中职市场营销教学思考

一、重视实践活动

1.实践准备。学生的实践准备要针对教学目标来进行，包括项目的选择与设计、组成合理的互动小组并进行人员的合理分工、围绕项目进行搜集资料的问卷调查设计、制定实践方案和计划。

2.探究实践。根据实践方案和计划，让学生进行参观、采访、调查等活动，并进行多种方式的记录、分析、感悟和思索。

3.整理交流、分享。根据实践探究收集的资料进行整理，形成多样化的学习资料，让学生、教师进行共享。在实践中，过程由学生直接参与，规律由学生自己发现、学习方法由学生自己归纳，发现的问题有学生自已思考、解决和反思。为了让学生增强对商品学及市场营销理论知识的理解与认识，树立营销意识，使其在今后的工作中更具竞争力，我校组织了“营销务实”技能实践活动，由学生在教师的指导下亲自设计。其内容包括：活动宣传、注意事项、培训、场地考察、联系(生产联系、场地联系）、场地布置、选购销售内容、成员分工(以班级为单位，每班分设计部、采购部、销售部、财会部、后勤部等)、采购、经销企业调查、商品市场行情调查、作为独立企业制定商品营销策划方案、售点布置、开幕式、现场销售、财务核算等。通过这样的实践活动，让学生了解到采购的流程和技巧，了解供应商市场，提高经营策划能力的训练；学会及运用销售技巧和方法，学会市场调查、分析产品营销现状、开展SWOT分析、确定营销策划具体目标、制定营销战略与策略、设计具体行动方案、预算营销费用及营销文案编写；培养了团结合作精神，提高与人沟通与交流能力，养成积极主动意识，关注仪容仪表的重要性，找到学习的不足及目标；能运用会计、统计等知识进行分析及成本利润核算。

二、利用现代技术

信息技术应用随处可及，手机（微信）每时每刻都在接触不同类型的资讯，这为师生提供了一个既简单又方便的数字化教学环境。教师传统的灌输式的教学方式已满足不了时展的需求。教师在教学中不仅要钻研教材，研究信息技术与学科知识的融合，还要关注学生的认知水平和学习方式的差异，关注网络教学资源的应用。如在讲授如何规避市场恶性竞争时，教师可以设计一些问题，如为何要限制参与竞争企业的数量？为何要制造企业差别化？通过这些问题让学生在数字环境中进行探究。只有这样，教师才可以通过数字环境设计出让师生进行课前、课后、课外的互动问题，以解决传统教学中难以突破的难题。同时，也能实现差异化教学，满足学生多元化的学习和个性化学习的需求。

三、进行探究式学习

在教学中，教师应结合学生的生活实际，通过创设符合教学内容和要求的课堂教学情景，使学生对知识的了解和掌握是通过对生活的理解和感悟加以联系、分析和思考，从而达到教学目标。如在讲授产品策略这章内容时，可以让学生对生活中一些知名品牌产品（如手机）进行调查并做出如下回答：为什么不是所有人都愿意购买这一品牌产品？人们对这一产品有何意见？人们使用这一产品的目的是什么？人们在使用这一产品时会遇到什么问题？由于学生是带着问题进行学习，就会进行自主、协作地去探究这一产品适应的人群、市场的大概占有率、使用的方便性、售后服务的情况等内容。从而让学生在探究的过程中不知不觉地理解产品的概念，进而去理解产品的生命周期因素和分析品牌产品成功的经验。可见，让学生从自身的学习和生活环境入手，带着教学问题进行探究，不仅培养了学生独立思考、主动探究和合作探究的能力，而且能让学生通过探究性的学习加深对知识的理解、掌握和应用。

四、打开心灵之窗

中职学生大多都是基础知识、自控能力等比较薄弱，在自我意识、人际交往、成长过程、学习和生活等方面都产生各种各样的心理困惑和心理问题。追究其原因是，在他们小学和初中阶段的经历中有许多问题都无法得到及时解决。而中职学生阶段，又是他们彷徨的阶段，不要说对未来人生的规划不清，而对三年的中职阶段的生活也认识不足。但中职阶段又是他们人生中很特殊的一个阶段，处于自我意识最强、思维最活跃的时期。虽然他们在学习热情上不够主动和用心，但只要教师深入学生的学习和生活中，不仅可以了解学生的知识水平，还能关注学生的各种想法，认真倾听和尊重学生的“倾诉”，就会了解到他们的想法和需求，并以此打开学生的心灵之门，消除学生对自身能力的怀疑。让他们认清自己、相信自己，对未来有所规划和憧憬，增强他们的自信心和学习兴趣。

五、做好教学评价

职业教育的根本任务是为社会各行各业培养直接从事生产实践活动或服务活动的技术人才、管理人才等具有现代意识的新型劳动者。由于受应试教育的影响，中职学校还是把学科应试分数作为评价学生结果的最根本表示。这种传统的教学评价，导致中职学生缺乏现代社会所必须的终身学习意识和能力，缺乏实践操作能力、创新意识和创新能力、团队协作意识和团队精神，缺乏职业转岗和职业适应能力等综合素质，从而制约个人的职业生涯发展。课程改革的核心是促进学生全面而有个性的发展。在进行“个性化发展”的评价中，富有个性化的过程评价是其中重要的环节，它对激发学生内在的学习需求与动力、促进学生健康、和谐地发展起着极其重要的作用。虽然中职学生大多础知识、自控能力等比较薄弱，但不泛个性强、实践能力强等特质。在评价中，除了评价学生对基础知识的掌握外，学习过程、实践探究能力、以及情感、态度等也是评价学生的重要因素。因此，在开展个性化过程教学评价中，关注学生之间的差异和不同的发展需求，从实际情况出发，关注学生的探索、求知和努力过程，关注学生的成长和进步以及学习的潜能和个性，促进其在原有水平上的提高和发展。在进行个性化过程评价中，教师可以思考以下两个问题。

1.评价设计。评价设计是课堂教学设计的重要环节。中职教育是面向生产服务的职业教育，在教学设计上教师要创设各种条件让学生参与问题（项目）、操作过程、协作、展示、交流等的设计。只有这样，各种层次的学生才能有机会发挥和表现。

2.自评与互评。引导学生参与过程性自评与互评，可促进对教学问题的思考和反思，对解决问题方法进行总结和优化，激发学生对后续的问题进行重新设计和学习。由于市场营销教学内容和日常生活联系紧密，在教学中要创设主题鲜明的市场营销活动。如讲授识别市场营销机会教学内容时，以某一知名产品为例，让学生以小组合作的形成探讨如下两方面内容：经销商和消费者需要什么、不需要什么；产品制造商如何在不同的地区出售他们的产品。

作者：唐晓玲 丘枫 单位：广州市惠州工程技术学校 惠州广播电视大学