做个成功的终端净水商并不难

“从事终端净水这行太累,钱不好赚!”

“早知道那么难,我就不做这个行业了!”

这些奋战在终端一线的经销商、商,我太了解他们了。那种成功中夹杂着泪水、辛酸中汇聚着刺激、沉默中爆发着激情,即便历尽千辛万苦仍坚持着为家人、为员工、为自己的“终端净水”理想卖机器,我为你们感动,是你们推动着中国的健康饮水事业向前发展!向你们致敬!

从大学毕业就踏入终端净水,而且坚持了“八年抗战”,混迹于终端净水销售渠道的我,对广大的经销商朋友更是感同身受。前些日子,从长沙回到江苏,发誓不再做终端净水销售了,这个行业潜藏着太多的酸楚。可是突然感觉到,8年的职业生涯沉淀下来,不做终端净水我就完了,什么也做不了!我想任何一位从事终端净水的人都有一种说不出的体会,一旦当你想放弃的时候,却发现有着一种别样的“痛”,就像“我”一样!

因此,我们还要坚持!马云曾经说过“今天很残酷、明天更残酷,后天很美好,但绝大多数人会死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。”这样的心境,在我们终端净水行业同样存在着,我们都坚信后天太阳的光芒一定会照耀到我们每个终端净水人心里。

“几家”欢乐,“大家”愁!用这来形容目前我们终端净水销售商的生存状况再恰当不过了。以前我经常说“我们一定要关注终端销售商的生存压力”。可话说回来,又有谁真正的关注、关心过“我们”呢?

“大江东去,浪淘尽”,引多少终端净水英雄竞相折腰,但一旦沉淀下来,坚持下来,则又是一种终端净水销售的升华,也可以活得很滋润。所以,本文就采取向“英雄 ”学习的策略,总结经验,让明天更美好!

做商?心态要积极

“心态决定一切,成功是一种态度”!

积极的心态对从事终端净水终端销售至关重要,我认为形成目前终端净水市场销售格局差别的最终原因,心态起着重要作用。有的朋友从一开始就抱着“冲动、暴富”的心态加入终端净水一线销售大军,然后这种心态贯穿于工作的始终,影响着销售的过程,天天等着他的上帝大驾光临,这不是“销售”,这是“等死”!有百害而无一益,最后发现终端净水并不是这么好做,关门大吉!这也是目前终端市场终端净水的牌子换了一茬又一茬,搞得老百姓雾里看花,而自己却又难以推进的一个重要原因。

其实“结局很美妙的事,开头并非如此”。终端净水是一个值得我们投资和注入感情的行业,但终端净水更是和其它产品一样,遵循营销的普遍规律,没有捷径可走。正常终端净水销售,基本上存在着1-3年时间在本区域市场的产品导入期,方可步入正常的销售轨道。

所以,从现在开始,我们就要调整心态,不要幻想快速致富、不要幻想广告一投销售马上“井喷”,我们要用一个正确的、开放的心态来对待终端净水和销售行为。没有播种,何来收获?没有辛劳,何来成功?没有磨难,何来荣耀?没有挫折,何来辉煌?!

成功,更需要时间和过程,我们的老板,从现在开始调整心态、努力吧!

想提高?先学习!

世界上最伟大的推销员乔・吉拉德说过“推销的要点不是推销商品,而是推销自己”。

如何推销“自己”?其中一个重要方面就需要我们不断的学习,不断的给自己充电,让自己成为这个领域的专家。而我们目前不少终端净水行业的商、经销商,却从一起步即存在着不少的问题。在销售中不做本区域的市场调查,对产品知识、水处理知识缺乏深层次的了解,浮于表面,对终端营销知识、广告传播策略更是一知半解,失败早就注定。因为当顾客来买产品时,你却一问三不知,不能说服顾客,不能解除顾客的心理抗拒点,别人就不愿跟你买东西,每个顾客都想找专家,此刻你的定位不是成为顾客心目中的推销员,而是要成为水处理方面的专家,如此你才能够成功!

我有一位交情较深的朋友,终端零售做得极其成功,我认为跟他爱学习的态度是分不开的。店铺的布置精心设计,只要到店铺的顾客,和他一沟通没有不“下单”的,因为他能找到顾客的问题,放大顾客的问题,并超越顾客的期望给予解决问题,顾客最后会欣然的掏腰包。所以,成功也是必然的。这位同志在学习上的投资更是毫不吝惜,经常去听一些销售类讲座,一次我们一起在机场,掏出几千元购买了一大堆销售类视频资料,看不出一点心痛的感觉,终端策划那叫顶呱呱,不得不服,就得向这样的商学习!

