水果西施:你尝了我的情人果吗

情人节，情人果；果上有你，果上有我，给我一个你，给你一个我，我们相亲相爱，就像一对情人果……

水果虽小，学问却大

今年20岁的王雪萍是湖南省人。2008年2月的一天，王雪萍来到一家水果批发市场，打算进些苹果、香蕉、柑橘和甘蔗等。当她付完款正准备装车时，一位水果商贩行色匆匆地来到她面前，说有一批圣女果打算低价出手，问她想不想要。圣女果？长这么大，王雪萍还是第一次听说这种水果。出于好奇，她跟着那个水果商贩来到了他的铺面。结果一看，王雪萍忍俊不禁笑了：这哪是什么圣女果，不就是菜市场常见的小番茄吗？！不过，这批小番茄个头均匀，颜色鲜艳，红得透亮，倒是十分惹人喜爱！

在王雪萍的眼里，小番茄应该属于蔬菜之列，如果拿来当水果卖，恐怕很难卖出去。正当她犹豫不决时，水果商贩好像看出了她的顾虑，趁热打铁说：“小番茄既叫圣女果，也叫情人果，在大城市销路很好的。再说价钱这么便宜，机会太难得了。”正在此时，传来了路过的一对情侣的窃窃私语声。女孩说：“明天是情人节，你打算送我什么礼物呀？”男孩说：“到了明天不就知道了吗？”

听到这里，王雪萍心中“咯噔”一下，顿时有了主意：既然明天就是情人节，我何不在“情人”两个字上动动脑筋呢？于是，她当即立断，以每斤1.4元的低价全部买下了这批小番茄。

回家的路上，王雪萍当即就琢磨开了：小番茄既然也叫情人果，那么该怎样利用“情人”这两个字做文章呢？经过一番苦思冥想，她终于想到了一句贴切的广告词：情人节买情人果，代表爱心一颗颗。广告词有了，于是她干脆请人做了一块两尺见方的简易广告牌。接下来，她又马不停蹄来到小商品批发市场，购买了一批印有两颗红心和“情人节快乐”等祝福字样的塑料包装袋。

第二天一早，王雪萍雇了一辆三轮小货车，把800多斤情人果全部拉到了街上，一边走一边吆喝。突然看到小货车上鲜艳欲滴的情人果和醒目的广告牌，那些准备上班的一对对年轻人顿时吸引了过来，争先恐后地你三斤我四斤地抢购。结果不到两个小时，王雪萍的情人果就以每斤3元的价格全部销售一空。最后一算，王雪萍这次整整赚了1300元。

点子为“媒”，生财有道

从此，王雪萍在卖水果时，开始认真琢磨起情人的爱好来，干脆多花点心思在水果上，或许有更好收获。

越想越兴奋，后来，她在电视上看到国外的一个水果节，把西瓜在皮上刻字，得到启发，她把他的西瓜也可刻上一些爱情表白和爱情图画，还可以根据顾客要求，“点刻”他们的名字和喜爱的爱情诗歌。然后情侣买下来，你送给我，我送给你。

在吃水果的同时，情侣也把对方的名字吃在嘴里，留在肚子里。这是多么浪漫的事情啊！

后来，她不仅赚情侣的钱，还想到一些与传统节日或西方某些节日相关的水果，如樱桃、话梅、火龙果、芒果等，于是就利用这些节日做文章；一些时令性较强的水果，如枇杷、水蜜桃、荔枝、龙眼等，就利用我国农历二十四个节气，巧打节气牌；对于那些常见的水果，如苹果、香蕉、柑橘等，则找出它们各自的不同特点，想办法吸引顾客的眼球，从而达到促销的目的。

一次，王雪萍进了几百斤枇杷。她知道枇杷是我国南方特有的冬天开花、夏初成熟的名优水果，素有“天下第一果”之美称，但是很多人并不知道它是冬天开花的，于是她马上想到了利用这一点进行促销。为此，她特意出了两道题：一、枇杷是哪个季节开花的？二、枇杷从开花到成熟，共经历了哪几个季节？这些季节一共有哪些农历节气？她的游戏规则是：全部答对者，奖枇杷两斤。答错者，则购买枇杷5斤。此招一出，把那些急于表现的顾客纷纷吸引了过来。一时间，王雪萍的摊位前人头攒动，笑声、答题声此起彼伏，俨然成了超市的促销现场。结果不到一天，几百斤枇杷就全部销售一空，净赚了近1000元。

还有一次，王雪萍进了一批水晶红富士苹果和新红星苹果。谁知卖了几天后，红富士苹果差不多卖完了，而新红星苹果尽管价格低很多，但却只卖了不到1/3。正在一筹莫展之际，王雪萍无意中发现几个小孩正在马路对面的一块草地上玩“老鹰抓小鸡”的游戏，受此启发，她马上想到了一个好办法：再购进一些水晶红富士苹果，然后将两种苹果混杂在一起，顾客则蒙上眼睛，任由他们“挑选”，如果摸到的红富士苹果多，新红星苹果免费赠送，反之，则全部按红富士苹果计价。听说有这种有趣的“摸奖游戏”，喜欢碰运气的顾客纷至沓来，争着一试手气。短短两天，积压的新红星苹果就全部卖完了。

