建立电子书出版商业模式新标准

关于电子书的过去，我们知道2008年亚马逊Kindle在电子书市场上在数字出版市场上掀起一股热潮。而当前，美国谷歌、苹果，我国汉王、翰林、方正、盛大文学等企业纷纷涉足电子书市场。然而，在欣欣向荣的电子书市场上，商业模式一直困扰我国电子书发展，因此对具有代表性的电子书商业模式进行比较研究具有重要的现实意义。下面我们先对各典型商业模式逐个分析。

一、亚马逊kindle 的电子书销售模式

亚马逊采取了“去中介化”的行为撇开出版社，将直接联合作者出版上百种体裁的书籍。这种意味着亚马逊打通了从“作者”到“读者”的全部产业链，实现了零售的商业模式。

二、培生集团的在线教育业务模式

它是将培生将学生信息、评价、授课和成绩进行整合，营造了良好的学习环境，因此，这些在线产品及平台的使用人数和市场占有率飞速增长：包括培生教育的在线远程学习平台eCollege，对学生信息进行及时跟踪管理的系统PowerSchool，配合高校教材开发的“MyLab”在线软件，培生开发的enVisionMATH平台，为师生开辟的在线学习平台Successnet，Poptropica 网站把在线产品跟纸质图书捆绑在一起销售

三、日本手机出版的移动增值服务模式

该增值服务形成了目前来说比较完善和系统的运作模式：一方面，新人是自愿和免费的，新的作者写下自己的作品，自发地传给网站，以期能够吸引读者；另一方面，网站对作者约稿，作者们每天传送新的小说章节到网站，供读者下载、阅读。获得的收益由网站和作者按照比例进行分配。这些营运网站一开始并没有向作者支付稿酬，当作品取得一定知名度后，网站再签下其版权乃至签下这位作者其他作品。该类模式已被我国如潇湘晋江文学网站所效仿。

四、以中国汉王为代表的电子书销售平台模式

该模式最特色的是二八分成，是指汉王与内容提供商的合作的利益采用“二八分成。保障了作者的收入，收到广大的欢迎。

五、以同方知网为代表的在线数据库模式

基于海量的内容资源地增值服务平台，任何人、任何机构都可以在同方知网建立自己个人数字图书馆，定制自己需要的内容。越来越多的读者将同方知网作为日常工作和学习平台。该模式的优点体现在四个方面： “一是通过大规模集成整合知识信息资源，整体提高了资源的综合和增值利用价值；二是建设知识资源互联网传播扩散与增值服务平台，为全社会提供资源共享、数字化学习、知识创新信息化条件；三是建设知识资源的深度开发利用平台，为社会各方面提供知识管理与知识服务的信息化手段；四是为知识资源生产出版部门创造互联网出版发行的市场环境与商业机制，大力促进文化出版事业、产业的现代化建设与跨越式发展。”

六、以中国移动、联通为代表的手机出版模式

借助中国移动强大的网络优势，用户可以随时进行网上冲浪，阅读小说，浏览资讯等，此举与日本的I-Mode 手机类似，集手机通话功能、阅读器功能、掌上电脑功能于一体，中国移动与多家公司合作打通内容、终端、渠道等，意在建立“移动门户”式的商业模式，也就是像日本的DoCoMo 公司一样，除担任网络渠道运营商外，还深入手机出版的整条价值链当中，成为介于用户和内容提供商之间的接入整合者.一本正版图书去书店购买可能需要几十元，然而使用手机下载阅读只需要一两元。主要优势就在于购买便利，价格便宜。

七、以盛大为代表的网络业务模式

盛大在线建立了“以用户为中心”的用户解决方案和资源整合系统，并作为整个服务平台的理念。通过“客户服务系统”，“内容分发和支持系统”，“支付体系”三项制度的建立和完善，成为中国最大的现代互联网服务平台。

综合看来，在业务网络方面，我国数字出版企业的核心业务主要以产品销售为主，除方正提供数字出版服务外，很少有企业提供服务业务。而美国数字出版企业不再只关注产品内容，他们更加关注读者的需求，他们时刻考虑如何更有效地为他们服务。美国的数字出版企业在教育出版、科技出版、旅游图书出版等领域，将出版与服务、培训、资讯相结合，在线教育、在线服务风起云涌。

在与客户关系方面，对数字出版企业而言客户关系主要是指与内容提供商、渠道运营商、读者以及其他合作伙伴之间的关系。如亚马逊与出版商一直保持着很好的合作伙伴关系，为出版商提供文件格式、版权管理、对硬件的格式设定等服务。与国外情况相比之下，国内数字出版企业与出版社的合作步伐却十分缓慢，很多企业急于打通产业链，重硬件开发，轻内容建设，而出版社以及个人作者对电子书定价、利润分成、版权保护等方面的担忧成为他们合作的最大障碍。

在内容资源方面，内容是整个电子书产业的核心，没有海量的数字内容，就很难支撑产业的发展。Kindle的成功就在于亚马逊的电子书店整合了大量的内容资源，为消费者提供了新的阅读服务。但是，我国正处在电子书产业兴起阶段，大部分数字出版企业都缺乏足够的内容支撑其商业模式，尤其缺乏优质的内容资源。特别是像汉王这种阅读终端技术开发商，不能仍然单纯依靠技术控制市场，应该尽力寻求与内容开发商的合作，以获得数字版权控制上的主动权。、

在数字版权保护方面，国外对数字版权保护以及电子书定价等方面都有相关立法，这对于维护市场稳定、公平竞争十分有利。而我国目前还只能通过相关法律对数字版权进行保护，适用于数字版权保护技术措施的法律法规并不多。

总结而言，电子书出版的形式已发生巨大变化，商业模式也需适应市场的变化，于此同时，相关的法律也是保证市场秩序的重要因素。