时间：2022-06-25 01:31:09
瘦高个儿、戴着一副普通的眼镜，穿西装打领带，书生味十足，说起话来偶尔会脸红，这就是今年33岁的商人盛强。在一个春日的上午，坐在他宁静的办公室，燃起一支烟，盛强向记者讲述了他那些不堪回首的往事，轻松得就像在讲述别人的故事。
靠当搬运工、摆地摊谋生，到靠卖内衣起家，再到投资餐饮，盛强从一个一文不名的打工仔到一个百万富翁，再到负债累累，命运起落无常，短短13年的时间，让他品尝到了人生百味。
五年成为百万富翁
主人公感悟：性格决定选择
1992年，出生于重庆市渝北区两路镇的盛强从学校毕业后开始在当时的重庆市江北县水泥厂上班，具体工作是当搬运工，将水泥搬运到车上运走，工资每月200元。为了增加收入，盛强开始在上班之余摆地摊，卖鲜花、卖棒棒糖、卖袜子，每个月的收入超过了他的工资。初涉商海尝到甜头的他决定在生意这条道上走下去。
两年过后，盛强拿着自己挣来的一万多元钱，加上借来的两万多元钱接手了两路镇一家10多平方米的门面，想开家化妆品店。“化妆品利润高，来钱快。”门面都装修好了，只等货源一到就开门营业。就在他跑到重庆市中心解放碑去进货的时候，一个偶然的发现改变了他的选择。在解放碑新世纪百货商场门口，他看到了两块巨大的“宜而爽内衣”广告牌，跑到商场3楼一看，“宜而爽内衣”前已经排起了长龙，人们争相购买。盛强开始动了卖内衣的念头。
那时候“宜而爽”在重庆还没有专卖店，销售渠道也仅限于大型百货商场。于是，盛强在新世纪百货商场批发了100件内衣，回到两路后开始卖起了内衣。没想到“宜而爽内衣”在两路同样热销，虽然每件内衣只能赚20多块钱，但却大大激发了他的创业热情。
第二年，盛强开了该内衣厂家在重庆的第一个专卖店，进价更加便宜，利润增多，保暖内衣也开始大量流行并热销。
盛强不但看准了当地内衣市场的空白（他是第一个在两路开内衣专卖店的），而且还十分注重与厂家的信誉。每到跟厂家结款前一周，他就会主动将货款打给厂家，从而取得了厂家的信任和支持；此外，他的价格总是在同类商家中最低的，宁可自己少赚一点，也要抓住人气；他还能根据顾客的身材推销合适的内衣，对顾客的反复挑选、试穿极富耐心，久而久之，顾客口碑相传，回头客也就多了起来。加上“宜而爽内衣”厂家强有力的广告攻势，他的生意如日中天，一片红火。
盛强并没有满足现状，他抓住商机，在两路镇及时增开了另外两家“宜而爽内衣”专卖店，这也成为他掘到第一桶金的转折点。一套市场售价238元的保暖内衣，批发价只有150元，卖一套纯利润达60多元，1996年前后，盛强就卖出了2万多套保暖内衣，净赚上百万元。为了弥补保暖内衣的淡季销售不足，在春、夏销售淡季，盛强就开始卖文胸、内裤，增加经营项目。由此，盛强几乎垄断了两路的内衣市场，被称为两路的“内衣大王”。
转型初战成功
主人公感悟：选择比努力重要
已成百万富翁的盛强没有停止追求财富的脚步。2000年，他看到在两路镇还没有一家规模庞大的中高档皮鞋店之后，毅然开起了两路规模最大的皮鞋城――重庆强仁鞋城。“保暖内衣只有秋冬季节热销，文胸只适合女性消费者，而且保暖内衣不会一直火下去，而皮鞋却是每人消费的必需品，不分男女老少，不分季节，一个人一年起码得必备四五双皮鞋。”盛强开始扩大百货经营项目，由当初的只卖保暖内衣、文胸，向皮鞋扩张。大有成为两路的“皮鞋大王”之势。