因为每当一种时令水果大量上市时，王雪萍都能找到这种水果的“卖点”，这样她的生意终于一天天好了起来，开始超过别的水果摊，月收入也水涨船高，首次突破了2000元。

2008年5月底，王雪萍发现天气一天比一天炎热，此时西瓜应该是最好的解暑佳品，于是她一次性购进了2吨西瓜。谁知卖了不到1000斤，第二天天气突然转凉，气温一夜之间降低了近10度。王雪萍知道，卖瓜的最怕天气突然变冷或下雨，要是那样，西瓜就很难卖动。如果再积压几天，亏损就成了定局。

望着地上堆成小山似的西瓜，王雪萍忧心如焚，不知如何是好。降价处理吧，不但同一市场其他的西瓜摊主不乐意，自己也不合算，弄不好还要亏损；大声吆喝吧，只怕嗓子吃不消；弄个电喇叭叫卖吧，市场管理员和城管都不会允许。那么，该想个什么办法把这批西瓜尽快卖出去呢？

正当王雪萍愁眉不展、六神无主时，她突然发现不远处的一块空地上，一个中年男子在地上摆满了饮料、易拉罐、矿泉水、洗衣粉、玩具汽车等，玩起了套圈游戏，周围挤满了一大圈看热闹的人，生意红火极了。看着看着，王雪萍突然一激灵：他能玩套圈游戏，为什么我不能拿来推销我的西瓜呢？

经过一番思考，王雪萍决定用免费的形式吸引顾客：每次免费给顾客提供3个铁圈，套中的西瓜免费奉送，套不中就按市场价购买。

就这样，不到一天时间，余下的近3000斤西瓜就全部销售一空。王雪萍事后一算，除去套中的300多斤西瓜，这批西瓜她不但没有亏损，相反还净赚了800多元。

推陈出新，百变卖法

也许是人们普遍存在着好奇的心理，时间一长，王雪萍的“免费套西瓜”促销方式不再那么具有诱惑力了。

一天上午，两个小学生模样的男孩从王雪萍的西瓜摊前经过。其中一个对另一个说：“你猜猜我手里的玻璃球是几个，猜对了，我就送给你；猜错了，你就给我一样多的玻璃球。”听到这里，王雪萍眼前突然一亮，顿时有了好主意：对啊，这不是有奖竞猜游戏吗？为什么我不能用来促销西瓜呢？

想到就做，王雪萍马上请人写好了广告牌：买瓜有奖竞猜。并拟定了竞猜规则：顾客挑中西瓜后，猜对重量者，西瓜免费赠送（允许有100克的误差），猜不中者，按市场价购买。

果不其然，王雪萍的这一招再次大受欢迎，很快吸引了一大批顾客的眼球，甚至一些不想买西瓜的人也被吸引了过来，想考考自己的眼力和手感。一时间，她的摊位前人潮涌动，热闹非凡。有意思的是，一些好胜心强的人，挑选一个猜不中，又挑选一个，直到挑选了七八个这才罢休。还有一些结伴前来的年轻人，各自带着妻子或女朋友，来到王雪萍的摊位前比赛竞猜，看谁眼力好，猜得准。结果，他们中的有些人甚至一口气就猜了二三十个西瓜，最后不得不请车往家里搬运西瓜。

虽说每天都有近20个西瓜被人猜中，看似吃亏了，但凭着这一招，西瓜的销售量大幅度提升，王雪萍每天都能轻松地卖出近3000斤西瓜。扣除猜中的西瓜，按每斤赚0.15元计算，王雪萍一天就能净赚400元左右。

8月初的一天晚上，王雪萍在收看天气预报节目时，主持人提醒说立秋以后空气比较干燥，人们往往容易感到口干舌燥，皮肤干裂，如果多吃些新鲜的梨子，则会起到润肺止咳、滋阴清热的功效，让人们健康平静地度过“秋老虎”发威的秋天。看完节目，王雪萍顿时有了主意：对呀，就从梨子入手！

为了进一步了解梨子的性能和吃梨的诸多好处，王雪萍马上找到在楼下开诊所的一位老中医，请他介绍梨子的种种吃法和功效。紧接着，她把老中医的介绍整理成文，然后来到一家打字店，请人打印了一张“秋季吃梨好处多”的广告：秋季空气干燥，容易口干舌燥、目赤牙痛，梨子性寒味甘，有润肺止咳、滋阴清热的功效，是秋季的最佳健康食物……

与此同时，为了更加汇聚人气，王雪萍还推出了用“梨”字进行词语接龙等有奖销售游戏，因为新鲜有趣，又能长知识，她的摊位前每天都是人流不断，热闹得不得了。不到两个月，她就销售了20多吨梨，赚了近20000元。

她的成功告诉我们只要我们出其不意，与最新的社会时尚元素相结合，找到最新“卖点”，我们照样可以取得成功，活得有滋有味！