奥运特许专营,出路在何方

象征着人类友谊与和平的奥运会以及残奥会结束了，人们对于奥运的热情也稍稍减退了下来。往日人头攒动的出售奥运相关产品的奥运特许专营店，一下子少了很多驻足者。

当然，这种现象并不奇怪，只是长此以往，这些专营店势必面临着寻找出路的问题。那么，这些商家是如何考虑出路问题的呢？

大多数商家目前的做法

大多数商家对于奥运后特许经营所将面临的困难很清楚，当记者问起对于这种情况有什么感想时，一位年轻店主的话很有代表性。

“在奥运会前，还有举办的时候卖这些东西（纪念品），一方面销量很好，另一方面利润也是比较高的。像纪念章，纪念币、邮票、文化衫，都是热卖的商品。奥运会如今结束了，很好的生意逐渐会变得冷淡，心里多少有些舍不得或者不痛快。不过生意就是这样，你高兴也要做，不高兴也要做。既然这个不行了，那就转行去卖别的呗，总有流行的商品。”

正如这位店主所说，接受了采访的多数商家的想法都是再继续经营一段之后开始转行。因为随着奥运离日常的生活渐渐远去，如果没有其他项目的支持，单独进行奥运商品的经营很容易出现入不敷出的情形，有一定的风险。很多商家决定将奥运专营经营到2008年年底，在这过程中不会再购进新款商品，对于已有款式的商品的购进也是小心翼翼的，主要以清空存货为主。

后奥运现象对于各奥运主办国来说都是无可避免的，因为在奥运前以及举办期间，奥运会对于经济的影响力是其他事情无法比拟的。为了奥运会而新增的投资，为了奥运会而新增的产业，都会在奥运会期间蓬勃发展。但是在奥运会结束之后，在没有新的经济热点的情况下，奥运经济由热变冷不可避免。因而，奥运相关的产业，包括运输、旅游、服务等一些周边产业都会逐渐回到奥运会前的正常状态，并不是实质性的衰退。而奥运特许经营作为应奥运会举办而生的新生项目来说，遇到困难不足为奇。

面对这种困难，作为零售商的一些个体经营者转变经营方向是明智的选择，因为随着时间推移，奥运纪念品以及相关商品的需求逐渐减少。作为个体经营者来说，这种风险，能避免则尽量避免,转投其他流行货品经营才是上策。

特许经营，一时风光

2001年北京申办2008年奥运会一开始，就有许多商家意识到，奥运将带来了巨大商机,于是早已开始了奥运市场的“没有硝烟的战争”。大到数百品牌花巨资争当奥运合作伙伴的地位，小到各地开始纷纷招标奥运特许专营店，奥运在中国商业的市场上，无疑画下了浓重的一笔。

随着各个奥运商品专营店的成立，奥运商品的售卖无处不在。红色的“京”，红色的“BEIJING2008”，红色的“祥云”图案蔓延到各地，五个形态各异的“福娃”，已经越来越多地出现在人们的生活之中。最高兴的当然就是那些特许经营的店主了。试想，根据调查，国内消费者对于奥运相关产品可以接受的心理底线是129元，在最高峰的奥运会期间，每天有千名游客光临，日进万元并不是梦。而这个计算并没有把不在少数外国游客计算在内，对于小型的零售业的店铺来说，利润空间可见一斑。由于奥运会刚刚结束，奥运特许经营的总收入并没有统计出来，但是按照专家的预计，本届奥运会特许经营的收入将达到14亿美元，这个数字不得不让人惊叹。

尽管各位接受采访的商家并没有正面回答利润有多少这个问题，不过，从他们透露的只言片语来看，特许经营店都大赚了一笔。

前途漫漫

在采访中,许多特许专营店主人表示再等等看。

一位店主说：“继续进行奥运商品的经营是有风险的。不过，刚才你也讲到其他人跳出这个圈子，不再做这一行了。我认为，这个圈子还是有些潜力，等等看吧。”

调查结果显示，消费者希望在举办前购买的商品种类有“体育休闲服饰及配饰”和“宣传品”两项；举办中购买的商品种类有“时尚品”及“节日专用品”；举办后购买的有“玩具”及“文具用品”，还有工艺品、家居用品、音像制品、书籍等。后奥运的到来，使得本届奥运会的纪念品、纪念画册、纪念光碟之类的纪念品，以及一些标有奥运会图案的日常用品应运而生。尤其本届奥运会上中国运动员成绩斐然，这些纪念品对于国人的吸引力大大增加。此外，随着奥运会的结束，奥运会的纪念币、纪念章、纪念邮票这些产品都会越来越具有收藏价值，如果能够顶住客流减少的压力继续对这些产品进行经营，并非完全无利可图。

作为历届奥运会收入之一的奥运特许经营，向来为各主办国重视。就选取最近的一届，2004年希腊奥运会来说，奥运会后的特许经营仍然是红红火火。

虽然希腊奥组委在赛前的筹办工作为人诟病，但是对于商业运作还是很有想法的。首先在奥运会结束后，奥运的热潮骤减，希腊的特许专营无论是国内还是国外市场立刻开始“少而精”的运作，由于从开始就只有19家接到许可的供应商来分门别类地生产纪念品，因而在奥运会后只是各供应商的生产减少了一些，并没有影响到更多的企业，同时纪念品的质量非但没有下滑，反而有小幅提高，这样使得具有收藏取向的购买者对这些纪念品热情不减，保证了销量；其次，灵活的价格策略使得希腊奥运会特许经营能够经营得游刃有余，对于热卖的商品适当提升价格，对于冷门商品降价促销，依然使得奥运特许经营在一段时间内销量可观；最后是加大打击假冒伪劣商品的力度，为奥运特许经营商品的经营铺设一条安全通道，使得奥运会后本来有些脆弱的奥运特许经营“结实”了许多。

这些例子对于我们的奥运特许经营来说，是可以借鉴的。只是最影响我国特许经营店的店主心理的是，前面提到的“等待”，需要多久？一个月，两个月？一年，两年？还是更久？这些没有人可以回答。

对于已经结束的奥运会、残奥会来说，结局是圆满的；而对于那些在奥运后面临抉择的店主们，却不知下一步该怎样办，他们期盼着国家出台一些鼓励的新政策。