产品怎样才能吸引顾客眼球

家里卫生间要改造，准备买个好的坐便器。咨询一位搞装修设计的朋友，他说，坐便器的好坏，关键是看洁具，高档一点的坐便器，其洁具的用材一般是优质不锈钢，关键的连接部分必须是铜材的。按照朋友的建议，我还真的买到了理想的坐便器。透过这件事，笔者感到，产品要想吸引顾客眼球，必须把关键部件做好，不能因为一两个部件的不足影响整个产品的质量和销售。

把关键部件做好，才能保障产品整体质量，形成好的口碑，让消费者放心购买。目前，绝大部分行业已进入买方市场，市场上缺少的不是商品，而是精品。商家必须从产品质量入手，打造让消费者放心的精品，才能抓住顾客的心，促使顾客认牌购买，甚至不惜高价购买。而产品质量好坏，往往看关键部件的设计是否有技术含量，能否消除使用上的后顾之忧。

内胆是电热水器的关键部件，日久天长地使用，质量不过关的内胆便会出现漏水等故障，国内不少电热水器生产厂商都是因内胆技术不过关而退出市场。而美国有一家企业生产的电热水器，选用优质钢和特种硅化物的超级熔合体作内胆，解决了困扰很多厂商的内胆防腐抗垢和保持水质洁净的问题，确保了产品安全、好用，其售价比普通产品高出50％，仍不愁销路。这说明，只有质量上去了，解决了消费者的后顾之忧，才能形成好的口碑，促进销售，相反，如果产品存在质量问题，做再多的宣传也抓不住顾客的心。

把关键部件做好，才能经得起顾客挑剔。说到吸引眼球，很多企业想到的是广告和降价促销，实际上，广告和其他促销手段的效果都是有限的，产品能否吸引眼球，往往与产品质量有很大关系。而顾客判断产品质量的好坏，往往是从一些看得见的细节方面入手的。比如，同一个地段的房子，在结构差不多的情况下，房价是不会有太大的差别的，但是，如果开发商能够稍微多花一点钱，把顾客最挑剔的部分如水管、柜子、木地板、窗户、门把手等做得精致一些，肯定能更好地吸引顾客的眼球，虽然这上面增加的投资占整个房价的千分之一还不到，但是却能左右消费者的选择方向，比做广告的效果好多了。

消费者的眼光是各不相同的，当产品可塑性很强，判定标准不一时，如何才能抓住消费者的眼球呢？笔者以为，必须实行产品的个性化设计，即根据消费者的不同个性需求，推出相应产品，满足市场需求。有些用户不在乎你的技术是否完美，他们只关注厂商是否满足自己的需要。

当液晶显示器刚刚推向市场时，一部分消费者很快对液晶电脑青睐有加，这部分消费者对其他配置并不太关心，于是，一些国产电脑商推出处理器、硬盘、内存和显卡等稍微落后，但配有液晶显示器且总价并不太高的电脑，迎合那些只是搞搞办公和简单娱乐的时尚型消费者的需求。当电脑主流市场由奔三向奔四过渡时，一些电脑厂商推出使用奔四处理器，但配置普通主板、硬盘的电脑，满足一些急于领时代潮流的消费者的需求。虽然在电脑专家的眼里，这种配置显然是不够理想的，但是并不妨碍它们的畅销。