国内石油机械销售现况综述

1我国石油机械装备制造企业的现状

我国目前的石油机械设备制造不仅可以满足国内的需求，还能够出口到国外。通过承包国外石油工程项目，长城钻井公司已连续带出钻机百余台；截至目前，我国已有石油钻采专用工具生产厂两百余家，总产值已经达到几十亿元。伴随着我国经济的发展和石油行业的开放，石油机械的设计、制造已经颇具规模，其中无论是国有、民营、合资企业都已经跨进石油机械市场，各类创新产品层出不穷，市场竞争形势愈演愈烈，技术、价格、服务已经成为竞争的焦点。

2石油机械销售策略分析

石油机械设备制造企业要保持在当前市场环境下的竞争力，扩大产品销量，实现利润递进式增长，关键要从产品结构、销售渠道、内部管理等方面制定适合企业的营销策略，如此才能在复杂的竞争环境中立于不败之地。

2.1积极进行产品创新，拉动需求增长

石油机械企业要想打开销路，产品创新是企业提高市场竞争力的根本所在。企业应该不断地进行产品的更新换代，借鉴国外先进石油机械技术，采用新结构、新材料、新工艺、新技术融入到石油机械设备中，来吸引更多的客户从而提高市场占有率。市场经济环境下，影响客户选择的因素往往是产品的技术含量、质量可靠性及性价比程度，在石油机械设备市场更是如此。所以，企业要想在石油机械产品市场中占有一席之地，就必须在产品的创新上增加投入，包括增加新产品、新技术的研发资金和产品设计人才的培养。企业应不断加强产品的核心科技水平，着力研发更具优势的石油机械产品，以拉动国内市场需求的逐步增长，提高企业自身占有的市场份额。

2.2加强分销渠道的建设，提高市场覆盖率

分销渠道是起点的生产者将自身的产品转移到终点的消费者所经过的途径。分销渠道是企业产品销售中设计和传播产品信息、接洽寻找客户及促成最终协议的重要资源，企业分销渠道的选择直接决定着企业的营销策略，也影响着企业的市场命运。因此，石油机械企业在了解新的市场形势的基础上，不断加强产品分销渠道的建设，更好地适应和满足消费者的需求；并通过内部的合理控制，以市场需求为导向来安排企业的产品研发及销售策略，进一步巩固和提高自身品牌的产品市场覆盖率。

2.3树立品牌，提高企业核心竞争力

产品在市场中的走向归根结底是企业核心竞争力的综合体现。石油机械企业要想在市场站稳脚跟，首先应转变经营观念，，树立名牌意识。石油机械制造企业必须真正意识到品牌是企业核心竞争能力的综合体现。其次，针对自身有优势的产品重点突破，加快产品的创新，打造优秀品牌。品牌的树立仍是以核心竞争力为支柱，要靠不断的提升企业核心竞争力来实现。再次，强化客户价值，必须对自身的产品和服务不断升级和创新，以推进产品和服务的价值含量，提高产品和品牌的知名度，再以品牌带动研发、管理等，形成品牌经营与提升企业核心竞争力的良好互动关系。

3结束语

我国国内的石油装备市场仍有很大的需求空间，各大石油机械制造商要确立在这个市场的优势地位，必须依靠科技创新、产品创新、服务创新，开发新产品的同时提高企业自身的品牌价值。在此基础上，在此基础上，大力开拓国际市场，以此构造新的经济增长点。

作者：柴天翔 单位：渤海石油装备制造有限公司中成装备制造公司