一个提案引发的联想

就像那个皇帝新装里的孩子，张近东说出了一个大家都心知肚明的事实。但他在全国“两会”的提案依然引发了很多联想。

张近东显得委屈和无奈，他对媒体表示：“我的提案，完全是站在行业发展和国家战略角度进行考虑的，但行业内相关企业却从一个片面的角度去曲解、误导甚至是攻击。”

“您的委屈我们看到了，@那位委员。”淘宝通过其官方微博煽动中小商户对张近东的抵触情绪。

今年全国“两会”，政协委员张近东共提交了6份提案，其中和电子商务有关的就达到了5份。张近东在提案中直指竞争对手，指出C2C中存在假冒、侵权、非税销售，呼吁对电商征税。

同时，他在提案中建议，将电子商务的VIE纳入监管。张近东称，部分电商企业为吸引境外资本，一味追求增速、追求规模，致电商行业恶性竞争、普遍亏损、投资效率低下。同时，由于VIE模式业务经营在国内、投资上市在境外，游离于国家监管之外，线上竞争波及线下，导致行业陷入口水战、价格战泥潭。从而对行业发展、对国民经济安全产生重大隐患。

“就像很多人会拿外资说事一样，这次又是老调重弹，可能VIE碍着苏宁的事了，所以才会谈这个。”在谈及苏宁的张近东在两会上的提案时，业内人士对此事表示。

而苏宁收购红孩子的遭遇可能是这个提案的背景。因为苏宁收购红孩子据传也遭遇到了VIE陷阱。

这个提案也让其竞争对手浮想联翩。

符合以上描述的企业怎么看怎么像正谋求上市的京东商城，后者日前宣布完成了来自沙特皇室的7亿美元融资，而细数公司过往融资，其主要投资者也皆为境外资金。

“就我知道的国内所有拿到融资的互联网企业，包括上市和未上市的，全部是VIE结构！包括京东商城！”京东刘强东在自己的微博中透露。

在张近东的另一份提案中，又写到电商行业“存在着非注册经营、非税销售，假冒产品充斥等现象”。业内共知，这几项一直是马云创立淘宝以来被揪着打的痛点；并且，张近东上一份提案中的VIE模式，也是马云在支付宝股权变更事件中饱受非议和指责的根源。京东“中枪”无疑，阿里巴巴也正“躺着也中枪”。

分析师李成东认为，张近东此举极具野心。张近东的两个提案，一个针对淘宝的征税水货假货问题，一个针对京东的VIE结构问题，动用政府关系，是商业竞争的一种手段。

近期，市场频传京东正加快IPO进程。不过，对京东延缓上市一个不利的因素是，政府对于VIE（Variable Interest Entity，协议控制）监管的态度不明。而“两会”过后，有关部门对VIE架构的态度是从宽还是从紧也将为中国企业海外上市带来变数。由此可以看出张近东提出这个建议的醉翁之意。

大资本在过去的几年中源源不断地为电子商务公司输血，而论及成本控制，拥有豪华门庭的百货公司显然无法与虚拟店铺相提并论。

即使已经大规模铺开摊子搞电子商务的苏宁电器也被纯电商们搞的筋疲力尽。

苏宁易购的市场份额2012年确实上升了，但苏宁电器的第四季度净利润率也从5.32%下降到1.27%。

易观国际认为，虽然3C家电是业内公认的提升销售额利器，但同时也是低毛利的典型品类，尤其在价格战已经近乎非理性的情况下，3C家电更成了赔本的生意，尤其以京东商城为代表的电商企业动辄投入数亿元的市场硬成本来推动价格战，更让本来就利润微薄的3C家电成为流血的品类，苏宁易购自然也受到了影响。

所以，2012年苏宁易购猛推日用百货，是想东方不亮西方亮，同时也和线下渠道错位经营，但一路做下来，实际收效并不大，反而因为不够专业而带来大量投诉，库存过多，低价倾销，出现了负毛利。而反观天猫则是另一番景象，已经成为了盈利的B2C电商。

同时，庞大融资计划与下滑的业绩增速使市场怀疑其资金紧张，苏宁股价也因此受到影响。

张近东在2012年融资时表示，电商平台建立面临的巨大压力就是用户体验，而要提升这一方面，就必须完备物流建设，融资是势在必行的。这也表明，未来苏宁易购的资产正在变重。这对一向轻资产运营的苏宁电器来说是个巨大的压力。

苏宁还算情况较好的，国美已经全面转向负增长，利润转负，德国麦德龙与富士康合作的万得城已经宣布近期退出中国市场，而业内传闻，日本最大家电零售商山田机电也将退出中国市场。

VIE如何成了热词

解铃还须系铃人，近日，因VIE被很多人质疑的马云却站出来为VIE正名了。其实，VIE成为热词和马云有关。

VIE结构即协议控制，又称“新浪模式”、“搜狐模式”，在2006年以前主要用于互联网公司的境外私募与境外上市。指离岸公司通过外商独资企业，与内资公司签订一系列协议来成为内资公司业务的实际收益人和资产控制人，以规避《外商投资产业指导目录》对于限制类和禁止类行业限制外资进入的规定。

伴随着马云与雅虎、软银的支付宝股权之争，许多中国人第一次知道了VIE模式（Variable Interest Entities）这个名词。

简单说，支付宝本来是阿里巴巴的全资子公司，和阿里巴巴一样属于中外合资。但是去年央行出台2号令，其中针对进入第三方支付企业的外资作出了一些限制，马云为规避风险，让支付宝顺利获得支付牌照，于2009年和2010年分两次把支付宝的股权转移到自己名下的纯内资公司。

按照马云的说法，为了保证这个公司的纯内资身份，雅虎、软银两个大股东此前都同意，外资利益在这个新公司不以股份体现，而是通过双方签署的协议，来实现对公司的控制，这种模式就是VIE，也叫“协议控制”。

后面的事情很多人都知道了，马云与雅虎、软银的股权转让谈判僵持不下，于是在央行发函询问支付宝是否与外资有协议控制时，“基于对牌照审批形势的判断”，单方面终止了协议，此后通知雅虎和软银，开始了补偿谈判。

于是马云被胡舒立等指责违背了契约精神……这让海外资本市场对中国企业信心大受影响。

张近东提案之后，本来退居二线的马云却出来为VIE正名了。

3月20日，已宣布退任阿里巴巴集团行政总裁的马云，却高调在国际投资者面前亮相了。英语老师出身的马云，在瑞信亚洲投资论坛上用流利英语向逾300名国际投资者发表演讲。在回答一位投资者关于VIE结构的问题时，他表示VIE结构帮了很多网络公司，希望能更加透明化，并重申他当时将支付宝股权转到其公司名下并非为了一己私利，而是作为CEO为了公司发展必须作出的决定。

“我们如何彻底解决VIE，大家将很快看到结果，”同时他不忘调侃说，“还好到时我不是CEO了，要由新的CEO来做决定。”