时间：2023-09-16 07:32:03
大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进行了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参与了这次活动，下面是我的推销社会实践报告：
一 推销调查
在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。
第一，市场需求，是指在一定时期内，一定的市场范围内，对某种商品有购买力的需求，这是推销员调查的主要内容，也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容：(1)、商品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点-本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便;还有，我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广大都的市场，需求是比较大的。(2)、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。
第二，产品调查，推销员应当准确了解推销品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。(1)、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，根据调查以往的消费者表明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。(2)、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，“暖倍儿”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。(3)、产品发展调查，随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。
让我们共同回顾2011年的中国衣柜行业，在回顾中逐渐看清本年度清晰的产业与市场格局，在风云变幻中眺望衣柜行业的发展之路。
事件一：中国衣柜行业年会成功召开，行业联合自律意识加强
2011年3月17日，由全国工商联家具装饰业商会衣柜专委会主办的中国衣柜行业年会将在广州盛大举办。作为本届年会最大亮点的中国衣柜行业“质量诚信”保障体系建设系列活动，标志着“质量诚信”体系建设首次上升为全行业发展战略，在中国衣柜发展史上具有里程碑式的重大意义。
通过质量诚信系列活动的开展，全行业、全社会将进一步加强对质量诚信的监督，支持和推动广大衣柜企业走诚信经营的道路，维护“中国制造”产品的声誉和形象，从而把衣柜行业质量诚信保障体系建设提高到新水平。
定制衣柜作为年轻的行业，发展10年才得以正式整合，衣柜行业协会的组建，使得衣柜行业更加得以规范，将在推动标准化，规划产业竞争中起到极大推动作用。
事件二：索菲亚衣柜创业板上市，衣柜行业进入资本时代
4月12日，索菲亚衣柜挂牌深交所，成为定制衣柜行业第一家上市公司，也是整个定制家居唯一一家上市公司，此举必将更好引领行业发展。对传统衣柜行业而言，经过十年原始积累，终于迈入资本运作阶段，实属不易。索菲亚之后，不少衣柜企业在不同场合纷纷表达上市愿望。
历经十年发展，中国衣柜行业终于迎来高速发展期。高速发展所带来的，是资本的涌入和行业企业的成熟。以索菲亚上市为起点，衣柜行业开始步入资本时代。在一个成熟的行业，资本运作是常规手段。衣柜企业上市，除了融得发展所需资金，加速企业发展外，更重要的是带动企业管理的规范，提升企业乃至行业的关注度，增加企业和行业的透明度。 借此契机，索菲亚全国近600加盟店，开展了轰轰烈烈的促销推广活动。10月，索菲亚又成立了定制衣柜行业首家由企业出资创办的“索菲亚研究院”，旨在通过研究定制衣柜的产品及行业特点，做出针对性解决性方案。 所谓“一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品”。索菲亚成立衣柜行业首家“研究院”，其霸主气势尽显。
事件三：欧派“龙腾虎跃”计划实施，衣柜项目高速增长 自2010年欧派集团实施“龙腾虎跃”计划以来，衣柜项目取得了高速增长。2010年，欧派家居经销商年会中，董事长姚良松提出“龙腾虎跃”计划，“龙腾”意为橱柜，欧派橱柜已经站在行业前列，处于遥遥领先的地位，而“虎跃”则代表欧派衣柜，由于欧派近年来持续投入橱柜，对衣柜未能引起足够重视，已经被索菲亚等对手超越。 针对衣柜项目运营，欧派在2011年大手笔投入央视广告，温文尔雅的蒋雯丽，欧派衣柜的核心生活观：“人生若是舞台，衣柜就是后台”，与此同时，欧派利用现有橱柜渠道资源，对衣柜终端进行了大力整合，要求橱柜经销商经营衣柜项目必须开设“独立门店”，老店进行全方位整改，并与总部签订销售合同，凡不能达标者一律对外重新招商。对内则进行了全年的“地毯式”“点将”培训，要求经销商、店长及终端店员参与进培训课程，强化基础建设。 强大的品牌力量推动强势的管理。欧派衣柜在总部的强势运营，终端的持续提升建设，品牌大力拉动下，实现了卓有成效的增长，2010-2011年，连续2年时间，欧派衣柜实现了年均50%以上的高速增长。 欧派衣柜是否仍将谱写欧派在橱柜市场上的光辉历史，值得期待。 事件四：跨界品牌巨资进军衣柜产业，行业格局将被改写？ 衣柜行业成为投资新宠，成为2011年最值得关注的家居行业。在全年房地产严厉调控下，各大家居建材品牌均销售乏力，而衣柜行业却仍如中国经济一样，领跑全行业。定制衣柜行业的低关注度，高成长性，较高的利润空间，这些行业特点已经引起了各大他业巨头的高度关注。 2011年3月，家具业龙头企业香港皇朝家私，已经无法按耐，加快了在衣柜行业的布局。高层巨资购入进口设备，修建厂房，制定年度销售额近亿的目标，并大肆在珠三角业内挖掘专业人才，可见其雄心勃勃。 来自佛山顺德的大自然地板，为实现公司年度上市目标，进行了疯狂的品牌多元化扩张，巨资进入了定制橱柜衣柜、木门及墙纸相关产业。对于衣柜项目最为看重，在定制衣柜项目投入的资金及精力上可以看出其信心。 另一大鳄是来自家具界的隐形冠军---全友家私。这个川派家具品牌，已经早早看到了定制家居的发展机会，投资近亿元大举上马定制衣柜项目。全友家私在全国拥有近3000余销售网点，在二三线城市处于领军品牌地位，川派家具在业界早已声名鹤起，在定制衣柜项目上还能持续表现出优势吗？ 箭牌卫浴2011年除强势进军橱柜项目外，在2011年年底也悄然杀入定制衣柜行业，箭牌的低调作风在业界闻名，此次巨资进入衣柜项目，会带给行业怎样的新鲜？ 新晋跨界大鳄远不如此，如圣象进入衣柜行业，品牌命名为美诗衣柜；美的除高调上马橱柜项目外，也密谋进军衣柜产业......
