文化营销:宋江的制胜之道

伟大的公司不但要卖产品。更要卖文化，卖社会责任。

营销大师宋江说这句话的时候，还在江湖上游走。而他的竞争对手晁盖，已经有了一间叫梁山的店铺。

郓城小吏，家有薄产，其貌不扬，身无长术。就是这样一个身材五短的“黑汉子”，却让江湖好汉蜂拥而来，俯伏下拜，连那杀人不眨眼的黑旋风李逵，在江州城遇见宋江时也说“若真个是宋公明，我便下拜；若是闲人，我却拜甚鸟!”

虽然晁盖也上过营销学院的MBA，在创业初期，与宋江在个人资产、江湖品牌知名度、社会地位等方面不相上下，但随着两人经营思路的渐行渐远，宋江几个回舍下来，就成了江湖一哥。

文不能比肩昊用，武不能力敌“铁牛”，智不能机胜公孙，名不能堪比柴进，处处占了下风的宋江。为何却声名日隆，成为江湖第一畅销产品?

事实上，宋江的销售策略，是扶危济团，最大限度地尽到企业的社会责任，传播附着在品牌之上的文化，用今天的专业术语来说，就是文化营销。

对于宋江来说。企业的短期利润是根本不计的，而其目标在于长远利益，在旷日持久的文化营销活动中。让自己的品牌知名度和美誉度得到迅速提升。最终获取企业的最大利益。

在《水浒传》中，有一大段文字，专门描述宋江的文化营销策略：“平生只好结识江湖好汉，但有人投奔他的，若高若低，无有不纳，便留在庄上馆谷，终日追陪。并无厌倦。若要起身。尽力资助，端的是挥金似土。人问他求钱物，亦不推托；且好做方便，每每排难解纷，只是周全人性命。时常散施棺材药饵，济人贫苦，周人之急，扶人之困。”

即以宋江生命中惟一的女人阎婆惜为例，她的老妈阎婆，一家三口，从东京流落郓城，不幸老爸阎公染病去世。扔下母女两个生活无着，连口棺材钱都没有。好事的媒婆介绍阎婆来找宋江，虽素不相识，又不喜女色，宋江不加犹疑，施舍了一副棺材，还搭送了十两银子。

这等江湖闲人，宋江也肯施舍，全不计口碑传播的渠道及效果，已经到了文化营销的最高境界。

梁山从一个偏居一隅的小店铺。成为朝廷重视、名噪江湖的大市场，与宋江的文化营销有着很大的关系。

晁盖时期，数年也没有一单生意，除了初始上山的七元老，没有新鲜血液加入，公司无法发展壮大。

虽有若干招商措施，但江湖好汉们并不买账，一个个绕着水泊走，没有一个人上门。

到了宋江上山之后。已经对宋江的文化产品养成消费偏好的江湖各路好汉，却不避艰险，从祖国的四面八方迤逦而来，直奔宋江的营销大寨。然后，带着宋江的经营理念和文化产品，再分赴祖国各地，去行销宋哥哥的忠义主张。

从宋江的行为上，让人不由得不联想起有“中国首善”美称的陈光标。

陈光标不知道是否常看《水浒传》，但他与宋江的营销策略却十分相似。

陈光标从事的是拆迁业，如果有谁说想把一个拆迁企业做成知名品牌。不但想法荒唐，也十分不靠谱。但凭借文化营销，陈光标硬是获得了空前成功。

这与宋江的江湖际遇也非常相像，只要有及时雨宋公明，不管你是梁山，还是清风寨，都会有江湖好汉投奔。店铺所在地及规模大小，根本不在这些好汉的考虑之内。

像宋江一样，通过文化营销，陈光标成功地使自己成为最有影响力号召力并且鲜明易记的企业LoGo。陈光标就是企业，他所传播的个人文化价值。也成了他所在企业所要推广的企业价值。

在贫富分化已经让各界忧虑的当下，一个慈善标记，让陈光标成为中国最具影响力的人物之一，并获得巨大的商业成功，也就不足为怪。

通过文化营销，一个七人创始的私营企业，迅速发展壮大。成为国内屈指可数的大企业，并被朝廷招安，成为国有大公司。

而宋江，也由刀笔小吏，终于“搏得个封妻荫子”。成为朝廷大员。