浅谈煤炭企业创新营销模式

【前言】浅谈煤炭企业创新营销模式由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。我国煤炭企业普遍有需求分析滞后的现象，仍停留在事后分析上，普遍缺乏对宏观环境的政策分析，缺乏对微观企业目标市场的事前调研和分析，信息反馈迟滞和信息链中断，是常见的通病；营销观念滞后，无视市场需要的变化，对竞争对手产品质量的改善和市场份额的增加缺乏有...

摘要：随着市场国际化程度的提高，世界统一市场全面形成，很多企业面对的竞争对手不仅有本土的同行，更有营销经验丰富的跨国公司，很多实力雄厚的跨国公司早已把全球市场置于自己的营销范围之内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。

关键词：煤炭 企业 创新 营销模式

煤炭作为一种重要的不可再生资源，它的有限性与功能性决定了它在社会生活中的特殊地位。煤炭企业的客户庞多，既有大型国有企业，也有中小型企业和个体企业。这种对象的复杂性也就导致这些企业，只重视产量、销量和价格，而营销模式的创新意识一直都不强，可是如今随着市场经济的加快，煤炭企业之间的竞争也日益激烈，煤炭企业占领市场的最佳突进就是创新营销模式，通过新颖、科学的营销模式，得到更多的市场份额与利润。

一、煤炭企业现有的营销模式

1.煤炭企业营销管理

我国煤炭企业普遍有需求分析滞后的现象，仍停留在事后分析上，普遍缺乏对宏观环境的政策分析，缺乏对微观企业目标市场的事前调研和分析，信息反馈迟滞和信息链中断，是常见的通病；营销观念滞后，无视市场需要的变化，对竞争对手产品质量的改善和市场份额的增加缺乏有效对策，最终使企业经营陷入困境，导致“市场营销近视”。部分煤炭企业没有有效的营销职能部门，使企业不能对营销策略进行整体规划，也没有建立一套系统的营销模式，使得对市场的掌控能力很弱；习惯于计划经济时期做法的各级各类官员，仍然习惯于由生产而销售，而不是由销售而生产，更不习惯由用户而销售再到生产，没做到以客户为中心。

2.煤炭企业分销模式

乱收费负担重，造成煤站之间竞争激烈，分销体系紊乱。目前，铁路部门运力紧张造成了名目繁多的乱收费现象，以致销售成本过高，造成售煤利润实际上的降低，深度分销利薄。一些煤站经营本企业的原煤，进煤价格普遍高于市场价格，稍有不慎就会亏本。各种销售费用挤占煤价，造成煤价实际上的严重下滑，各煤站几乎无利可赚；库存多，周转慢，存煤压力增大。深度分销网络节点费用增加。由于车皮有限、运力紧张，煤站存煤不能及时发运出去，不仅影响资金周转，还要为此支付大量的货场、站台使用费等造成深度分销网络节点费用增加；轻管理，浪费多．制约深度分销体系拓展。销售人员把全部精力用在了拉用户、抢市场上，而忽视了煤站的科学管理和人员素质的提高，企业管理出现了严重滑坡，导致浪费严重，制约了深度分销体系的拓展。

二、创新煤炭企业的营销模式

1.强化创新意识

企业要做好销售工作的前提就是管理层要有先进的管理理念，将煤炭企业的优势推向更大的国际舞台，注重于国际资本市场的合作与联系，扩大其销售的范围，如此才能保证销售市场的广阔。这种良好的基础，是一个企业各个环节有条不紊发展的必然要求。创建以先进管理理念为代表的外部控制环境是销售的强力保证。

2.提高营销人员素质

市场营销对素质创新提出要求，这里所说的素质创新包括人的行为、人的经营策略和方法、企业的社会整体形象等，在行为及经营策略方而，创新的手段和方法包括“激励销售法”、“承包销售法”、“网络销售法”等等，不论采用什么方法，都需要在提高人的素质上下功夫，需要倡导人本主义，需要员工素质的提高，促使企业营销工作的提高。

3.创新营销机制

采取不断创新，灵活机智的市场营销战术是企业的活力所在。营销创新一方面要求企业建赢灵活高效、生命力旺盛的营销组织体制，使各个层面充分协调，及时根据市场变化有效运作，另一方面要求企业要采取灵活机智的市场营销战术，在深入市场调查，分析市场动态，选择目标市场，抓好市场定位，科学确定价格，合理选择销售渠道上下功夫，抓好促销组合、采用直销、经销、等多种形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服务好、信誉高，集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈于一体的市场营销网络，从而达到满足客户需要的目的。

4.加快公路煤炭的统一化进程

公路煤销售作为铁路销售的补充在很多煤炭企业已占很大份额，但现在管理机构多，销售手续繁琐造成销售成本高、效率低下，需要进一步统一，整合地方煤炭资源，提高集中度，增强煤炭市场的话语权、价格影响力，从而提市煤炭的整体竞争力。同时统一经营能规范煤炭生产经营秩序，遏制压价竞销、无序竞争。统一经营实行预付货款制度后，能有效杜绝用户拖欠货款，从而起到维护煤矿企业的整体利益。逐步形成资源板块优势，改善供求关系，优化市场结构，有利于形成卖方市场格局。这样才能真正实现煤炭企业营销模式的创新与应用。

5.推广网络营销模式

在煤炭企业面临日趋激烈的市场竞争中，加快创新步伐，逐步在市场发展中打破旧的模式，创造新的生气，企业才有活力。在营销创新方面，通过人际交往、商品知识、公平交易、消费者权益等系统的知识学习来消除消费者的不踏实感。在此基础上，也可实行网络营销。网络营销就是在营销渠道上能形成网状的营销链。各个网链之间资源共享、信息共用、相互协调、相互帮助，形成有效销售体系，减少其进入新销售领域的费用和成本，从而较好地把握经营决策的主动权，形成集市场开发、产品销售、售后服务、信息反馈于一体的营销网络，以实现市场份额最大化、目标利润最大化。

参考文献：

[1]仁.煤炭企业在市场经济中面临的困难及生存与发展[J].辽宁经济, 1994(6)