奥运商品销售看好 投资经营还需加小心

奥运特许商品销售的一般规律是，在奥运会前一年开始进入高潮。如果投资者能够拥有合适的条件切入，可以抢到一次良机。

在全国，奥运特许商品一共有63个特许零售商，每个特许商在授权区域内可以开出多家门店。

据奥组委网站上公布的商品目录，奥运特许商品的范围包括胸章及非贵金属制品、贵金属制品、服装服饰、帽品、工艺品、毛绒制品与玩具等十几个大类、几千种商品。

奥组委要求，特许生产商和零售商要让出部分利润，使特许商品的零售价格下调8％至10％（限量版商品除外），这一举措从今年1月的订货会上就已经开始了。

目前，奥运会特许商品零售店已近700家，预计年底发展到近2000家。根据历届奥运会的经验，在奥运会筹备过程中，前两年的销售额占总销售额的30％，但目前特许商品的销售额收入已经超过指标的一半。

投资门槛低 分销商纷纷登台亮相

在2007特许展新闻会上，奥组委市场开发部特许经营处处长唐永宏表示，今年，奥组委首次允许奥运会特许商品零售商发展分销商，但通过分销商开设的店铺应不超过特许零售商开设店铺数量的50％。特许零售商应按奥组委提供的分销服务合同文本与其分销商签约，并报奥组委备案。另外，目前仍然暂不发展个人分销商。

由于对于分销商并没有注册资金的限制，门槛比较低，有更多的加盟者加入到销售奥运会特许商品的队伍中。

分销毛利低 投资需谨慎

投资者想成为奥运特许商品的分销商，应仔细考虑自己的实际情况。奥运特许商品进货之后是不能退换的，而且成为分销商需要向奥组委交纳商品零售价2％的特许权费，并向特许零售商交纳15％左右的管理费。如果按普通商品45％的毛利计算，成为奥运商品分销商的毛利不过30％左右，分销毛利不高。

投资者注重三方面的因素：首先是否能有合适的资源，如选址（按要求不少于30平方米），租金是最大的成本支出。其次要选择合适的特许经营商，主要考察其运作经验，能否提供一定辅导，以及是否有渠道，或项目延伸方面的附加价值。虽然分销商必须在当地区域的零售商处申请加盟，但是也有一些大型零售商可以在北京以外的地区发展加盟店，此时投资者应考虑其物流实力和远程信息沟通的能力；最后，要挑选合适的商品。奥运特许商品有几千种，由于不能退换，所以事先一定要深入研究当地市场的消费情况，避免滞销带来的浪费。