行业格局是否终将改写？我们拭目以待？
事件五：劳卡衣柜换新标，实现逆势扩张
劳卡衣柜对外强化品牌形象，对内对生产营销体系进行了大改革。2011年7月，为了适应新的竞争形势，劳卡率先在衣柜行业导入了崭新的"VIS(品牌视觉识别系统)"，新标赋予劳卡更多品牌信息，品牌形象焕然一新，凸显国际化，在营销相对弱势的衣柜行业，劳卡换标推动着衣柜行业的进步，带领行业更快走向成熟。
2011年劳卡衣柜在对低迷的市场环境做出逆势发力的品牌战略，全年新招商加盟店突破100家。冬天来了，部分企业选择了冬眠，而劳卡则在这个寒冬选择了“冬泳”，加大了对市场及终端的投入，逆势而动，自我革新，以销售网络的强势扩张书写2011年中国衣柜行业的传奇。
事件六：维意力邀影帝孙淳代言，定制你想的家 这是科技的较量，这是家具行业的革命，你可以只有想法，剩下的交给我们，找维意，定制你想的家 伴随着维意衣柜2011年新广告词，维意品牌年正式拉开，11月，由影帝孙淳代言的维意定制家具广告片，正式登陆央视。淳旋风继续升级，继续给维意客户以及广大淳迷们强劲视觉冲击。 孙淳“定制大师”科技广告大片在十一月中旬上映以来，受到了经销商和客户的一致好评。淳爷魅力，果然势不可挡。影帝孙淳这是维意在今年年初引入国际设计师团队后的又一重大举措，再次掀起了衣柜行业邀请形象代言人的热潮。 在此之前，维意衣柜已经在营销推广上有诸多可圈可点之处，其独创的“全屋定制家私、全程数码服务。全心顾客体验”的“三全”模式已为行业称道。依托圆方软件订单管理系统，维意衣柜的数码定制走在了全国同行的前列，成为信息化生产的领先企业。
事件七：瑪格衣柜强势发力，大规模进行“圈地运动” 作为长期盘踞西南的区域品牌瑪格衣柜，再也按捺不住沉默，在西南区域取得不俗成绩之后，2011年，以大品牌强势姿态向国内市场掀起了浩浩荡荡的“圈地运动”。 在衣柜行业，广东品牌占据着国内市场近90%的市场份额。为了摆脱西南区域品牌的传统认知，并能使企业辐射触角更好伸展向华南市场及内地市场，瑪格衣柜在2011年在广东佛山这个建材行业的至高地开设了生产基地，一期规模达到近500亩，年产值可达5-8亿，以此为依托，瑪格衣柜加快了全国市场的网络布局。 7月建材展，瑪格衣柜成为衣柜展馆内最耀眼的明星，仅仅3天的展会便成功签得近50家新店，另对手望尘莫及。随后，瑪格衣柜斥巨资与业内知名营销机构贵仁相助达成战略合作，双方将整合现有资源，贵仁相助将在品牌建设，发展战略，招商布局，新店培训及运营管理等提供营销全方位解决方案。 有了西南及广东佛山两大制造基地以后，瑪格更加自信在生产制造的基础体系，与营销外协的强强联合，可谓珠联璧合。2011年，瑪格衣柜果然交出了满意的答卷，年度增长为历年最佳，借此契机，瑪格稳步扩张，大规模进行着“圈地运动”。
事件八：顶固衣柜低调潜伏，密谋发力 顶固衣柜在2011年推广了“让你放心”的服务理念，旨在实现“让经销商放心，让消费者放心，让公司员工放心”的理念。在这个理念的指导下，顶固正在悄然进行着内部的改革。2011年，由德国舒乐公司（德国专业的工业园设计规划咨询公司）规划的顶固衣柜200亩工业园在中山东凤建成。该工业园斥资近亿元，引进全套德国豪迈生产线，规模化大工业生产流程，成为国内衣柜行业顶尖级的制造基地。 顶固衣柜还十分关注员工的生活，内部苦练基本功，企业文化体现出对员工的亲情及关爱，顶固一位十余年的老员工中途离开后又再次回来，感叹顶固的企业文化根深蒂固，对其影响颇深。 对外顶固则担负着社会责任。2011年，由总裁亲自率队，先后赴贵州、青海等地进行了一系列的慈善公益活动，成为衣柜行业首家实际行动进行大规模慈善活动的企业。 在五金行业享有声誉的顶固，在定制衣柜行业低调潜伏几年后，以崭新的角色逐鹿中国衣柜市场，密谋发力，值得关注！
事件九：伊仕利签约大显，品牌再升级 伴随着行业竞争日益加剧，2011年无疑是建材行业的寒冬，新晋品牌伊仕利衣柜敏锐意识到行业洗牌时代即将到来，在上半年与国内知名定制家居营销顾问机构大显营销机构达成合作，大显营销嵌入式执行伊仕利衣柜全年的营销策划推广。 大显营销顾问机构导入大显独创的“三级火箭”理论，并从展示设计SI，品牌VI形象识别，团队建设及品牌包装推广等方面全方位解决伊仕利品牌症结。在大显指导下，伊仕利快速反应，进行了渠道变革，终端调整，品牌传播等多方面战略战术调整。 集中优势兵力攻打敌人最薄弱地方是最容易成功的。伊仕利2011年提出样板店计划，着力在各省建设1-2个样板市场，并快速带动周边市场，这是典型的现代商业版毛主席“星星之火可以燎原”的战术。 伊始利借助外协突围市场，品牌营销全面升级，其发展路线可为同行借鉴。
事件十：品牌大跨越，卡诺亚整合品牌营销传播
2011年6月，卡诺亚衣柜全国高速公路户外广告计划正式启动，分布在全国各个省区枢纽路段的高速路牌陆续上线。截止至今，第一批高速路牌广告全部投入使用。
以下是笔者所服务的品牌，在XX县专卖店，经过企划部的“市场推广小组”的深入调查和分析，并根据经营者的实际情况，成功提升经营业绩的实际案例，拿出来与大家分享和探讨。
文章内容: 团体消费，内衣终端你注意到了吗?
