卖阳光与月光赚钱

２００８年春节后的一天，周小菲随公司赴香港参加一个文化博览会。几个同事晚上一起兴致勃勃地逛大街去了，在尖沙咀的一家礼品店里，周小菲突然被一件商品吸引了。

这是一个直径１０厘米、高１６厘米的磨砂玻璃瓶子，这个瓶子下面标签上的那一行字“收集阳光的罐子”看了让人心跳加快。真的有能装阳光的罐子吗？

店主给周小菲展示那个阳光罐子，拧了一下上面的一个小开关，瓶子便发出橘黄色的光，由弱渐强，慢慢地明亮起来，就像太阳光照射在瓶子上，让人感觉整个瓶子都装满了阳光。随后店主解释了阳光罐子的原理，在瓶子里有一个自动感光器，白天在太阳光下能吸收能量，到了晚上黑暗的地方可以自动发光，也可由人工控制，一般白天在充足的阳光下照射３小时，晚上可以连续５个小时发出柔和的光芒。

周小菲毫不犹豫地买下了两个阳光罐子，一个留给自己，一个送给男朋友。临走的时候，店主向周小菲推荐了另一种罐子，罐子里发出的是蓝色的、幽幽的光芒。周小菲高兴地说：“这个一定是收集月光的罐子，对吧？”果然，这是一个月光罐子。

周小菲如获至宝，购买了两个阳光罐子、两个月光罐子回去。要知道，这对阳光、月光罐子，心情不好的时候去看看它们，很快就会快乐起来。回去后，只要见过那对罐子的朋友都爱不释手。这让周小菲产生了一个灵感：如果自己来经销这种阳光、月光罐子，生意一定不差！

２００８年４月，周小菲辞职了，她从香港批发了一批阳光、月光罐子回来，然后在淘宝等网站开起了网店，专门卖收集阳光的罐子和收集月光的罐子。

一来阳光、月光罐子确实新颖、新奇，二来这些罐子处处透着浪漫，尤其适合作为情侣之间互赠的礼物，因此一经周小菲在网店推出，就吸引了不少网友的关注，很多人纷纷以购买一对阳光、月光罐子为荣。

可是没过多久，生意就冷清了下来。其实周小菲明白，这些阳光、月光罐子全部都是从香港进货，香港那边据说又是从英国进口的，所以成本昂贵，周小菲已经把它卖到了３００元一个，即使这样，她的小店利润率还不到１０％。

既然人家能生产，为什么我们这边的人不可以生产呢？２００８年８月，周小菲带着一对样品，四处奔波寻找生产厂家。终于让她在深圳宝安找到了一家能按单定做的生产厂家。

这个新生产的阳光罐子原理很简单：罐口有一片太阳能板收集太阳能，然后储存到下面的充电电池中，每次充电（接受阳光）５个小时；在罐口有一个自动感光装置，当光线变暗时就会自动连通，罐子里面的ＬＥＤ灯就能发光了。同理，月光罐子的制作原理也是一样的，只是ＬＥＤ灯的颜色不同而已。阳光、月光罐子一次能发光６个小时左右，更重要的是，它的价格绝对能让年轻男女接受，购买一个６０元，购买一对１００元。

网上，她把阳光、月光罐子在各个地方的使用照片都晒出来，有的在被窝里，有的在阳台上，有的在酒吧里，还有的在野外的草地上，一个个散发热烈阳光的罐子是多么引人注意啊；线下，她在写字楼推销的时候，直接就把罐子留在了人家办公室的窗台上，让罐子收集阳光，晚上那些白领加班的时候忍不住关了灯来欣赏阳光或月光，这样岂能推销不出去？

有一个顾客反映罐子的密封性不好，顾客不小心把水滴了进去，烧毁了里面的电路板，灯就再也不能亮了。针对这个问题，周小菲让厂家立即改进，在罐口处加个防水密封圈就可以了。

２００９年５月，周小菲又推出彩色罐子系列，即在玻璃罐子上增加了一系列彩绘，让阳光或月光透过罐子的时候，更增添了一份意境的美；还有阳光、月光任意切换二合一罐子，即把阳光、月光都装进一个罐子，罐口的开关拨到左边是阳光，发出黄色的光，拨到右边是月光，发出蓝色的光。一系列改良产品的推出，让周小菲的小店生意更上一层楼。