当然,学习无处不在。我们提倡终端销售的老板都去学习,并不是叫你如何的花钱学习,其实,学习更是一种成功的态度,随时随地都有你可以借鉴、可以模仿、可以深究的人和事!

从现在开始努力学习吧!提高管理能力,提高销量,一切将会水到渠成!

想成功?要坚持

我说做终端净水“累”,是因为这个过程太长、太熬人了。但“婆婆”都是熬出来的,任何行业都概莫能外!现在随便拉一个成功的终端老板来诉说一下自己的发展史,痛哭三天都有话说,当初真的太难了!但他们都坚持下来了,也就成功了!

成功需要坚持,需要有恒心,因为谁都不会随随便便成功。我们在终端净水销售中更不能随随便便,捡了芝麻,丢了西瓜。你设计好了你的IMC(整合营销销售系统)后,设计好你的销售模式,设计好后你的赢利模式,提炼好你的核心竞争力后,接下来干什么?坚持!坚持日日喊,月月叫,年年唱,一直坚持做下去,不要朝思暮想,要一直做到看到效果,并把这个模式研究透彻,发挥到坚持,你会看到爆发的力量!你在终端的品牌就会自然形成,你是一个什么样的终端销售商,老百姓自然就会记住你,到时你想不卖货都难。

结识过一位很值得我尊敬商,现在终端净水经营得是风生水起,在当地拥有终端销售店铺就有八家,只销售一款普通自冲型的纯水机,一年的销售就有三四千台,每个月的售后服务收入就有好几万钞票进帐,现在听他描述对未来的构思,直冲脑门的判断是,这厮不简单!但是回顾他的成功历程,可以用“千辛万苦、千难万险、千方百计”来形容。当初从机关下海专做终端净水,家人反对、不理解,每天晚上守在店里不到下半夜不回家睡觉,苦闷的时候一个人“借酒解压”!销售不成功,员工纷纷离他而去,他坚持下来了,心态改变了!起初一个月销售几台的时候,他就积极的摸索适合他的销售模式,从产品的选择到营销传播策略,他都坚持了他自己设计的一个IMC系统,历经三四年的磨砺,他成功了。今年春节的时候,告诉我2009年全年实现销售300多万,不由得为他高兴。

广大的商们,只要我们有梦想,只要不断努力,只要不断学习,找到了方法,不断坚持,幸运女神会降临到你身边!

爱心产生大回报

我倡导“爱心和奉献”,主要是想说明我们商要与周围环境的和谐相处,并适当地对环境反馈善举,回报社会。我们好多终端净水销售老板最终的不成功,经营不下去,其实这方面出了大问题,只是他不知道而已!

这里列了几条问题,你可以仔细的检查核对,如果你做得很好了,说明你已经成功,或者说你离成功即将不远。如果做得还不够,那就赶快改正,这关系到你个人和品牌形象问题,细细品吧!

1.你怎么看待同区域市场内的同业竞争对手,你跟他们的关系如何?“同行是冤家”还是“共同做大蛋糕”?是经常在一起交流还是经常在一起打价格战?

2.你对你的员工如何?你有没有给他们建立福利保障体系,建立家庭保障体系?员工对你的态度如何?

3.你对你的客户服务如何?终端净水行业是一个特别重视服务的行业,你有没有用你的爱心去建立一种超越客户期望的服务?而不是去斤斤计较一分钱的得与失!

4.你对周围环境贡献如何?现在倡导企业家承担社会责任,用大爱去回报社会。

我们终端净水的老板,起码在所处的范围内,要承担一定的责任,用爱来回报,只要有心,还是能够做得很好的!在本文中所提及的两位商,他们在这方面做得极其优秀,而这方面又推动了他们在终端销售的成功。

倡导“爱心和奉献”,关乎到品牌的内涵和形象,更是成功的营销传播策略的运用,用“爱”去奉献社会,我们终端净水老板也要补这一课!

“积极、学习、坚持、奉献”是一过程,更是一种考验,最后才得以升华。做一个成功的终端净水老板,记住这八个字,你就怀揣着你的理想和实力,寻找讲道理的婆家,嫁过去吧,干一番轰轰烈烈的事业!你会成功的!

(责编 朱禹韬)