生巾的广告，那段仅有几秒钟的广告，让他脑袋里突然灵光一闪：如果能有一种马桶坐垫像女性用的卫生巾那样在使用时垫在马桶上，这样既可以有效阻止病菌的传染，又可以解决马桶本身坚硬冰凉给入厕者带来的不适感，绝对受欢迎。

反复改进一次性马桶卫生坐垫火爆上世

周维俊的想法得到很多朋友的肯定，他就开始着手设计一次性马桶坐垫了。他考察了许多宾馆酒店里马桶的样式与尺寸，经过近半个月的反复修改对比，终于确定了马桶坐垫的大致样式。然而，在马桶坐垫原材料的寻找上，周维俊却遇到了困难。

起初，他选用的是一种柔软的无纺布，自己动手剪出来几十个马桶坐垫的样品，然后拿给一家熟识的宾馆试用后，宾馆方面很快就向周维俊反馈了这种一次性马桶坐垫存在的问题。那家宾馆的经理对周维俊说：“既然是讲卫生，那么这产品就是一次性的，但你选用这种布质材料作为原料，虽然客人用起来比较舒适，但如果像厕纸一样丢进马桶，就容易堵塞马桶。一旦对马桶造成堵塞的话，清理起来也非常麻烦，这是最大的缺点。选用的原料最好能像厕纸那样，遇水就能溶化，可以随着马桶流下来和水一起冲走。”

通过数月的寻找，周维俊终于找到一种叫做精棉纸的特殊环保材料可以作为马桶坐垫的原料，这种材料不但遇水能快速溶化，而且摸上去手感比普通的面巾纸还要柔软，而且不容易破损。

经过反复改进，2006年3月，周维俊终于把第一批马桶坐垫试做出来。这种马桶坐垫由垫纸和坐垫组合而成，可完整地覆盖马桶坐便器在人使用时所接触的部分。顾客使用时只需打开包装，把马桶坐垫平整的覆盖在马桶的垫圈上既可。他给这种马桶坐垫取名“一次马桶卫生坐垫”。

为了让自己的“一次性马桶卫生坐垫”能够光明正大地进入宾馆酒店，周维俊在重庆市工商局申请注册了“坐拥天下”商标。然后又在卫生部门顺利地通过了国家一次性纸品卫生标准的鉴定。考虑到“一次性马桶卫生坐垫”的原料和制作工序都非常简单，别人很容易就能仿制，为了保护自己的产品，2006年4月，周维俊还把“一次性马桶卫生坐垫”的技术向国家专利局申请了专利，并一次性获得了三项国家发明专利。

“一次性马桶卫生坐垫”的商标也有了，卫生问题完全达到国家规定的标准，客户的诸多后顾之忧解决后，周维俊几乎没费什么口舌，就让先前有订购意向的几位准客户从他那里订购了五千多个“一次性马桶卫生坐垫”。这一次小小的成功，让周维俊兴奋不已。

坐拥天下小坐垫要席卷全国的酒店宾馆

2006年5月的一天，周维俊来到重庆市武隆县宏福酒店推销“一次性马桶卫生坐垫”。这是一家三星级酒店，光客房就有150多间。酒店经理看了周维俊带来的样品后说：“产品是不错，就是不知道客人是否能接受？”双方谈了一个多小时仍没有丝毫进展，眼看着这宗业务又要黄了，周维俊最后决定免费赠送200个“一次性马桶卫生坐垫”给宏福酒店，让宏福酒店拿回去给客人试用，要经理先听听客人的意见再做决定。

谁知只用了两天时间，周维俊就接到宏福酒店经理的电话，当即就下了2000个订单。原来，宏福酒店把“一次性马桶卫生坐垫”放在房间里，有很多客人使用后对向酒店反映，用了这个“一次性马桶卫生坐垫”感觉很舒服。既然顾客的反映这么好，酒店没有理由拒绝使用这样的商品。

根据在宏福酒店销售的经验，在以后推销完成后，周维俊还建议酒店方面在每个客房卫生间墙壁上都贴上一个精致的产品陈列盒，每个盒子里整齐的摆放着几个“一次性马桶卫生坐垫”，下面标示着一行字“有偿使用2元/个”。

对于那些“顽固不化”，无论周维俊怎样努力都不买账的宾馆酒店，周维俊就从入住的客人入手，雇人到宾馆酒店外面去兜售“一次性马桶卫生坐垫”，而且规定每位客人一次只能购买一个。客人买回去试用后感觉确实不错，但第二次使用时又要下去购买，就非常麻烦。于是就有客人向宾馆酒店方面要求提供这种卫生坐垫，甚至还把意见写在留言簿上。这样一来，那些宾馆酒店也开始向他订购了。没多久，周维俊就把“一次性马桶卫生坐垫”打入了重庆大半个地区的宾馆酒店。

到2006年11月底，周维俊的“一次性马桶卫生坐垫”已经在重庆、上海、贵州、青海等10多个省份开始销售。靠“一次性马桶卫生坐垫”，周维俊仅在短短半年的时间里就已经赚了50多万元。

如今，周维俊正在着手开发专门面对写字楼和普通家庭的“马桶卫生坐垫”，这些新产品在不久之后将会全面上市，与广大消费者见面。同时，为了把产品迅速的推向市场，他决定在全国范围内招商，共同创大业。

面对未来，周维俊很有信心。因为国内有多少宾馆酒店，他的“马桶卫生坐垫”就有多大的市场。