竞争力在“转变”中提升

如何进一步提升石狮休闲面料的创新能力，进而提升服装竞争力?如何把握市场，持续领航纺织服装业的流行趋势?如何进一步扩大石狮布料市场及其产品的影响力和知名度，推动石狮面料及整个纺织服装产业的提升和持续发展?带着这些问题，借石狮市布料同业公会成立十周年之际，“创新产业、繁荣市场――两岸合作暨纺织面料高峰论坛”在福建石狮举行。

立足国内外纺织行业现状和形势，与会嘉宾分别从产品开发的角度，阐述了产品创新与时代背景、企业文化创造力等因素关联造就的总体趋势走向；以全球市场变动作为切入点，通过分析石狮纺织服装产业的优势、现状和未来走势，对如何构建石狮市场竞争优势提供了可参考方案；综观金融危机下的石狮纺织服装产业，提出建立集群发展模式、提升集群创新竞争力的新见解；从发达国家的产业研究及发展趋势、国家产业政策、品牌建设及市场推广等方面为石狮纺织服装业发展献计献策，共谋发展之路。

宏观趋势篇

关注价格转变为关注价值

一直以来，国产面料企业都会有这样的疑问：为什么众多的出口服装和国内服装品牌总是需要从国外大量进口面料?其中重要的原因就是以前人们谈论较多的往往是价格层面的竞争。而忽略了价值的创造。国产面料的技术含量、流行时尚度等等都跟国外有一定差距。一般来说，产品的差异性越小，市场爆发“价格战”的几率就越高。而在各个企业积极走差异化道路的今天，关注产品价值才是竞争制胜的硬道理。

重视产品转变为重视消费者

消费者的购买习惯瞬息万变，进而决定了时装行业日新月异的变化。发现客户的需求，开发出一种产品来满足这种需求，并且能够以合理的成本制造和营销是新产品开发成功的基本模式。研究消费者需求是产品开发非常重要的一个环节，论坛嘉宾对此一致强调。台湾纺拓会产经信息处项目经理陈进来说：“过去的消费者会习惯只购买某个等级的服饰，而现代的消费者会习惯购买多种不同等级的服饰来混搭。随着社会的发展以及生活水平的提高，人们在社会文化以及消费情感方面的需求变得越来越重要。”因此生产将会更加关注特定产品、特定消费者和特定市场；不论是面料开发企业还是服装生产企业，都要真正认识到下游消费者的需求才是真正的最终需求，目标市场的需求才是真正的效益，关注培育自身的价值才是赢得竞争的关键。

追求技术创新转变为追求商业模式创新

商业模式的创新越来越被重视，越来越引起人们的关注。在追求“技术创新”还未散热之时，又有了更值得追求的“商业模式创新”。国家纺织产品开发中心主任李斌红介绍说：“技术比较容易趋同和被模仿，产品可以形成差异，产品与业务模式形成差异是企业的竞争力所在。”国际环境的变化，使得纺织原料成本上扬，但大部分终端产品(例如成衣、鞋子)售价却因为供过于求，造成价格不升反降，供货商获利愈来愈低的情况下，以品牌营销创造终端产品的价值，除生产技术必须创新外，经营模式也必须全面创新，从产品开发到设计管理，最后在顾客关系经营及品牌与流通等各方面都应该用创新模式来改善成本，在激烈竞争获利压缩的夹缝中发展更大的获利空间。

以财务为目标导向转变为以速度为目标导向

自从ZARA，H&M等一系列代表快时尚的服装营销模式兴起，也决定了面料企业要有较快的反应速度。对于石狮这样产业链完整的地区来说，从原料到纱线到织物及染整，整个供应链的整合就会提升快速反应速度。在这个群体中，每一家企业经过产品开发与质量管理等方面严格的专业培训，都具有通过快速反应与客户共同实现以速度为目标导向的市场竞争意识，具有流行的共同认知，注重产品的品质和可持续发展，这样的优质合作带来的速度是不言而喻的。

个例石狮篇

现在石狮面料企业面临这样的现状：纺织服装产业链完整，整体实力和优势比较明显，纺织产业集中度较高，但是集群的企业之间市场细分和差异性不强，同质竞争比较严重，缺乏社会化分工与协作，此外人才队伍建设是企业发展的瓶颈，同时信息化建设重视力度不够。在石狮，很多服装企业的品牌优势比较突出，而面料企业品牌意识相对较弱。针对上述情况，参与高峰论坛的嘉宾学者从不同方面提出了石狮纺织服装业未来的发展之路。

产业集群跨区域配置整合

石狮纺织产业集群层次还比较低，仍属于“扎堆型”集聚，集群内企业间更倾向于“散兵游勇”式的孤军奋战，导致价格战。上海纺织(集团)有限公司教授级高级工程师陈邦伟认为，形成产业集聚区内企业互为依托的产业链，有利于降低中小企业经营成本，将成为产业集群发展的一个方向。企业产品系列化和多元化的发展趋势，仅仅局限于同一集群内不同企业间合作的模式已不能够适应产业发展的要求，各专业产业集聚地之间和企业之间需要全新、深化的合作模式，比如在晋江市内部，已经形成了各专业镇与镇之间的专业化分工和配套，其中，纺织面料织造行业主要集中在青阳、龙湖、英林、金井、东石等地周边地区；漂染印花行业主要集中在晋江凤竹工业园和晋江晋南工业区；服装产业行业主要集中在晋江市大部分乡镇物流配送体系方面。上游产品需求方面，用棉主要购自山东、河北和新疆等地；企业加工所需面料可以从石狮市场取得，但高档面料需要从外地市场采购销售方面，晋江纺织企业在全国、广东等地设有销售网点，产品大量销往北京、江苏、浙江、四川和广西等省份。

用企业责任打造品牌

全球能源及气候问题引出的“低碳经济”自哥本哈根会议之后关注度又连续上扬，在国家提倡节能减排的大环境下，中国纺织行业在控制印染污水排放，降低用电、用水等能耗方面作出了积极的努力，很多企业通过投入资金，改造设备和创新技术工艺等举措，为减少排放和污染作出可贵的探索。对于一些面料企业来说，环保生态型面料的开发无疑符合时展的需求，会在消费者心中留下“负责任”的印象，从而增加品牌的美誉度。

石狮市于2006年被中纺协会列为全国10个试行CSC9000T的城市后，社会责任就成为了石狮纺织服装企业的一张“新名片”，近一两年，很多纺织企业都会抱怨“招工难”，但是在石狮，很多像盖奇、清源印染技术等企业都不存在这个问题，社会责任也许需要企业投入一些财力，但改善了生产和生活环境，工人的收入增长了，积极性自然就提高了，这样一来，效率也就提高了。在成为CSC9000T首批试点企业不久，盖奇公司就获得了加拿大客商100多万美元的订单，并免去了验厂考察。加拿大企业的负责人曾表示，中国有那么多大企业，盖奇能名列首批试点企业之中，说明他们在社会责任体系建设方面做得很好，他们的品牌是信得过的。作为首批社会责任管理体系(CSC9000T)试点企业，盖奇集团不仅在经济上得到回报，也收获了社会效益，提升了品牌的知名度。

海西建设和后危机时代，让石狮面临着机遇，也面临着挑战，而对于整个中国纺织业来说，又何尝不是机遇与挑战并存，曾经有一个纺织企业家这样比喻：外部环境的变化，就像是天气，总会有好有坏，有冷有热，为了应对这样的天气，最好的办法就是锻炼好自己的身体，还要懂得根据天气添减衣物。