打造品牌突出优势推动国际合作高效发展

摘 要：石油勘探开发国际合作一直是中国石油实施"走出去"战略的重要组成部分。吐哈油田从1995年起开始海外石油工程技术服务市场开拓的实践，通过“吐哈石油”品牌建设，发挥比较优势，取得了显著成绩。与此同时，吐哈国内对外合作不断寻求利用国外先进技术实现共同开发，取得了积极进展。本文论述了吐哈油田开展国际合作的历程、现状，取得的成果和意义，分析了面临的机遇和挑战，提出了下一步国际合作的设想。

关键词：吐哈油田 国际合作 历程 意义 设想

吐哈油田作为中国石油天然气集团公司的地区公司，是上世纪八十年代末按照“两新两高”体制建设的现代化油田。二十多年来，吐哈油田积极拓展国内外市场，已发展成为集油气勘探与生产、石油工程技术、矿区服务等产业于一体，跨国（地区）经营的大型国有企业。

一、国际合作的发展历程与现状

吐哈油田国际合作经历了海外市场早期开发，海外市场整合优化，以及内外并举、重点发展优势市场三个阶段：

第一阶段：海外市场早期开发阶段（1995年～2005年）

1995年，吐哈油田在乌兹别克斯坦参与国际合作钻井业务，拉开了海外业务序幕。1997年获得对外贸易资质后，在哈萨克斯坦设立办事处和石油技术服务公司，为海外业务搭建平台，有力推动了国际化经营业务发展。这一阶段，吐哈油田把市场开发作为生存发展的根本战略，利用中石油实施“走出去”战略的机遇，紧跟集团公司开拓国际市场，加快海外队伍建设，国外市场日益扩大。“十五”期间，吐哈石油工程技术服务先后进入哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、阿塞拜疆、格鲁吉亚、巴基斯坦、委内瑞拉印尼、苏丹和埃及等九个国家市场，以钻井为龙头，带动井下作业、钻采技术、特车、机修、物资供应等进入国际市场，国外施工队伍达到29支，累计完成价值工作量10315万美元。

第二阶段：海外市场整合优化阶段（2006年～2008年）

在此时期，吐哈坚持实施海外市场提升战略。一是加强对已有项目管理，在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦先后设立/增设办事处和石油技术服务公司，提高了效率，降低了经营成本；二是退出高风险、低效益市场，作业队伍向哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦集中；强化对新目标市场的论证和风险评估。通过与中油股份、CNODC、国际工程公司及国外石油公司合作，吐哈海外项目和作业队伍数量逐年增加，实现了规模经营。哈萨克斯坦成为吐哈海外最大的市场，乌兹别克斯坦市场中标鲁克项目，取得重大突破。截至2007年底，有37支队伍在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、苏丹等9个国家开展钻修井、试油测试、地质综合研究、气举、钻采工艺技术服务等业务，“吐哈石油”品牌享誉中亚。2008年初，吐哈海外钻、修井业务分别移交西部钻探工程公司和渤海钻探工程公司，吐哈海外市场布局进一步调整、优化。

第三阶段：内外并举、重点发展优势市场阶段（2008年～2012年）

国际合作方面：吐哈油田具备国际工程承包和技术服务资质，国际钻井承包商井控认证、API产品认证和ISO9000国际质量体系认证等资质，是扩大国际合作的积极条件。在此阶段，吐哈综合地质研究、气举采油和试油测试等一系列配套先进的特色技术，创效能力日益突出，海外市场规模不断扩大。运用气举技术采出原油达到了哈萨克斯坦扎纳若尔油田总产量的90%。2010年中标苏丹6区气举采油服务大包和伊朗阿扎德甘油田气举服务项目。吐哈现已正式成为中石油中亚地区和伊朗市场的技术支持单位，业务涉及哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、苏丹、伊朗和阿尔及利亚等国，作业队伍近10支。

