市场营销学教学模式创新思考

摘要：市场营销学是技工院校工商管理专业的必修课程，在传统教学模式下，难以调动学生学习积极性。本文对市场营销学教学模式进行了创新实践，提出“三阶四能”教学模式，改变了传统教学模式，使得市场营销学课堂气氛活跃，教学效果得到极大提高。

关键词：市场营销学 工商管理专业 教学模式

市场营销学作为工商管理专业的核心课程，对于提高技工院校学生的专业职业能力发挥了重要的作用。不过，在不少技工院校工商管理市场营销学课程教学时，采用传统教学模式，影响了学生学习的积极性和主动性。本文首先分析技工院校市场营销学教学模式存在的问题的基础上，提出了市场营销学教学模式创新思路，即实施“三阶四能”教学模式，期望对工商管理专业中市场营销学核心课程教学改革有所裨益。

一、市场营销学教学存在的问题

市场营销教学的目的不仅是为了让学生掌握更多营销理论和方法，更应该突出营销实践，着重于操作性，这要求教师要以身作则。但当前许多技工院校市场营销学教师都具有丰富的营销理念，但是他们缺乏社会营销实践经验，难以利用自己的经历与经验传授学生营销本领，学生学习积极性并不高。

在教学模式方面，虽然大多市场营销学教师为了提高学生学习兴趣，在教学中实践新的教学方法，比如采用案例教学法和多媒体教学法等，但这些教学模式总体上还是以教师讲解为主，忽视学生主体性，结果学生实践技能并没有得到明显改善和提高。

二、“三阶四能”教学模式产生背景

技工院校以培养技能应用型人才为目标，要求围绕社会需求和岗位要求安排教学任务。为了提高学生社会实践能力，笔者立足实践提出“三阶四能”教学模式，该模式将教学过程划分为“宽基础”教学、“活模块”教学以及“强模块”教学三个阶段，旨在培养和提高学生基础能力、专业能力、职业能力和创新能力。

三、“三阶四能”教学模式背景下市场营销学教学安排

1.“宽基础”教学

这个阶段属于奠定基础的教学阶段，着重培养和提高学生基础知识和专业素质，只有基础知识牢固，才能保证后续阶段的顺利展开。例如在讲授影响客户购买行为因素知识点时，其中讲到文化是影响客户购买行为的重要因素，因此教师可以在教学过程中扩展各国文化特色。扩宽基础知识有助于增强学生学习兴趣，长期坚持下去，学生基础知识能力必然会得到质的提升。

2.“活模块”教学

“活模块”教学着重于培养和提高学生专业技能。通过“宽基础”教学阶段，学生基础知识得到提高，对市场营销学基础知识有大概了解，紧接着需要进一步引导学生开展专业技能训练。“活模块”教学是这个教学模式体系的核心环节，教师可以根据不同教学内容特点安排不同教学方法，本文重点介绍三种行之有效的教学方法。

（1）案例教学法。采用案例教学法，有助于学生对专业知识的理解，提高学生学习的兴趣。比如在讲授市场细分问题时，可以举例奇瑞QQ汽车针对的客户群体主要是一些收入水平并不高且接受了高等教育的年轻客户，同时也兼顾一些追求时尚、心态年轻的中年人群体。

（2）项目教学法。项目教学法是在教师指导下，突出学生主体性，学生独立完成项目学习全过程。学生参与项目教学的过程中，锻炼提高自身的技能和动手操作能力。比如在讲授促销策略时，教师要求学生在校园内独立完成某一产品的销售，学生在销售过程中学会营销推广、商务谈判以及促销方法等，学生独立完成产品销售，能够加深学生对营销的感性认识，增强学生营销技能。

（3）情景体验教学法。这种教学法指的是在教学过程中，教师设计情景，通过生活情节再现知识点，增加课堂趣味性。比如在讲授消费者购买行为因素时，可以设计情景表演，让一部分学生扮演销售者，一部分学生扮演购买者，不同购买者因年龄、收入、职业差异性而呈现不同购买行为方式，要求销售者察言观色来揣摩消费者购买行为，然后针对消费者实际情况实施不同推销策略，锻炼和提高学生营销技能。

3.“强模块”教学

“强模块”教学着重于培养和提高学生创新创业能力。“强模块”教学是整个教学过程的升华，是对学生能力提高的强化。在施这一教学任务时，建议学生摆脱手机移动网络，运用课本上的理论分析问题和解决问题，提高学生创新能力。比如在讲授广告促销策略内容时，结合学院组织的创新创意竞赛的情况，要求学生创作设计广告海报，通过参与广告创意活动，能够激发学生的灵感，同时又能促进学生学习积极性，达到双赢效果。

四、小结

本文提出的教学模式创新仅限于课堂教学方面，为了真正有效提高教学效果，还应该加强课堂外有效措施力度，比如“双师型”教师培养以及实训基地建设等。