浅析基于LBS的手机移动广告

摘要：随着智能手机的市场占有率不断上升，以及3G网络的不断扩张完善，LBS相关业务有了广阔的发展空间。现实中，越来越多的商家看到了移动广告的潜力，把商品信息或优惠活动通过移动广告推送出去，以获得实际利益。基于LBs的手机移动广告与传统媒体广告相比，具有便于传播、交互性强、目标受众明确等特点。

关键词：EBS；手机移动广告：交互

LBS(Location-Based Services)，又称位置服务，它是由

移动通信网络和卫星定位系统结合在一起提供的一种增值业务，

通过定位技术获得移动终端设备的位置信息(如经纬度坐标数

据)，提供给移动用户本人或他人以及通信系统，从而实现多种

与位置相关的业务。实质上是一种概念较为宽泛的与空间位置有

关的新型服务业务。

根据JiWire的调查显示，手机移动广告不仅受欢迎而且有效。在近1000名的智能手机用户中，52％的用户表示他们参与了广告，在上一个月中18％的用户由于此类广告而达成交易。另外，53％的调查对象表示他们愿意提供自己的位置从而获得与相关的广告。76％的调查对象表示在免费的但支持广告的应用程序和一款不支持广告但付费的应用程序之间，他们愿意选择前者。该数据充分说明了基于LBS的手机交互式广告的巨大市场潜力。

一、LBS手机移动广告特点--

(一)基于地理位置的消息推送

所谓消息推送是一种基于客户服务器机制，由服务器主动的将信息发往客户端的服务。基于地理位置向用户实时的推送，是指通过检测用户移动设备位置向用户主动发送信息的方式。如用户通过在手机上安装大众点评网提供的客户端，服务器就会根据用户的地理位置，向用户推送附近的商家优惠券信息。用户通过客户端可以设置推送距离(距离自己多少范围内的优惠信息)，在手机上获取这些优惠信息，并查看该商家的相关评价。更为方便的是优惠券不需要打印，直接给商户看便可以享受打折优惠。

(二)交互性强

用户最容易使用到的就是基于自身地理位置的周边搜索，如通过大众点评的手机客户端，用户可以搜索周边的一些饭店餐饮信息，同样的，基于地理位置的其他周边搜索服务，如娱乐、购物等同样有很大的需求。

另外就是类似街旁网的签到服务，并且签蓟的数据也很有利用价值，可使其生成按照签到次数的相关优惠和奖励。

例如：在2011年圣诞节，星巴克携手街旁网，策划了《邀你一同点亮圣诞树》的活动。在活动期间，用户通过街旁网的签到功能在星巴克签到，上传个人圣诞心愿即可参加这一活动。当星巴克收集满30，000个心愿时，每个参与的用户都将获得一份圣诞惊喜。

(三)用户体验较好

大部分的用户愿意得到与自己位置相关的手机广告，并不觉得厌烦。正如大众点评网的龙伟提到的，“互联网的盈利模式仍是广告。大众点评也没有脱离这个模式，我们也是做广告，可是用户没有觉得网上有很多广告，因为我们的广告融合到我们的内容当中，其实用户看到的那些优惠券都是我们的广告，优惠券不被认为是广告，是因为用户需要它”。

当用户通过LBS业务，搜索自己附近感兴趣的商家，最希望它能有优惠，或有一张优惠券，这个时候用户就不会觉得它是一个广告，而是用户真正需要的东西。正因如此，手机移动广告能同时为消费者和商家带来实惠，互惠互利。

二、创新发展方向

(一)更具交互性

对用户来说，手机由于自身的功能特点，移动广告形式难免有别于传统媒体广告。移动广告需根据手机设备功能(如触摸屏、摄像头、感应器、陀螺仪等)，以及人们对手机的操作方式而设计。例如：利用摄像头自动检测用户的表情，根据差异表情来推荐不同口味的巧克力。

提升用户的参与度，让用户乐意使用手机查看这些广告，这样的用户体验是最好的。

(--)更丰富的优惠形式

通过游戏、趣味应用等形式让用户得到相应的优惠凭证或奖励。Kiip公司的移动广告形式别具一格，他们为赢得一定积分的手机游戏用户提供奖品和优惠券。例如，每当你闯过一个关卡，就可以赢得一杯免费的咖啡或一款新鞋的折扣券。

麦当劳的交互广告同样利用游戏的方式推广，用户可通过手机在一块楼体大屏幕上玩游戏，当达到一定积分时，可凭它换取一杯可乐或_个汉堡。

这其中最大的创意在于让用户能参与其中，并获得实际的利益(从广告中赢取奖品或者获得相应的优惠)，从而达到广告宣传的目的，这样的效果是传统广告无法达到的。

(三)新的行为方式

分析用户心理，挖掘用户的行为习惯，设计新的广告方式能使企业品牌无需投入大广告资金，就能获取不错的广告效果。

以耐克为例，该品牌本可以向传统媒体砸下重金广告使其产品获得用户关注，但因为有了智能手机iPhone和App Store，他们采用了更为巧妙的方式，通过开发Nike+GPS这种可辅助用户跑步锻炼的应用程序来进行品牌的宣传。Nike+GPS通过手机的GPS定位功能，来收集用户运动过程的路径，从而得到用户运动的距离、速度等数据，最后完成数据分析，辅助用户在跑步或走路进行锻炼，通过运动距离，运动速度，录入的身高、体重计算出消耗的热量，让用户在锻炼的同时获得了独特的用户体验。在Nike+网站，用户也可以提交运动数据，并定制相应的运动课程，设定目标，鼓励自己不断进步、坚持锻炼。它不仅满足了用户简单的身体锻炼需求，更满足了用户的情感需求及对NIKE品牌的认同感。

NIKE通过分析用户心理、挖掘用户行为的方法，创新了广告方式，既时尚又实用，为用户提供健身乐趣的同时为自身带来了实际的利益。由于手机移动广告的交互性特点，研究用户的心理、行为方式就显示尤其重要，这是能否设计出巧妙的移动广告的关键。

(四)与手机支付方式绑定

手机移动广告与用户个人信息关系密切，这其中包括用户所在位置，手机应用帐户内容等信息。但多数情况下，它们仍无法告知商家用户是否会在看过广告之后采取消费行动。

但现在已有不少公司推出手机钱包服务，

(如Googl e、Paypal、Ebaby等)，它们就可能了解用户在看完广告后是否发生了实际购买行为。这样除了向消费者传达广告信息之外，还有可能助商家想出更有效的移动广告或服务的新方式，以刺激用户因手机移动广告而产生消费欲望，并立刻通过手机支付购买。

(五)与SNS相结合

用户通过手机应用，如人人网、QQ校友、微博等SNS网站分享商家的优惠信息或买到的商品，可为商家带来意想不到的广告宣传效果。同时，商家可利用社交网站的关注功能培养用户的忠诚度，建立品牌形象。从商家角度来说，商品信息的受众更加明确，从而留住大批忠实粉丝。从消费者角度出发，关注商家后能随时获得个人喜欢的商品信息，省去不少刻意浏览、搜索的时间。对二者来说，都能得到相应的利益。

结语

手机移动广告无论对商家或消费者都有着重要的影响，但其潜力还远未被开发出来，新的交互方式仍有不断挖掘的可能性。但其未来发展方向一定是向着趣味性、互动性、现实性发展，同时通过游戏、聊天、SNS等手段，向用户提供更加丰富的互动信息服务。

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