所谓“团体消费”，也有说“团购”，相信一说出来，大家都很清楚，但是要如何去做？需要什么样的条件？或者要采取怎么样的策略呢？
以下是笔者所服务的品牌，在XX县专卖店，经过企划部的“市场推广小组”的深入调查和分析，并根据经营者的实际情况，成功提升经营业绩的实际案例，拿出来与大家分享和探讨。
一、 分析
XX县的基本情况介绍：
XX县位于中国大陆海岸线中段，是国务院批准的第一批沿海对外开放地区之一。全县总面积1931平方公里，人口58万，下辖17个镇乡。境内山川秀丽，风光旖旎，是部级生态建设示范区。2003年全县国民经济持续快速增长，首次跻身全国县域经济基本竞争力百强县。实现国内生产总值100.2亿元，按可比价格计算，比上年增长17.7％，人均国内生产总值2090美元。其中，第一产业增加值14.1亿元，增长7.1％；第二产业增加值58.6亿元，增长18.5％；在二产增加值中，工业增加值50.5亿元，建筑业增加值8.1亿元，分别增长16.2％和35.1％；第三产业增加值27.5亿元，增长22.2％。三次产业比例结构由2002年的15.8：57.6：26.6调整为14.0：58．5：27.5。
2003年实现财政收入13.0亿元，比上年增长29.8％，其中，中央级财政收入7.44亿元，增长27.0％，地方级财政收入5.6亿元，增长42.6％。全年财政支出8.3亿元，比上年增长23.6％。
加盟店老板的基本概况：
王老板今年三十三岁，在政府机关单位上班，因其性格随和，外向，并由于工作关系，经常接触到其他单位的负责人和其他科室的人，善于交际，经常和朋友喝喝酒，吃饭什么的。在本县来说，其关系网很广，熟悉很多人。 老板娘是在县医院上班，其人性格也是很善于结交朋友，别人需要帮忙尽量帮人。所以其在单位里也是很有人缘。 夫妻俩因为手头积蓄了一定的资金，大概在十万块，想投资做点生意，因之前对内衣有点了解，并看到内衣的发展潜力。同时他们夫妇的思路很好，有做生意的脑子。只是未接触内衣行业，有点担心。
同样，在其来谈加盟时，公司营销人员也跟其谈到，内衣店的投资需要有一个过渡时期，大概三到四个月的时间。并把公司的一些政策和广告支持详情告知。其也是在一些媒体上看到我们的广告宣传，觉得有实力，才来跟我们商谈的。我方营销人员见其在所谈话过程中，思路清晰，有决心做好。并且，此县城还是一个空白市场。因营销人员此前对XX县有一定的了解，认为如果给王老板做，在后期公司对其进行人员和货品管理等方面的培训，此县城的市场是可以做好的。
为此，企划部人员与销售部的同事一起，对此老板的情况和专卖店的其他一些情况进行SWOT分析，如下：
优势strength 机会点opportunity
有思路，肯配合。 人际关系广，善交际。 资金准备充足。 所加盟的品牌有实力，能对其进行支持和培训 所在县城有一定的消费水平。 利用人际关系广的优势，可以针对单位的团体消费。稍加优惠促销手段，可以使销售上升。
劣势weakness 威胁点threat
刚进入内衣行业，对行业情况不是很了解。 因要上班，只能托付别人照看店面。 同一条街上已经有一家内衣店在经营。且有一定的稳定消费群，经营产品品种较多。
经过了分析，我们就大体知道了如何去经营和采取促销手段了。
赠言：开店最重要的是要先客观地分析自身的优势、劣势、机会、威胁；找出适合自己的机会点，从某一个方面去着手，运用优势，采取有效手段，定能提升销售业绩。
二、 操作
第一步：
时限：一个半月。
策略：向有潜力消费群，灌输思想和信息，让大家先“混个脸熟”。
王老板夫妇俩还是跟以前一样，跟单位的同事和领导关系相处融洽，经常与大家聚聚，但是，在谈话的内容上多了一些东西，那就是---内衣。刚开始，大家还是有点惊奇，但是经过王老板他们把内衣的一些知识、市场销售、行业前景跟大家分析以后，大家对内衣产生了兴趣。有些人也把以前穿了哪些内衣不够满意的地方说出来。也有些同事也来店面走走看看。因为是有策略的，王老板也乐意介绍关于内衣方面的东西给大家了解。
第二步
时限：一个月
策略：擒贼先擒王，主攻领导层。
王老板他们俩与单位的一些领导层接触越来越密，有时，也会顺理成章地找个理由，带着领导到店面里面来看看，把内衣的一些情况介绍给领导，并根据情况送一两套内衣给领导，如果是男性领导的夫人不合适，就叫夫人一起过来再挑选。同时，把厂家支持给终端的一些宣传折页、知识手册、画册等资料拿给他（她）们了解。
第三步
时限：一个月
策略：针对团体消费，推出优惠政策。
企划部的推广小组注意到：通过两个多月的时间进行前期的宣传和确立关系网，基本工作都已经完善了。现在，只要推出优惠政策，促进一下，应该可以立马见效。刚好离中秋节的时间还有三四天的时间，据王老板他们反映，政府机关的单位在一些节假日，都会有津贴的。于是，企划部的推广小组和王老板夫妇通过商谈，决定推出以下的促销活动，并印成宣传单张，分发到机关单位。具体如下：
1、 凡机关单位集体六人（包含六人）以上来购买内衣，每人消费达138元，即可获赠贵宾卡一张和精美内衣知识手册一本；
2、 凡机关单位集体六人（包含六人）以上来购买内衣，每人消费达188元，另外可再赠送精美礼品一份；
3、 凡团体10人或以上的，以内衣作为单位中秋津贴的，总额达1000元，以9.5折优惠；总额达1200元，以9折优惠；总额达1500元，以8.5折优惠；并每人赠送消费积分卡一张。
注：在促销过程中，应把每一个来消费的顾客的联系电话或手机记录清楚，以便为后面的促销、客户联络维护等作信息参考。
赠言：做生意不要太急，既然方向正确了，就要一直做下去。采取合适的策略，执行要到位，否则功亏一篑；同时，要有项目完成时间控制表，总体上去把握好，才能利用有效的战术手段。
三、 效果
1、销售
有十七个单位（包括县以下的乡镇单位）的143位消费者都来购买了内衣，且每位消费都达138元以上，有些购买了两套以上，共计团体消费达到了36000多元。再加上受团购消费者介绍来的购买量和平时的零售额，活动当月销售额满5万元。
2、名气
通过团体消费者的口碑宣传，带动了其他消费者前来购买，在县城有80%的人都知道了此家内衣店。并有力地打击了另外的内衣专卖店的销售积极性。
3、信心
通过此次活动，王老板夫妇俩看到了团购的前景，觉得还有很多其他单位的消费潜力尚未开发到，希望后面能增强开发力度，还信心十足说到今年计划要开发到三十家。