盛强的皮鞋城尽管定位中高档，但消费者仍然不少。盛强为每位顾客建立了消费档案，包括住址、消费金额、消费次数、消费品牌、年龄、职业、联系电话等，每到春节前，他都会根据顾客消费金额的多少，送上20-500元不等的礼品。每年他为此送出的礼品钱都得两万多元，但盛强认为值得。因为人气远比生意本身更重要，顾客虽然没有得到多少礼品，但是却收获了一份关爱和祝福。这样一来，顾客口碑相传，盛强的皮鞋生意越来越火暴，甚至创下过一天营业额突破7万元的纪录。然而，盛强却并没有由此得到满足。
2002年，一个偶然的机会，盛强看到一篇报道，重庆的菜根香餐饮公司在短短三年之内发展成重庆民营企业五十强。
这则简单的报道引发了盛强内心渴望膨胀的欲望。
民以食为天，餐饮行业市场潜力巨大。找准一个项目，打造形象旗舰店，然后搞加盟，这样一条致富之路成为盛强迄今为止所苦苦追求的。“搞餐饮如果不搞加盟，想要发财是很难的。”凭借对百货行业超强的营销能力，盛强决定放手一搏。前期投入只需20多万元即可，“即使亏本了也可以及时回头。”
然而经营什么餐饮项目好呢？“宜而爽”是台湾的品牌，盛强在经营的过程中，跟“宜而爽”的一位台湾经销商谈起自己想要寻找餐饮项目的想法。这位台湾朋友说，在台湾，最火暴的餐饮项目就是姜母鸭，跟重庆的火锅一样普遍，而且台湾姜母鸭在福建开设有分店。这个消息点燃了盛强的创业激情，他立即飞到福建进行实地考察。
“我吃第一口的时候，就感觉味道确实好极了，我想这就是我要找的项目了！”那次考察的结果，坚定了盛强投资姜母鸭的决心。他还特地将一只姜母鸭打包带回重庆，让亲戚朋友来品尝。
没想到盛强的豪情被亲戚朋友们泼了一盆凉水：“隔行如隔山，做餐饮只能是死路一条。况且你这个姜母鸭根本就不好吃，不适合咱重庆人的口味！”面对90%以上亲戚朋友的反对，盛强说：“他们都不明白我的想法和做法。”他所说的想法和做法，就是他早已设想好的致富之路：找项目，打造形象旗舰店，然后搞加盟。个性内向的他没有向亲戚朋友道出自己这一宏伟的致富之路，而是藏在了心里。
“生意做得红火的时候就听不进别人的反对意见，这是小商人的普遍特点，手里已经有了本钱，底气十足，亏点也无所谓。”盛强不顾众人的反对，全身心地投入到“台湾姜母鸭”项目中去了。他从福建考察回重庆后，就着力寻找货源――福建品种的红面番鸭。这种鸭子只有福建才有，他走遍重庆周边区县，终于在一天晚上的12点走进了重庆市黔江冯家镇的一家养殖场，这家养殖场正好是一个福建老板开的，在当地跟农民合作喂养、收购红面番鸭。在并不盛产“红面番鸭”的重庆找到了鸭源，盛强觉得这真是“天助我也”，更加坚定了他投资“台湾姜母鸭”的决心。2002年9月，盛强第一家200多平方米的“台湾姜母鸭两路店”正式开张了。
然而打击接踵而至。先是首批从黔江运到重庆的1300只活鸭，途中死了500多只；从福建空运的2000只鸭苗，又死了800多只，两次打击让盛强损失近2万元。
但幸运的是，因姜母鸭口味独特，加上对渝北区居民的消费能力和消费习惯了如指掌，盛强很快便开始发动市场营销攻势，花1万多元钱包下了两路镇的30多块路牌广告，一时间，“台湾姜母鸭”名声大震，食客云集，加上成本不高、经营压力小，功夫不负有心人，盛强的台湾姜母鸭餐馆在两路一炮走红，投资20多万元的两路店，不到8个月就收回投资。
惨败
主人公感悟：成功不可复制
初战告捷，让盛强信心大增：“看看，咱这不是照样做起来了吗？做生意嘛，就是要敢冲敢拼，机会是不等人的！”盛强摩拳擦掌，已找到了做餐饮的感觉，他相信自己一定会成为餐饮大王。
