摄影工作室的创业基金问题 巧妇巧为无米之炊

想创业的人都了解，资金多少决定着创业项目的规模，甚至创业是否顺利等。摄影工作室，前期资金的投入也决定了后期是否能正常运营。但为什么你对于明明准备了很大一笔创业基金，到头来却总是觉得钱不够用?

她创业

姓名：蓝紫

年龄：24岁

投资项目：摄影工作室

创业资金：10万元

地址：棕树南街8号伊甸阳光二栋二单元1803室cat’vision凯斯影像事务所

小生意

我被钱折磨得团团转

缘起：把专业变成工作

“我在大学时学的就是摄影专业，毕业之后在其他行业工作了半年，感觉自己还是很喜欢摄影行业，于是就和几个朋友相约在一起开了摄影工作室。在开业前期也做过一些市场调查，主要是了解成都这边市场上受欢迎的拍摄方式、大概的价位等。现在开业半年，整体感觉还是不错，市面上也有一些回应，总之还需要继续努力，想要实现自己的理想，就是要好好地坚持下去。”

困难：钱永远不够用

每个创业者都会遇到无数困难，就算你赤手空拳解决了无数个，也总有那么一个能把你撂倒。对于蓝紫来说，这个撂倒她的困难，是钱。

找问题・一分钱难倒小女子

对于蓝紫来说，现在最大的困难还是资金上。她前期投入了10万元，等置办完器材，交完房租，采购服装后就所剩无几，基本上没有准备流动资金，这可能也是大多数创业者常犯的错误。“我们当初想得很简单，流动资金都是从后期运营上来，包括后期的维护成本和房租等，但等到真正实践起来才发现和想法有出入。”

挖原因・前期准备不足

对于目前资金方面的困难，蓝紫也做出了自己的分析。

第一就是自己工作室的风格和市场上流行的风格不太符合。“我们的风格是偏日系的小清新风格，拍照讲究的是照片的整体氛围。但客人反映还是比较喜欢有精致妆容和时尚感的大片，但我们自己不太喜欢这种摆拍的形式。”市场接受度不高导致客源不够，影响整体收入，这是蓝紫心中总结的影响资金的第一个困难。

第二个困难来源于没有准备流动资金。由于本身没有准备流动资金，后期运营资金完全依靠摄影工作室的收入，这当然会对整个工作室的流畅运转造成很大影响。“现在面临的一是房租问题，二是后期的一些服装配置，因为摄影工作室肯定要准备很多套服装，同时还必须不定期对服装进行更新，而所有这些都需要一个东西――钱。”

试解决・向市场小做妥协

为了解决资金上的困难，坚持理想的蓝紫也不得不开始做出一系列顺应市场的调整，同时把摄影工作室的服务内容变得更加多元化。“我们现在除了拍照，还加入商业拍摄、整体造型、化妆培训等项目。”蓝紫说，靠做一些商业经营来赚钱，以完成自己的梦想，是她做出改变的第一步。第二步当然是宣传，“最开始都是靠朋友传朋友的方式，现在加入了微博等网络推广，效果还比较不错。”

创业账单

总投入：10万元

器材：5万元

房租：4000元／月，支付了半年

服装采购：1万元左右

艾艾米莉点评：

房租和服装的采购都比较合理。但是从账单上就可以看出她们是为了理想来开店，因为器材的投入占了账单的一半，这才是最大的问题。把一半的资金花在器材上是不行的，一开始不能想到什么都一步到位，以后以免更换，而是应该把这些钱投入到样片的拍摄和做好宣传册等项目上，因为这些才是客人能够直观看到并增加信任度的东西，你不可能没有好的样片就告诉客人：“我这个相机很值钱。”这是打动不了客人的。

她支招

艾艾米莉

莎本映画摄影工作室艺术总监

地址：科甲巷第一城A座706-707支招语录：梦想为主，市场为辅。

大女人

以现实养理想

诊断：前期准备不细致

在摄影行业工作了6年，摄影工作室大大小小的困难艾艾米莉也见了不少，对于蓝紫遇到的资金困难，艾艾米莉觉得是前期准备不充分，没有考虑清楚造成的。“大部分创业者都没有考虑到自己的合理分配，这就导致了后期问题的产生。”

处方：创业初期必须顺应市场

【改变营销策略】蓝紫自己总结的造成困难的最大原因是和市场风格的不统一，导致客人的接受度变低，但艾艾米莉却不这样认为：“据我了解，成都这边的市场对于偏日系的小清新风格还是比较能接受的，可以说绝大部分顾客都还是偏向于日系风格。”在艾艾米莉看来，既然市场接受度高，就不是风格的问题，而是营销策划和品牌宣传上出了问题。“她们应该参加更多的商业活动来打开知名度，毕竟是新开的摄影工作室，不像影楼，放在路边就有客人来咨询拍照。摄影工作室靠的是口碑和宣传，宣传没有做好才是对客源最大的影响。

【增加拍摄风格】除了营销策划上的问题，艾艾米莉认为蓝紫应该允许更多的风格出现。“日系虽然很好，但是在给客人看样片进行套系推荐时，应该还有商业大片等多种选择，否则客人会觉得太单一。”向客人进行套系的推荐是前台需要做的事情，艾艾米莉对于如何推销套系也有自己的看法，“例如她们主打日系，可以在给客人推荐了不同套系后，再主推日系小清新的风格，给客人更多选择，而不是告诉客人，我们店最喜欢日系的小清新，不喜欢其他的拍摄方式，这样客人的选择面太窄，自然也不会前来拍摄。”

【顺应市场】对于蓝紫目前采取的顺应市场带动理想的方式，艾艾米莉给予了赞同：“以现实来养活理想是没有问题的，这可以在前期累积更多的资金，有了更多的资金才能够更好地完成理想。”

TIPS　大女人创业小建议

开摄影工作室还应注意以下几点

1　摄影是一个讲究团队合作的工作，要注意好团队之间的配合。

2　摄影工作室靠的是口碑和网络的宣传，这是要重点做好的事情。

3　市场定位加理想，这种偏理想化的商业合作才能保证摄影工作室的顺利运营，光靠自己的理想当然是绝对不行的。据不完全统计，成都有5000多家摄影工作室，每天有人开张也有人关门，如何在市场中做出自己的特色才是关键。

4　不要给自己太高的起点，从最小的开始做起，慢慢累积客源。如果一开始就要做到最好，对于新手来说，一是没有经验容易导致失败，二是资金投入太大。

5　必须要准备流动资金。摄影工作室要面临突然的房租涨价、服装更新、器材损坏维修等问题，一定要有一个人来控制预算，10万元的投入里至少要准备2－3万元作为流动资金，不要全部投入所有的创业资金。