后记：
当然上面所提到的只是内衣终端店经营管理中的一个方面，我只是拿出其中的一个方面与大家探讨和分析。
在实际经营过程中，影响销售的还有很多方面，并且很多方面是相辅相成，互相促进的，这都需要终端的经营者去挖掘和解决的问题。
1、童装店（儿童用品）选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。
2、商业街两边店面的人流不一样，即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。
3、所选择门面在3-5年之内不会被拆迁；所选址商场最好是当地经营情况较好的老商场。
4、所选地方要有足够人流和目标群体（可在一段时间内亲往观察、记录并比较分析），做专柜要想法获得其他品牌童装的销售数据。
5、新开商场要慎重选择。
专卖店和商场专柜的区别
专卖店优缺点：优点：可讨价还价，自己决定促销活动、店面陈列等；经营时间越长，回头客越多；缺点：如选址错误，没有相应目标群体，销售低，房租就会成为最大成本。
商场专柜优缺点：优点：有一定的人流和销售额，如选择的商场在当地有一定影响力，则易于品牌的传播；投入的管理精力少。缺点：需交纳相关费用，入场费、广告费、店庆费等。
（1、商场专柜到商场专卖店：威海客户的专柜在华联商场，06年销售好，07年上半年销售较差。于是，她把专柜搬到当地以租金形式经营的友谊商场，07年月度销售最高5万多元。
2、专卖店到商场专柜：日照、莱州客户感到专卖店成本较高，就进驻当地的老商场，扣点经营，有一定人流和销售额。日照客户进驻贵和商厦，贵和是山东知名商场，其进驻后销售明显提升。莱州客户进驻利群商场，其在该商场的服装类专柜中销售第二，童装类销售第一，07年月度最高销售6万多元。）
一、道具
1、做成活动的，不和墙固定。2、购买挂钩、层板时和卖主讲好，多退少补。
3、高柜上的logo，可采取“小×××”和“好××”相间，一个好××，一个小×××，以此类推。字体采取公司注册字体；4、装修选用中高档木料和油漆，风格和品牌价值相当；
二、订货方面
1、订货全：不同客户有不同需求，客户满意度高销售额高。
2、订货要搭配好：订羽绒服就要订和它配套的毛衣、衬衣（或内衣、T恤）。可尝试不同的搭配，一个人的审美观不能代表所有客户。
3、过季和正季服装搭配：以过季服装作促销活动拉动正季服装销售。
4、订货量：据店面边柜和中岛陈列量订购服装件数，一根侧挂杆挂夏装15-20件，冬装少些；正挂衣服挂3-5件，第一件挂成一套；正挂放2-3个挂钩；中岛叠2-3摞，2-3件/摞，一面正挂，一面侧挂。
5、另还要考虑盈亏平衡点、备足库存等。
三、店面陈列
1、口诀：规划中心、分区陈列、重点展示、叠出图案、挂出人样、正侧相间、色彩呼应、动感逼真。
规划中心：客户第一眼看到的是黄金位置，是形象墙，也是店面中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。
分区陈列：陈列分男童、女童区，或童装、用品区，童装区要以形象墙为中心分好男女童区。
重点展示：着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装；
叠出图案：做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。
挂出人样：正挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。
正侧相错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套裤子。
色彩呼应：色彩上下、左右呼应，上边衣服领口或袖口是花边的，那最好配裤脚有花边的牛仔裤；左边模特红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。上边藏青外套，下边就是藏青裤子。
动感逼真：为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。
2、模特穿着：全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童的全身模特要摆在高于中岛的边柜层板上。
半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。
另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤（不同颜色都可以穿）+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。把领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。
3、几点常识：吊带裙、背心（坎肩）里面要配内衣或其他衣服，不单独陈列。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。
四、开业时间的选择和开业促销
1、气候变化、节假日如六一、春节前要做好迎接童装旺季的准备。服装要提前陈列，这样能在旺季来临之前，吸引更多客户。如天气热了，才开始陈列夏装，就会给竞争对手抢走一大部分客户。所谓的“卖冰棍从冬天开始”。
2、以所进打折商品为噱头促销，口号是“好××公司童装19元起”。
3、定价采取尾数法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。
4、提高客单价，要销售一套或几套衣服，不是一件或几件衣服。
五、店主的素质和能力准备：
3月8日，在上海一超市推出的以“关爱女性”为主题的促销活动中，工作人员在现场演示花茶、咖啡等饮品的冲泡方法。近日，上海一些商家推出各式促销活动，吸引女性消费者的注意力。（新华社 记者刘颖）3月8日，在安徽阜阳市一家商场，模特在进行“内衣秀”展示。当日是“三八”妇女节，一些商家竞相开展针对女性的促销活动。在活动现场，模特穿着各种样式的精美内衣，穿梭在店堂内的T型台上，吸引了众多目光。模特们的“火热”表演为初春的城市增添了一抹暖意。（卢启建）图：5日，武汉广场举行第一季女性春夏新款百变试衣会，女模特们被安排在顾客身边，吸引同性的目光。（李永刚）
