农家花木场巧觅商机之道

1　选好场址。现在农村中出现的花木场，种植着各样的花卉，差别虽然不大，但效益的高低，在很大程度上取决于场址是否选择合理，既要考虑花卉的生长环境，又要着眼生产出来的产品能否及时地卖出去，不少经营者都巧妙地把花木场建在城市的郊外，或者小集镇的繁华地段附近，可供人欣赏、游览，更可任凭市民或村民在节假日和周年供应，既方便。又减少了外运的开支，实现长年的上市供应效益。

2　瞄准市场。现在城市和乡村的生活水平都提高了，喜爱用花卉装点新居、美化生活，一些有眼光的花木场，他们不仅把重点放在绿化苗木的种植上，与一些用苗单位保持联系外，还从城乡需要的“装修花卉”、“宠物花卉”上做文章，这些花卉一般都是小巧玲珑，生长周期不长，也易于培植和管理，能够很快生产出产品应市，如芦荟、绿萝、仙人掌、铁树等，都是居家必备的装饰花卉，既可扮靓居室，又能吸收装修后的有害气体。以“装修花卉”为主，打造自身花木场的品牌，突出卖点。这些大众花卉价格不会太高，通过低价位的出售，会吸引周边更多需要“装修花卉”的家庭，让生意日新月异。

3　保健花木盆景。有些花木场生产出了多样的保健花木盆景，如有些是防病治病类，消费对象是病人及中老年人。主要品种有矮化枸杞盆景、矮化银杏盆景、佛手瓜和灵芝盆景等：另一类为美容类、如芦荟、樱桃茄子，还有一些是益智类，如首乌盆景等等。它们除了有一般花卉的观赏功能外。而且还具有特殊的保健价值，置于室内、阳台能闻其香，饮其汁、食其果，起到防治疾病，强身健体、延年益寿的作用。在出售这些花木盆景时，如能把每个品种的功效，用法及栽培管理印发成资料，随货赠送，更会受到消费者欢迎，市场潜力大。

4　租赁服务。现在发现，很多花木市场凭借区位优势，开展了各种形式的花木租赁服务，有的是以年为单位，有的是临时性的租赁服务。服务对象有机关单位、居民家庭的庆典活动，和婚丧、喜庆服务。根据不同类型和季节，及时调整品种和更换花色，巧妙的用心。赢来的是用户的欢心，善莫大焉。他们花一点钱，靠租摆的花卉可感受到四时的变化，美化办公室和居室的环境。免去了自己养花缺乏技术的烦恼。一些精明的花木场，在开展租赁服务时，根据需要，不定期地为租赁者提供了技术服务，这么一来，自然就与租赁者建立了一种长期的供货服务关系，路子越走越宽，服务方式也更多种多样。

5　承办花卉护理。家庭或单位在莳养花草时，不是因设备条件太差，又是因技术措施不到位，买回的花卉养不了多久便会落叶发黄，或者不能按时开花或开花不多不香。针对这一情况，有的花木场还开展了花卉护理的业务，很是得到用户的认可。比如，花木场承担这一项目后，可以主动为买了花卉的个人或单位进行护理服务，对他们买去的花木、盆景提供更新盆土、施肥修剪、避暑御寒等服务，适当收取一点更新服务费用，还可开展现场指导、示范操作，通过这些服务，还向养花者传授了不少的技术知识。

6　预约服务。一些技术力量雄厚的花木场，凭借自身的技术力量和人才优势，设立了自己的网络服务。可以把自己的产品门类和生产数量，通过网络传播，对外地开展预约定购等销售服务，对本城乡的消费者，也可与他们进行预约服务，需要什么花卉品种、数量和规格都可以实行长期或短期的预约生产或供应，在指定的时间、地点，保质保量发送到需要者手中，这项服务尤其在各种节日和婚庆活动中被人们广为采用。

413100湖南省沅江市洞庭花木场　刘建武