盛强已不满足在两路发展了，他想进入主城区开店，而且要开连锁店。盛强还雄心勃勃筹划：在南山建立高级餐饮管理人才培训基地；三年内吸收30～50家加盟店，将五个餐饮品牌“三鼎旺・养生火锅”、“六鼎兴・养生山珍”、“九鼎皇・姜母鸭”、“吞九江・量贩火锅”、“源鼎生香大酒楼”全面推向市场；到2008年，盛强创办的强仁餐饮管理有限公司跻身全国百强餐饮企业……
这时候有人劝他及时刹车，先让姜母鸭站稳脚跟再来，然而此时的盛强却什么也听不进去，脑袋里成天想着如何尽快实现他的宏伟目标。
既然在两路镇都能成功，那么进入重庆市人气旺盛的主城区也就一定能成功。在盛强看来，只需将两路镇的店复制到主城区就可以了。
然而在选址问题上盛强就遭遇滑铁卢。经过在重庆市几处餐饮繁华地段南滨路、北滨路、加州等地一番比较后，他最终选择了加州。加州餐饮一条街刚刚兴起，正在招商，他在政府部门工作的几位朋友都劝他投资加州，再加上加州离两路近，人力物力运作起来方便。选址那天，一向对路况很熟悉的司机竟然在一个转盘处打错了方向盘，车子径直朝加州餐饮一条街驶去。转过一个红绿灯，盛强就看见前方正好写着“门面转让”的启事。盛强认为这一切都是天意，是老天注定让他要与这家需要转让的门面“一见钟情”。而且相信风水的他还找来风水大师，谈起与这个店面的不期而遇，风水大师也说这是风水宝地，是上天注定要让他在此发财。于是，在没经过比较的前提下，盛强在支付了12万元的转让费后，很快将门面装修一新，慎重的选址问题就这样草率地决定下来了。这家店面面积超过500平方米，仅房租每月就是1.5万元，加上装修和宣传等，总投资50多万元。
这一次幸运女神不再眷顾盛强了。从开业起，加州店的生意很清淡，同时由于黔江红面番鸭养殖场的老板卷款潜逃，鸭源大受影响，姜母鸭先后数次更换项目和店名，到2005年7月改为一桶鸭后，又遭遇禽流感打击，生意一落千丈。
无奈，盛强只好转而做香辣虾，但生意也无起色，盛强被迫使出了绝招――价格战，香辣虾每人21元随便吃，啤酒免费。这种几乎没有利润的做法，不仅未能挽救加州店，反倒又在重庆本地的报纸上投入20多万元的宣传广告费。到2006年春节，加州店被迫关门。
“从2004年7月到2006年春节，不到两年时间，一个百万富翁消失了。”这是盛强对自己餐饮梦的总结，这次失败也使他明白，成功是不可复制的，经营成本是第一重要的。
最惨的时候，他不得不躲在家里，一连几天闷闷不乐，吃不下饭，追债的电话一个接一个，甚至有人扬言要砸了他现在经营的火锅店，他都要在电话里对债主们一番苦苦解释。
只有经过失败的锤炼，才会更加冷静、成熟，盛强目前正在组建成立一个“失败者再创业联盟”，他的这个想法一公布，就引来了20多个失败者的加盟。“哪里跌倒哪里爬起来，经验就是财富，我是不会再栽第二个跟头了。”面对未来，盛强显得信心满怀。
失败原因自我总结
盛强自我总结了三大失败原因：意气用事，主观臆断，不愿也不敢面对失败。加州店出现经营不善的苗头时，就应果断撤退。硬着头皮上的后果是加大了损失。
其次，管理不善。由于没有严格控制成本，又不懂经营管理，不注重细节，把两路店的成功经验生搬硬套到加州店，是失败的必然。
第三，过分迷信风水，选址不当。盛强说，加州店在选址时，被请来的“风水大师”误导了。
幕后新闻
2007年3月11日，“重庆市再创业联盟商务咨询服务中心”在重庆市渝北区奇人堂火锅店挂牌成立。40多名来自各行业的失败者参加了成立大会。咨询服务中心以精诚团结、紧密合作、再创辉煌为宗旨，召集者和创办者正是本文主人公盛强。按照盛强的设想，再创业联盟将向全国征集创业失败者，然后组建培训中心、心理咨询中心、投资与项目中心，让更多的失败者在此重振雄风。
（本文主人公联系方式详见：www.省略）