石家庄：内衣秀插花秀大折扣商家大打“三八”牌
三月阳春，枝头已经隐隐泛绿，爱美的女性此时自然按捺不住购物的欲望，这不，再加上省会各商家在一边通过各种促销大赛撺掇着，钱包怎能不掏。
■内衣争相献美
3月5日至8日，知名内衣品牌桑扶兰在北国举行现场模特走秀演示会，通过立体的方式展示其20__年春夏新款，同时还请资深专业美体顾问现场给顾客解答内衣保养知识。8日，另一知名内衣品牌爱慕公司的董事长将亲临省会和北国商城总裁白珊举行签名售卖活动。其他知名品牌戴安芬、华歌尔登国际大牌还将举行折扣活动。
■冬品折扣出清
据了解，3月正是商场清仓的时节，这次各家同样借此妇女节疯狂甩卖。北国从3月5日开始，冬品折上满138元送138元A券，另外还举办了好丈夫厨艺大赛等互动性活动；东购女人节特供商品1—3.8折销售，购物满138元，送时尚运动礼，并可参与抽奖。女人购物满238元，可以给老公或男友赠送一份神秘礼物。当天还有夜场；新百广场佐尔美等女装2折起，艾格周末等3—5折。西美·三利国际3月5日至8日，商场2F、3F购物满398元的可减免现金100元。
另外，各商家还开展了多种趣味活动来吸引顾客，北国超市下属的各店举办了“猪八戒背媳妇”快跑赛、“北国超市巧手编织秀”等趣味活动，展现出广大女性的心灵手巧。保龙仓三个店同时举办“美丽大赠送”活动，聘请专家为顾客进行美容美发护理讲座。另外，还请一些插花人员在超市步行街现场教人们如何插花。（燕赵都市报）
重庆：三八节女性用品销售火爆
商场摆下购物擂台，谁花钱最多，奖励价值2万多元奖品。“三八”节临近，市内商家纷纷造势促销，加上天公作美，阳光明媚，在刚刚过去的双休日里，市内不少商场迎来春节后的消费高峰，其中女性消费更是赶超春节。
新世纪称，女性用品销售比春节还火爆，从上周五到周日，日销售额比春节还高出近两成。各类商品中，女性服装、内衣、饰品对销售额贡献最显著，如内衣日销售额达几十万元，比平时增长了10倍，仿真饰品增长了数倍，化妆品也增长1倍。王府井、重百、银泰等同样收获颇丰。太平洋、远东的销售虽不及春节，但举办的化妆品节也为商场带来了人气，化妆品销售也有大幅提升。
商家分析，今年“三八”节市场火爆的原因除天公作美外，更主要的是多数商家开展了主题促销活动，优惠力度与春节不相上下。
新世纪称，往年“三八”节，只有个别品牌打折促销，今年几乎涵盖全部，而且促销力度超过往年。王府井则表示，其促销活动的品牌参与度达到近90，远超过春节。远东化妆品节的超级买手购物大比拼最抢眼。在3月3日至14日期间，花钱最多的可得到5000元礼券，以及18888元的名牌化妆品，总计2万多元；亚军则可获得4000元礼券。
业内称，“三八”节女性消费赶超春节的现象表明，节日消费已突破三大黄金周的传统范畴，包括“情人节”、“三八”节在内的中外节日都成为刺激消费借口。（重庆晚报记者陈斌）
南京：三八节商家齐打化妆品牌
昨天是三八妇女节，这是个纯粹的“女人消费，男人买单”的节日，昨天记者从南京众商家获悉，近日南京春意盎然，商场化妆品、珠宝、女装、女鞋等女性商品借此双重良机全面出击。
记者从中央商场获悉，由于三八妇女节涉及的促销群体范围相对较窄，所以并没有全场活动，但女性商品的针对性促销还是非常全面的，比如化妆品和内衣促销力度都很大，其中著名化妆品品牌欧莱雅有大型推广活动，欧迪芬内衣举行大型展卖会，此外冬装也借机进行最后2—5折的清仓甩卖，与此同时,20__年春季新款女装也全面登柜，今天购买新款春装将可以获得精美礼品一份，而20__年“中央”春季新款新娘装展也将展示陶玉梅、荣萍、旗格格等品牌的古典旗袍、新娘套装、晚装等。
东方商城化妆品柜台今日也有大优惠，兰蔻购物满690元赠送精美四件套，资生堂购物满1280元送护肤6件套加精美化妆箱一个，3楼的黛安芬暖棉系列产品75—150元，5楼名品折扣店有内衣特惠展等待消费者前去淘货。而山西路百货大楼的化妆品柜台推出金芭蕾、立志5折优惠，羽西、美宝莲，欧莱雅、嘉娜宝等全场知名晶牌化妆品7．5折起，珠宝玉器展汇集宝庆、普拉特等知名品牌，3．5-6折；黛安芬原价168至398元，现价75至150元。（来源：南京晨报作者：刘静）
杭州：超市另辟蹊径挠到女人痒处
三八节做女人生意，商家都很看重。与商场火爆的促销活动相比，杭州各大超市面对三八商机，走的却是不同的促销路线。好又多等几家超市都表示，降价5—10个点对超市而言已属“放血”，但是对消费者来说却没有感觉。所以超市另辟蹊径，针对女性消费心理开发了不少新的促销手段。
同样是买就送，有些超市送实惠，有些超市送诱惑。3月8日，华润万家超市推出满38元送围兜的活动，温馨实惠。世纪联华超市推出了“联华带你去旅行”的抽奖活动，消费满98元抽奖，运气好的话可港澳四日游。奖项虽然诱人，但是名额有限，而购买洗发护发、休闲食品、减肥商品、护肤化妆品、女性内衣等女性商品的，即可获得精美杂志一本，倒也算得上投其所好。
至于搞活动，得为女性量身定做。女人爱漂亮，所以家乐福超市三八节推出了涵盖美容秀发美甲等方面的系列活动，由于与女性休戚相关，可谓走的是贴身路线。女人也爱好玩，物美超市推出的“美丽智慧”女性挑战活动颇有趣味，购满58元就可以去挑选一斤水果，而只有重量上下差距在50克以内的才能拿走水果，这对于对数字、分量缺少感觉的年轻女性而言，无疑是个考验。据悉，这项活动在物美超市颇受欢迎，昨天有500名左右的顾客参与，而截至昨天下午4：30，客单量比前一天高出了20__单，其中促销的力度可见一斑。
想跳得高，就得先蹲下
“乡下老汉不识货，只捡大的摸”。乡镇市场和城市市场有着截然不同的消费特性。某厂家曾千方百计将城市消费群普遍认可的浓缩洗衣粉铺货到乡镇终端，却卖不动，终端怨声载道，分销商叫苦连天，最后将主推产品调整为膨化洗衣粉，大量投入后才逐步稳定。
运作类似洗化产品这样的快消品，厂家的品类往往很丰富，洗衣粉、牙膏、香皂、洗发水、透明皂、洗洁精样样俱全，哪个能成为乡镇的主角?不妨按以下思路切入市场：
首先，从双盲测试开始，根据地理区域、消费层次分布，选择一定数量的消费者。然后挑出当前市场上最畅销的洗衣粉和自己的同类产品，去掉名称、标识、包装，编号后请顾客免费试用。其间，测试执行人员同样对品牌不知情，以此调查出顾客有多认可即将推广产品的品质、香型、用量等。
