中石化卖水

这个夏天，一天卖掉100箱水，对于一个加油站里的小便利店来说并不是什么难事。买水的车主们甚至不必亲自下车，他们也很少挑矿泉水的牌子。

注意到这一点的中石化，可不想把这块利润拱手让人。作为中国主要的成品油供应商，除了卖油，中石化销售公司现在也要开始卖水了。

8月7日，中石化与高源天然水有限公司签署合作协议，双方将推出“易捷・卓玛泉”饮用水，主打水源与冰川概念。

有数据显示，近两年，中国高端水市场每年正以80%的速度扩容，这一增速远超包装水25%的产量增长率。有业内人士预计，到2015年，中国高端水销售总额有望实现100亿元。

而看似与饮用水相去甚远的中石化，因为拥有易捷便利店这一销售渠道，或可成为高端水市场中一个来势汹汹的新进入者。

中石化财报数据显示，截至2013年年底，拥有石化品牌加油（气）站超过3万个，而易捷便利店则超过2.3万家。位于广州市番禺区上西一家中石化易捷便利店的一位店员告诉《第一财经周刊》，旺季时，矿泉水和饮料，最好的情况下能带来单日上万元的营业额。

易捷・卓玛泉这款中石化自有品牌饮用水，每瓶330毫升，市场定价为两元，产品已于8月1日下线，并发往北京、上海、广东等11个省市。

在中国中高端饮用水市场，恒大冰泉500毫升的零售价格约为4.5元，昆仑山350毫升约为5.5元，依云330毫升约为7.5元。与它们相比，易捷・卓玛泉有价格优势。

瓶装饮用水的成本除了水源，主要集中在包装、物流、渠道与品牌费用上。由于拥有数量众多的便利店，易捷・卓玛泉至少可以更好地把控渠道方面的成本。

自有水品牌或许只是中石化销售公司新尝试的开端。欧美国家的加油站，一半利润都来自非油品业务。但目前中石化非油品业务收入占比尚不足1%。

中石化正在努力挖掘非油品业务的价值。早在2010年，中石化宁夏易捷石化有限公司就已经开发出“杞易果”“易捷庄园”等宁夏枸杞系列产品，并通过易捷便利店等渠道销售。今年年初，中石化更正式宣布对油品销售业务板块进行混合所有制改革，开发旗下资产潜力。不久前，它表示将通过增资扩股的方式引入社会与民营资本，向综合服务商转型。

不过，对易捷・卓玛泉的品牌建设，并非中石化销售公司所长。此外，它还需要解决物流运输问题，毕竟水源在拉萨，路途较远。

所以今年7月，中石化销售公司与润泰集团签订了业务合作框架协议，为易捷便利店选择了首位合作者。

润泰集团拥有大润发超市与喜士多便利店。在中国超市与卖场中，大润发的单店业绩排名前列，业务版图主要集中在华东地区，受限于门店数量，喜士多便利店相比之下却并不知名。

润泰希望借中石化将业务版图进一步扩展至全国，而中石化看中的则是润泰在商超管理、产品选配、采购、铺货、陈列方面以及便利店的运作经验。

其实，利用易捷便利店的优势，中石化销售公司还涉足了电商业务。易捷网在网上销售包括油、汽服产品在内的各种商品，并提供快递与到店自提服务。目前，仅在北京就有超过110家位于中石化加油站的易捷便利店提供自提服务。实现O2O服务的网点优势，这也是润泰集团与中石化销售公司合作的重点。