技术系统创新开辟会展业“新大陆”

2008年6月24日下午4点，国富通信息技术有限公司(简称国富通)与INTech interactive inc.(简称INTech)及EXPOBee Lid在北京美洲俱乐部举行隆重的成立合资企业签字仪式。INTech提供的电子解决方案，旨在服务于会展业，使参展商和展会观众在展会前、展会中和展会后轻松的找到高质量的贸易伙伴，无障碍的进行交流，便捷的管理产品，并更有效的开展电子商务活动。

那么，合资企业的成立，会对中国的会展业带来怎样的影响?会展业会不会由此进入一个新的发展阶段?目前展会中存在的时效性不强的问题，会不会在根本上得到解决?就这些问题，《中外会展》对国富通总经理丁强，INTech首席运营官steven seei；进行了独家专访。

传统展会增添“芯”支持

“在过去的20年里，中国的会展业迅速发展。下一步的发展方向，不在于展会的数量，而在于展会的效率。”在接受《中外会展》专访时，IN?ech首席运营官steven Seet告诉记者。

目前，中国举办的部分展会已经达到世界顶级水平，在某种程度上讲，中国的展览要比国外的展览效果好，原因在于大部分工厂都在中国。问题就在于，在展会中如何让买家与买家之间实现真正的互动。

“买家的问题在于时间，他们从很远的地方过来参展，需要在有限的时间内找到所需要的东西，若找不到也只能回去，因为公司在外地。而问题在于，现在的展会规模越来越大，如何在有限的时间里找到所需要的东西。这就需要我们的这套技术，来帮助他们解决问题。”steven seet说。

据了解，国富通与INTech签署协议后成立的这家合资企业将为中国带来新产品，是针对会展业的一种交互系统，通过一些技术手段，能够让买家、卖家以及产品三者之间很容易的进行信息的关联、互动。让信息迅速互动，提高整个展会的效率，能较快的收集数据。并把这套系统及解决方案引入中国，供出口商和参展商使用。

国富通与INTech此次强强合作，在业内被看成技术和资源的互补，科技和市场的结合。“我们想提供一些类似互联网的通讯技术，能够为会展业尤其涉及到贸易产品的销售、采购等方面的会展提供技术支持，提高会展本身的效率，提高会展业的服务水平，同时也能够提供一些延伸服务。”国富通总经理丁强告诉记者。

“在现有市场上，用技术手段来做信息互动的比较少，他们的系统，可能运用一些条码技术，数据库系统，只提供1～2种语言，质量并不高。在我看来现在展会的数据收集，做得并不好。”steven seet坦言，他们的系统能提供14种语言，达到国际化的水准，而提供的服务系统也是中国市场所需要的。

据了解，这套服务体系融合了全世界的技术，软件来自于以色列，硬件来自韩国，然后在中国进行推广，特别为中国的展览业提供服务。

应该说，任何展销会的主办方都希望提升科技含量，提高效率。通过一个技术手段，或科技产品，在展览会上去推广，等于增加展览会的科技含量，增加展会的特色。展会主办方，都希望有企业去做这样的研究与开发，并且也愿意与这样的企业进行合作。

在谈及具体如何来与主办方合作时，steven seet表示，他们并不是做展览的，而是提品是为展览服务，所以一定会与主办方进行合作，具体如何合作，明年推出产品时，会做相应介绍。

据了解，如今这套系统的概念设计已经完成，目前处在研发测试阶段，可能明年就能投入中国市场。

从量变到质变技术应市场而生

2003年非典期间，在会展业提出了一个新的概念：网上展览会，即把产品的图像、价格、颜色等各方面公布在网上，通过网上的沟通，尽快实现买卖互动，买家不需要去现场，就可以完成交易。那么这套系统出现后的展会，与网上展会是否雷同呢?对此，steven seer说，这套服务系统投入使用后，交易方式既有别于传统展会，也有别于网上展会。

据了解，很多公司在国外也试过网上展览，但是效果并不令人满意。因为展览有以下特点：一、较短的时间内实现销售，时间不能太长也不能太短；二、有些产品不容易在网上实现交易，因为不能当面接触。大部分产品还需要传统展览，靠展览来发展，网上展览只是个辅助手段，所以不能因为有了网站就不需要传统展览。“中国的一些工厂为何发展这么快，原因在于政府支持他们在国内外办展，因为展览是最好的销售。”steven seer说。

那么，我们的问题是，这套电子解决方案的出现，会对中国的会展业带来哪些变化?对此，steven seet表示，目前中国的会展业发展迅速，硬件条件已经达到一个很高的水平，欠缺的主要是软件条件。“我20年前就参加过展览会，而广交会进行了10年，母展生出太多的子展，我觉得我们的这一产品很有市场，对整个涉及商贸交易的展会提供一个广泛的技术支持。中国会展业的发展需要这套服务体系的出现，中国的很多展览也将随之达到一个国际水准。相信中国有这个潜力成为世界上最大的展会经济大国。”丁强介绍说，中国会展业的下一个发展阶段，必将注重实效性。利用服务体系在现场瞬间收集足够的信息，再通过电子传输的形式，直接送到自己的“资料库”中。

“参展商最需要的专业观众增加，也便提高了展商参展的积极性，展会质量随着提高，公共设施及服务设施跟进，这样便形成了会展业的一个良性循环。”丁强说。

中国一年差不多有将近6000展展览会，其中的主办机构也有几千家，有规模小，也有全国性的，在谈及如何选择合作伙伴时，steven seet表示，要考虑中国展览发展的情况而定，为真正了解中国的情况，先考虑商务部下的展会系统。刚开始时主抓中小型展览的主办方，“所以我们跟CEICC的合作，我觉得非常成功的。”steven seer说时，语气非常地肯定。