其次，进行原子层级测试。和双盲测试目标群体相同，请消费者对产品的概念、包装、广告、价格、使用效果，一项项地从极不满意、不满意、满意、很满意、非常满意逐项打分。再根据测试结果调整，扬长避短。
再次，定点试销。选择具有代表性的超市、零售点、乡镇终端开始销售，比较试验产品和最畅销同类产品的价位、型号、包装，从中发现规律，进行针对性补货，避免全面铺市时走弯路。
导入期：定点引爆，星火燎原
在市场导人期，选择能引导消费方向的核心终端，专人理货、专职销售，抢占堆头、端头。无论战略型策划还是战术性动作，在部分代表型终端先测试，搜集相关数据，再做推广。
测试期后，就进入了大规模铺货阶段。在铺货期间，要注意以下问题：
1．铺“好处”莫铺“好货”。
车到店前，不要急着要老板进货，你先用吊旗、POP进行生动化布置，成交就会容易得多。笔者用这种方式，首次铺货率多在90％以上。剩余10％的客户，有的总是说没有现金。没问题，我买你一箱方便面，现在有钱进我的货了吧?店老板多会笑骂着将你的货摆上货架；有的怎么说都不要，好，借你的柜台摆会儿货，我们来个现场助销，很快销出去几袋，再做店主工作，多半就能成交。
2．铺“价值”莫铺“价格”。
“您那儿有脏衣服吗，我给您洗洗看”，初到一个区域铺货时，采取这种方式边讲解、边示范，前几次只让客户进两三袋洗衣粉，帮他做好陈列，勤进快销，就能疏通市场。
3．铺“买点”莫铺“卖点”。刚把增白皂铺到一个乡镇终端，谁都没见过这种货，一个姑娘来买香皂，店主拿起一块增白皂告诉姑娘，“这东西洗脸白，你看这皂多白呀”，姑娘二话没说就付了账。显然，店主的销售主张和顾客利益点对上了，买卖就水到渠成了。
洗衣粉去污力强、洗发水清凉效果好、香皂除菌保健康，把独有的产品功能、正确的顾客利益点教给终端人员，辅以较高的终端利润，货一定好铺。
井喷期：波段操作
产品有了一定基础后，就要把市场推入高速增长的井喷期。一般说来，井喷期分为三个波次：
第一波次一般为两至三个月。此时，一个终端一次两袋的铺货基本形成。在铺货率基本饱和后，可以为每个终端设定阶段性销售竞赛。比如，单店一周内销1件，奖中华牙膏一盒；一月内销5件，奖华龙方便面一箱；两个月销够12件，奖飞利浦剃须刀……这不但能刺激终端推广的积极性，用知名品牌作奖励，我们的品牌价值也会同步升级。
第二波次一般为一至三个月。派出若干名神秘顾客巡查店面，若店主推销的就是我们的产品，奖励飞利浦剃须刀一把，并通过手机短信群发，在整个区域进行表扬。
第三波次一般为六至十二个月。这时要召开重点客户会议，举办销售政策激励活动。根据每个客户能完成的年销量，按梯次奖励诺基亚手机、松下传真机、海尔洗衣机、嘉陵摩托车、索尼相机、机动三轮等适合客户家用、商用的名优产品，有意向客户以押金形式将奖品先行领回，从每次进货中抵扣货款。这种延迟折扣能形成强大的市场拉力。
增值明：销量要围着效益转
井喷期过后，打开财务报表，日渐提升的现金流量，与惨不忍睹的利润分析多半会形成鲜明的对比。因此在市场根基夯实后，就要开始逐步提升利润水平了。这要靠梯次推广产品群：
形象系列产品：在标杆终端隆重推出，奠定品牌地位；
利润系列产品：于核心销售时机，在高质量终端重点推广，赚取利润；
销量系列产品：周期性普及各个终端，抢占市场份额；
敢死队系列产品：在市场洗牌时，按竞争态势调剂，集中售卖，置对手于绝地。
比如推广利润大、销量小的香皂产品，可先横向渗透，增加产品渠道宽度，再纵向切入稳固渠道，通过销售氛围布置、现场销售培训、实用礼品赠送等方式，渠道：
1．搭配试用。洗衣粉编织袋内放入非卖品香皂，批发给终端，店主开包后，会有了解新品的兴趣；销售给顾客，会增加他们试用新品的几率，为大规模铺市预热。
2．独立推广。洗衣粉长期实施“七个固定”终端拜访模式，搭配香皂试用策略运作一段时间后，香皂铺市工作会顺畅许多。此时再着重终端氛围布置，提升业务人员的理货能力、销售人员向顾客的推荐水平。
3．捆绑销售。在节庆期间，用美观结实、最好有个背带的透明袋，将多种洗化产品捆绑，辅以春联、年历等小礼物推广，旺销局面多可达到。
在市场增值期，有几个关键点一定要注意：
网点数量决定渠道的广度；
产品在每个终端核心位置陈列的丰满程度，决定渠道的宽度；
宣传决定了品牌的高度；
日常维护决定了产品在渠道运作的度。
当主推产品向关联品类不断延伸时，渠道承受众多产品，流通压力加大，一条路上多种车辆行驶，难免造成塞车甚至车祸(渠道冲突)。是路的质量问题，还是车的性能原因，都需要我们界定清晰，提出有针对性的解决方案。
自检、互检、商检
渠道的铺货情况，顾客购买现场、使用现场、生活场所各事件及时观察、分析、处理过程，可以用自检、互检、商检方式定期归纳，达到每天进步一点的效果。 第一，周末自检。从销售数据中发现成败得失，及时寻求上级的支持，解决问题(附件1)。
第二，月中互检。每铺货一两个月，销售人员最好在月中旬对调区域一两天，交叉检查、学习其他同事的铺货、理货情况(附件2)。
文/冯瑞娟
我自以为给东莞市都市丽人实业有限公司总裁郑耀南提出了一个很不错的主意，希望他依托2500家内衣连锁专卖店做网络营销，这样可以实现线上线下的完美结合，但是郑耀南态度坚决：现在不做！我们的内衣连锁专卖模式开创了一个蓝海，在线下还有着极其广阔的市场。
集成营销取代自然营销
在2002年以前，中低端内衣经营模式很简单，一些内衣街边小店或者商场里某个边缘的墙壁上便是内衣销售的全部业态，经营品种单一，只有内衣，或者文胸，几乎是完全依托客流的自然营销。
郑耀南在1998年创办都市丽人后，很长一段时间也没有找到满意的营销模式。他调查发现，一个女士要买一个贴身衣物，比如，内衣、内裤、袜子、家居、保暖、背心、塑身美体等等，要走很多地方才能购齐，而且品牌不一，价格浮动也比较大。
他觉得可以将女士贴身衣物整合到一个专卖店里面，只要你到了我的专卖店，内衣、内裤、袜子、家居、保暖、背心、塑身美体，甚至为自己心爱的人买男士内衣睡衣，都一站购齐。当时，即便是高档内衣也没有这种模式。他捉住了消费者既希望买到实惠，又希望买到品牌的心态，将都市丽人打造成性价比最高的产品。
当高低档品牌都在商超中混杀的时候，这种集成式品类营销模式创立了一条新的道路，让他们很快与竞争对手拉开差距，摆脱了前四年的踟蹰不前。随后几年，其开店速度几乎年年翻番。直到今天，2500家专卖店的数量，让其稳居中国内衣连锁第一的位置。
集成的不是产品，而是营销力