国内对外合作方面：为有效开发稠油、煤层气、页岩油等资源，吐哈油田一直积极争取有关对外合作项目，寻找合适的合作伙伴。2007年，BP国际能源公司与吐哈进行了煤层气勘探开发项目技术交流，展开了联合评价。2012年，吐哈油田三塘湖盆地页岩油对外合作项目正式启动，目前正在推进与壳牌公司及美国赫世公司合作，争取实现2015年建产。

二、国际合作的成果及意义

1.取得了良好经济效益，为吐哈自身发展和合作方做出了积极贡献

2008-2012年，吐哈海外累计实现收入1.5亿美元。凭借特色技术和优质服务，为集团公司海外业务提供了有力支持，促进了当地就业和经济发展。“吐哈石油”特别是“吐哈气举”品牌影响力在海外不断扩大，带动了吐哈相关业务发展。

2.锻炼了队伍，培养了国际化经营人才

十几年来，通过参与海外项目招投标、合同谈判、签约、执行到现场作业的全过程实践，吐哈海外队伍逐步熟悉了国际运作规范，掌握了通行的工程技术标准和质量要求，了解了国外劳动法律和相关制度，学习了国外公司先进的管理理念，队伍迅速成长，经验不断积累，工程服务质量和信誉稳步提高，为开拓海外市场打下了良好基础。与此同时，油田加大外语培训力度，分批、分阶段对海外项目人员进行外语培训和考核，确保出国人员外语水平全面达到集团公司规定标准。

3.提高了认识，促进了油田技术进步

在稠油、煤层气和页岩油勘探开发领域，多年来与国内外知名大学、科研院所及石油公司建立了长期合作与技术支持联盟，通过技术交流、联合研究和合作开发，拓宽了自身队伍的技术视野，突破了认识局限，对吐哈油气勘探开发技术进步起到了补充和推动作用，有利于及时将科研成果转化为生产力。

三、国际合作的机遇和挑战

未来几年，吐哈国际合作业务发展存在三方面有利条件：一是世界能源需求强劲，中石油在中亚、北非、东南亚等地区已获得相当的原油份额，随着“走出去”战略加快实施，国外石油工程技术服务市场将不断扩大，提供了很大发展空间。二是吐哈拥有中石油唯一的气举中心，气举技术国际领先；吐哈勘探开发研究和工程技术服务一体化的优势能为海外油田提供整体技术支持和工程服务。三是拥有一批懂经营、善管理、业务素质高的国际化经营人才。面临的挑战主要是：国际局势风云变幻，项目所在国政治和经济形势不稳定，安全形势不容乐观；海外劳务、签证制度复杂多变，制约了海外业务的稳步发展；随着国际能源市场民营资本、私人投资的加入，国际石油工程服务市场的竞争将更趋激烈。

四、今后国际合作业务设想

遵循“安全第一、效益优先”的原则，以风险可控为前提，安全稳定为保障，强化管理为手段，不断夯实“吐哈气举”品牌，促进海外业务快速、安全、高效发展。

1.重点发挥地质研究与工程技术一体化优势，突出气举采油、地质研究、试油测试等特色技术，大力发展用人少、风险小、效益高的海外项目。充分利用现有海外装备，提高设备动用率和运行时率。

2.实施跟随战略，巩固现有高效市场：以中亚为重点，进一步扩大工程技术服务市场份额；加强与中石油海外公司和国外石油公司合作，提高服务质量，拓展服务领域，扩大服务规模，提升品牌影响力。在此基础上，依靠自身实力，逐步实现自主开发国外油气聚集区的工程技术服务市场。审慎开拓新市场，逐步缩减、退出高风险和低效市场，提升创效水平。

3.科学管理海外项目，降低运营成本：提高海外项目经营管理水平，全面实行全成本独立核算。从人员本土化率、价格、成本、利润等方面开展对标分析，进一步查找不足、确定目标、制定措施、降低消耗、增长效益。进一步提高员工本土化率，减少国内人员派遣，降低防恐安全压力。充分利用现代化手段，实现“国外项目、国内完成”，降低人员派出成本。