泡沫中只有B2B能活下来

如果无法获取付费的公司用户，就不可能得到高估值，更不可能大量融资，B2B的特点决定了其能抵御泡沫。

先不计成本地砸钱，以获取用户规模的增长，然后成功“卖身”，或是等拿到融资后再考虑盈利模式――这是互联网创业，特别是B2C创业公司较为普遍的想法。

B2C领域的创业者总是相信，如果他们能够积累足够多的用户，自己的公司肯定能被 “包养”。不过这种逻辑现在已经站不住脚了。

举个例子，全球最大的轻博客网站Tumblr拥有庞大的用户群，在雅虎看来，能够吸引眼球就能带来广告收入，因此砸了11亿美元收购Tumblr。虽然雅虎首席执行官梅耶尔经常提及公司的用户数量在不断增长，但对于投资回报却只字未提。

对于绝大多数B2C项目，盈利模式往往是“B2VC”。“阅后即焚”应用Snapchat估值高达160亿美元，但其去年的收入只有300万美元，亏损达1.28亿美元。音乐社交软件Shazam的估值也达到了十亿美元级，但他们至今没有实现盈利。

如果行业巨头无法从这些B2C公司身上得到回报，那么他们势必不会继续收购下去，投资人也不情愿再砸钱给那些所谓的“下一个大想法”。这些B2C公司要么赶紧找到一个盈利模式，要么泡沫破灭，最后倒闭。

在互联网泡沫中，反而绝大多数b2b公司会生存下来，因为他们都有自己的商业模式。B2C通常靠免费吸引用户体验来积累客户，而B2B公司的目标往往是解决行业问题。

B2B公司的服务要么能提高其他企业的办公效率，要么就是能提高所服务公司的收入及利润。如果无法获取付费的公司用户，他们就不可能得到高估值，更不可能大量融资，B2B行业的特点决定了其能抵御泡沫。

在B2C行业，消费者基本上是哪里有“好处”就往哪儿跑，比如他们会抛弃推特转投Snapchat。

相比之下，主打企业客户的B2B市场很难在一夜之间崩溃，所以对投资人和创业者来说，这是一个非常大的优势。B2B行业里更容易发现新的行业趋势，发展势头前期也不会太快，所以B2B创业公司有充足的时间和空间来适应竞争。一旦某家企业客户的业务接入某个B2B平台，起码在短时间内，该企业是很难离开你了。

随着量的积累，B2B领域更有可能出现“独角兽”企业。当然，你也可能会说B2B行业已经快饱和了，但当两个或多个价值数十亿美元的市场交叉时，B2B新的机会就又出现了。

举个例子，市值高达3万亿美元的医疗健康行业一旦与视频会议行业交叉在一起，远程医疗就应运而生，能够整合这两个领域资源的B2B公司就将成为“独角兽”。远程医疗成本低、效率高，能够给偏远贫穷地区的病人提供专业医疗保健服务。此外，很多年迈的老人在去医院的路上也容易发生意外，而远程医疗就降低了这种风险。

在现代工业世界里，很多行业发展趋势都是相互交织的。麦肯锡全球研究所估计，到2025年，制造业聚合和物联网将会对制造业工厂产生1.2万亿到3.7万亿美元的经济影响。B2B可能彻底颠覆现有的行业，因为他们会解决实际问题，而不是只为满足一些凭空想象的需求。

请记住，初创公司十有八九难逃失败的命运。但是，有其盈利模式的B2B公司只需2000万到5000万美元的收入即可生存，企业日常开销不会太高，客户忠诚度也相当好。那些估值过高的B2C初创公司，“不劳而获”的用户群看似庞大，但基本上没有出路。

如果泡沫破灭，B2B公司大多能够持续发展下去，除非某些B2B公司像B2C一样只会盲目吸引用户眼球。

编 辑：蒋述平