如果把都市丽人的成功仅仅概括为同类产品的聚合，创造了一个时髦概念便闯出了蓝海市场，无疑是肤浅的偏见。
这么多年以来，试图打破单品赢利局限，搞产品集成的比比皆是，走在前列的便是运动服饰，将鞋、帽、服，甚至运动器械都陈列在店面里(最近，国美倾力打造的运动零售品牌——锐动，就是走这一路线)，但是，成功者寥寥无几。
集成营销本身并没有创造新的消费群体，从本质上来说，简单地将相关产品放在同一个店铺里并不会创造出蓝海，但是却可以增加每一个消费者的客单价。
是否创造蓝海，有一个标准，那就是对手什么状况？如果对手很少，自然是蓝海；如果你的营销力超过了对手，也证明你是蓝海。都市丽人就是后者，虽然现在内衣品牌与销售内衣的渠道仍然多如牛毛，但是，他通过创新所打造的综合营销力，是所有对手中都不具备的。
都市丽人的营销力从前端到终端包含了四个链条：供应链、加盟商、精细化终端管理、员工。
供应链
集成营销面临的第一个问题是：产品集成之后，成本与价格降了还是升了？
你想让消费者省去选择的麻烦，但消费者想省的却是钱。如果集成产品之后，价格不降反升，那一站式购齐的整体解决方案不过是忽悠消费者的概念而已。在服装专卖店里买运动器械肯定比在运动器械专卖店里买更贵，这样的集成便没有什么意义。
产品聚合必然对供应链构成极大挑战，想想看吧，都市丽人有八大品类、三大系列产品(衣之密语，是定位中高档的内衣，25~45岁；紫色阳光，15~22岁；都市丽人，25~30岁的都市白领女性)、南方与北方的消费者对产品还有千差万别，采购、研发、生产等等莫不需要一一对应。
这也是为什么对手难以跟随的原因。有的人做得好睡衣，做不好文胸；做得好文胸，做不好保暖衣……虽说这些都是女性内衣，但都属于不同的类别和行业，很多企业没有这么强大的组合能力。
郑耀南刚开始的时候也做不到。为了凑齐八大品类，就了其他品牌，但从此烦恼不止：纠结缠人的市场保护(都市丽人在福建开店，但是的产品在福建有独家，自己的专卖店就不能销售那款产品)、质量不稳定、货物短缺。
为了彻底摆脱后患，2003年，他彻底放弃，所有品类都自己做。为此成功引进了两个战略合作伙伴，一个是张盛锋，一位在采购和研发领域有20多年经验的全球买手；一个是林宗宏，一位在生产领域有20多年经验的行家，他们原先是郑的供应商。他们的加盟，极大地解决了都市丽人在生产和研发上面对的难题。
这个突破至关重要，这标志着这个既做产品品牌又做渠道品牌的企业解决了上游的供应链瓶颈，有了质的飞跃。
无忧式保姆计划
都市丽人的开店成功率极高。决定一个专卖店开业成功有几个要素：第一选址，第二货品管理，第三店长和员工招聘，第四开店指导。这一系列被称为开店的“无忧式保姆计划”。
关于选址，郑耀南在向沃尔玛和7-11学习。他很少做广告，认为自己的店铺就是广告(这也源于他们对店铺的自信)，用开店传播品牌。产品就在商业街、社区、大学城，就是体现一种便利性和覆盖率——我已提供足够多的产品，只要能覆盖到，就能带来销量。
关于货品管理，每个店都有差异，尤其中国南北方差异较大，女士内衣这种贴身商品更需细致入微的调整。每进入一个新市场，公司大笔投资先开一个专卖店，比如河北，在最好的商业街开店，第一时间感受市场带来的冲击。如果通过经销商，这个反应就会很慢。等他们将杯型、码数、颜色等一切都调试妥当，才会发展当地加盟商。
每3个月一次的店长培训，让加盟商开店之后并不孤单，不会做生意都没关系，建设队负责开店，督导辅助提升业绩，开业5天都在那里，并且每个月都会有一天巡视，他们开设了加盟商的十项修炼课程，对店铺管理不断给予指导，确保最迟两年内收回成本。
精细化终端管理
集成营销旨在给客户提供一套整体方案，当然，自己更要有整体系统的精细化管理。
郑耀南说，你们《销售与市场》最近有篇文章非常棒，叫《营销人为什么不能从优秀到卓越》，很多营销人总是以为找到一个好点子，就可以成功了，但是轰轰烈烈之后怎么样呢？企业还是要长期经营的。
所以他认为策划、点子、想法都是外科医生，做完手术病好了，但是也有不少后遗症，真正的营销高手不仅仅是外科医生，更多的应该像保健医生一样懂得调理，企业的内部问题究竟在哪里？你如何复制昨天的成功？如何让内在的力量推动企业前进？这些都需要精细调理。
都市丽人通过系统性的实验达到精细化管理，比如：一个专卖店究竟应该配多少员工？很多企业可能凭感觉定，但是他们不是，他们是根据边际效应不断试验：一个专卖店50平方，用4个员工，做到了10万元的业绩，再尝试增加员工；原先是每个人2.5万元的业绩，若是增加一个，看能产生多少，一般会增加1万多元的业绩，这样还可以增加，若是再增加一个，边际效益是8000，就不划算了。
他们还做这样的尝试：在人流不变、员工不变、市场不变的情况下，如何提升业绩？他们会从不同的方面尝试，员工尝试、货品陈列尝试、价格尝试，像一个方程一样设置不同的变量，测试带来的不同业绩，不是无限地增加或无根据地减少员工就可以带来收益最大化，而是有一个峰值，不断测试，找到这个峰值。
他们有一套IT系统，精确地计算客单价、客流量、销售比例、占柜比例，同时还派出现场人员测算，每小时多少人经过，多少人关注，多少人进店，多少人购买，流失率多少？在每个产品面前停留了多少时间？在哪一个产品前停留的时间最长？员工的连带销售是多少？特价产品会带来多少消费人群？
通过这些精细化的管理，带来一些标准化的东西，在复制店铺的时候，就会心中有数。
可乐会议
流通企业的人员流失率都很大，尤其是专卖店，基层流失率大约60%，但是在都市丽人，控制在20%以内！
这个数字对比出来的是对员工的管理方式的差别。作为一个基层员工，一般每3个月都会在情绪上产生变化，一旦管理者无视自己的情绪变迁，依现在90后导购比较自我的做派，走人是迟早的事情。
都市丽人通过一种叫做可乐会议的方式为员工情绪抒困。
店长请导购到麦当劳坐下来聊天，请她喝杯可乐。聊销售、聊人生、聊目标，在一个全新的环境下，放松下来坦诚交流。
在可乐会议上，店长征询管理建议，曾有员工提出一个建议：PK王。两个相邻的专卖店，定位差不多，A向B下挑战书，A下个月做20万元，请问B能做多少？B说可以做到23万元。半个月做一个总结，输的店铺就到赢的店铺去参观，然后再比赛，看谁最先完成任务，以刺激他们早点完成，输的一方就要写一份投降书。
方案实施后，效果很好，人的斗志被挑动起来了，员工会主动加班或给客户打电话。这种方式就是做到了自我激励，这是最好也是最难做到的。
