运用扩散性思维做市场

即热式电热水器目前的发展势头有些猛烈又有些残酷,产品的质量关如何过?商队伍如何保持稳定?市场局面如何打开?是很多即热式厂家的头等大事,作为新介入品牌,如何在目前激烈的竞争态势下生存并求得最大化的价值实现?来自广东惠州市的贝力菲科技有限公司的钱鸿森有话要说。

东向来是我国生产制造业的发源

地和前行者,据不完全统计,全国300多家即热式生产企业当中,有将近90%的企业聚集在广东。高密度的聚集必然导致竞争的激烈,然而同时也说明,集聚的中心同时也并存着高素质的人才队伍和高品质的产品群,竞争的背后是全国范围内的巨大市场和消费需求。贝力菲作为后来者,以产品为依托,从广东惠州开始打造辐射全国的销售网络。

销售网络的构建上,我们的规划依然是从国美、苏宁这样的大连锁卖场开始并以此为集中突破点。因为连锁卖场的辐射范围广,全国各地都有设立,这样我们可以通过丰富的资源选择和配置,实现符合自身模式的选择。同时,连锁卖场能够更好的吸引客流,大量的流动性客流是最好的宣传载体,能够有效的扩散和传播品牌,加上我们终端形象的统一设计和规划,有利于在全国范围内树立品牌形象,让品牌效力得到迅速的传播。所以说这种传统的销售方式依然是我们选择进驻市场的第一阵地,只有在这种全国大连锁系统当中安营扎寨下来,稳定目标区域的销售体系,才能再着手实施第二步计划。从终端连锁卖场发力,依托连锁卖场的稳固基础突出品牌在全国终端范围内的曝光率,进一步提升品牌的影响力。正是基于从品牌规划的角度出发,我们将“先求稳、立品牌”作为重点实施的第一步,这种模式最大的优点是受众面比较广,对品牌的展示及形象的提升有很大的帮助。

接下来我们会在此基础上开拓第三方销售渠道,例如建材、暖通等与热水器行业密不可分的渠道。这一渠道的目标消费群相比大卖场要明确的多,针对性强,可以最大限度的覆盖目标受众群。同时也是众多家装设计师经常光顾的场所,可以利用这一载体与橱柜做整体的设计和销售,拓宽销售渠道,更重要的是这一渠道的资金链流程相对简单,周转会容易和快捷一些。同时还可以依托建材卫浴市场进一步拓展工程渠道,锁定的目标客户群是学校、食堂、宾馆等公共场所,出货量相对较大,利润率较高。所以我们会建议和指导下面的商在这些客户群中主推偏向中高端的机型,而且我们的市场定位就是面型中高端消费群体,确保产品质量为客户带来的舒适好用的热水生活,这样才能在质量的基础上确保完善的售后体系,这一点同时也是工程客户会关注的问题,我相信工程市场也将是我们产品非常有发展空间的一个渠道。其成本低廉、目标明确、销售通畅等特点,正是我们大力倡导和主推的渠道模式。

扩散性的思维能够抓住市场的任何一个契机,更好的拓展思路并付诸实施,让销售渠道可以适应任何模式、无孔不入是新品牌攻城掠地的最佳原则。所以接下来我们规划的这条互联网是新兴产品即热式电热水器的新兴渠道。

虽然目前已经有很多企业在实施运行这条渠道,但是我们与其他企业分散操作最大的区别就是,公司只是起到一个平台搭载的作用,主要还是服务于下面的商,帮助其拓展一条新兴的销售渠道。

在电子商务渠道这方面,公司会加强规范电子商务平台。目前很多企业对电子商务还不是很看重,或者都没有很好的规范起来,这种情况,长此以往电子商务平台就会扰乱公司的产品价格体系以及危害到商的利益,也会出现了更多的假冒产品来危害到消费者的利益,只有公司在加强对电子商务渠道的统一规范,充分解决好电子商务渠道后面一系列的供货、配送等环节,并且站在商的角度来维护其利益,让厂商共同来维护好这个市场,一起做强做大。

在我们整体规划的这三条营销渠道当中,前两条是依托我们的商团队来具体实施和运作,只有第三条电子商务渠道是由公司统一安排和实行,希望能够通过这种扩散性的渠道思维给商团队给予市场化、实操性的指导和建议,实现利润空间的最大化。

(责编 白洋)