店长会问员工的未来打算，5年后还打算在这里卖货吗？所有人都说不想，想自己开店。他们鼓励员工有这样的理想，只有有这种理想的人，才是可培养的人才。问题是，你现在应该怎么做？我们有店铺的十项管理：品牌管理、促销管理、危机管理、货品管理、员工管理、陈列管理、气氛管理等等，这十项管理，你学会了吗？
这种交流让员工找到了奋斗的动力，也培养了稳定的队伍。
总之，对供应链的整合，实现了成本和研发的优势，对加盟商的计划是为了覆盖率，精细化终端管理和员工潜力激发形成了强大的店铺优势，他们在每一个链条上都积聚了势能，方才有了整体的高度。在他的高度上，都是别人做不了或者做不好的，从而形成蓝海的围堰，圈起了广阔的市场。
专注于此
一种模式的建立，离不开操盘者的影响。郑耀南有三个特点，对此模式成功影响甚大。
分享
2003年，从直营准备做加盟的时候，碰到他的第一个股东程祖明先生(现在主要负责加盟市场及品牌运作)，为他重新梳理了加盟体系，实现了从自己增长到借力增长的转变，确立了全新的商业模式。2006年，他遇到了另外两位股东，张盛锋先生丰富的买手经验理顺了供应链，林宗宏先生彻底地解决了生产和研发面对的难题。2008年，他推出员工持股计划，极大解决了高层管理者的引入问题。
一个优势互补的团队来之不易，郑耀南擅长零售与店铺管理，张盛锋20多年的全球买手经验让他们复杂的供应链井井有条，林宗宏在生产、设计领域是行家里手，程祖明是整个加盟体系的操盘人。渠道、零售、店铺管理、生产和采购的专业人才凝聚在一个团队中，让郑觉得特幸运，他总是在关键时刻遇到正确的人，并通过分享换回了资源换回来人才。他说，自己在每个阶段都抓住了这些核心要素，如果某一个阶段没有抓住，如果没有组成这个优势互补的团队，可能都没有办法做到今天。
走动式管理
据说他三分之一的时间在走动管理，目前已经走过了三分之一的店铺。他认为，企业越大，中层越容易出问题，如何让这一个阶层更高效地运作？他不会找中层直接问，因为他们会找各种各样的理由解释为何做不好，他直接看底层做得怎么样，底层的做法就是中层的回答。
不浮躁
他不追求速度。未来5年，计划将店铺数量扩展到5000家到6000家，每年800家稳步推进。经营企业是几十年的问题，每一个阶段执著于自己一个目标就够了。
2021中秋节活动方案一
一、活动背景
中秋节是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。
二、活动主题
“用心连成全家福”，有心就幸福。强调对家庭的重视。
三、活动时间：——
四、活动形式
赠送
2、有奖销售
五、活动内容
1、凡是在活动期间购买本店x元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。
2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。
3、凡是在活动期间在本店消费金额达到x元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店x元以上消费xx即可参加中秋大抽奖。
六、活动宣传
1、提前造势，做好宣传。
2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。
3、店面布置要符合主题气氛。
七、活动预算
珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。
【活动内容一】购物百元大摸奖，团圆大礼喜无限
x月x日—x月x日活动期间，顾客累计购物满x元即可现场参加摸奖活动，x元一次，x元两次，依此类推。奖项设置：亲戚团圆礼――送长辈、送兄弟、送姐妹、送亲戚、送孩子；朋友团圆礼――送好友、送同学、送同事；
老师团圆礼――送恩师；兴隆中秋礼――纪念礼品若干。
【活动内容二】x月x日会员日，x个大奖送给你
x月x日会员日，积分双倍送；幸运大摇奖，大奖送不停，x个大奖送给你；会员日会员独享会员价。奖项设置：一等奖x名，奖价值x元多功能洗衣机；二等奖x名，奖价值x元诺基亚手机；三等奖x名，奖价值x元美的电脑版电饭煲。
【活动内容三】感恩教师节，免费成会员
免费成会员：x月x日－x月x日，教师持教师证和身份证等有效身份证明到兴隆大厦即可免费办理会员卡一张，成为兴隆大厦正式会员，享受会员尊贵待遇。
感谢老师感谢礼：送老师送健康：主推滋补保舰健身器材、精品皮鞋；送老师送时尚：主推数码相机、数码照相机、mp3等数码产品；送老师送品位：主推纹胸内衣、名表、名牌首饰；送老师送美丽：主推丝巾、化妆品。活动期间，品类营销活动丰富多彩，特别买送精彩纷呈。
中秋节期间，各楼层开展丰富多彩的节日促销活动
一、围绕中秋送礼概念，充分引导节日礼品，创造销售。重点引导销售的礼品：“名烟名酒 保真销售”、“好月饼 在兴隆”、“好螃蟹在兴隆”、滋补保健品、金银珠宝、钟表、化妆品礼盒、箱包、棉毛内衣等；
二、围绕季节特点，重点引导穿类商品新款上市；
三、围绕婚庆、旅游旺季，重点引导金银珠宝、钟表、旅游用品、床品、内衣、休闲食品、数码产品等
2021中秋节活动方案二
活动背景：
中秋节是我国的传统节日，是幼儿所熟悉、感兴趣的，又是具有教育价值的。大班幼儿已经有多次中秋节庆祝的体验，对中秋节的传统习俗有一定的了解。此次开展中秋节庆祝活动，更注重的是让幼儿了解中秋节的有关知识，以及感受现代中秋节所特有的艺术性。
活动时间：20xx年x月xx日下午3点
活动目标：
1.通过中秋知识竞答的形式，了解中秋节的来历，知道基本的文化习俗。
2.通过一起过中秋，共同分享节日的快乐，加深对我国传统节日的体验。
3.动手操作能力的锻炼。
活动准备：
1.视频《月亮姑娘做衣裳》、爷爷为我打月饼、中秋月儿圆
2.请爸爸妈妈和小朋友一起收集关于中秋节的知识，(中秋节的来历或者古时候的人怎样过中秋节的知识，月亮的大小变化、月亮的故事、月亮的古诗等等)
3.关于中秋节的知识小问答
4.盘子若干
活动流程：
各位家长好，感谢大家能来参加今天的活动，明天就是中秋节了，今天我们邀请了小朋友的爸爸妈妈陪我们一起欢度中秋，之前也让家长和孩子们了解了相关中秋节的知识，知道了月亮在中秋节这天是最圆的，下面我们来欣赏一个故事感受月亮形状的变化。 流程一：欣赏故事《月亮姑娘做衣裳》