创业指南 第7期

珍禽标本店

市场前景

珍禽标本主要是以山鸡、红腹锦鸡、大雁和孔雀等珍贵漂亮动物为原材料，经过剥皮、掏肉、防腐、填充和整形等一系列工艺程序制作而成，具有漂亮、不需养护、保存时间长(一般可以达到20年不褪色不变形)等优点。随着现代人日益崇尚自然，追求返璞归真，形态各异、栩栩如生的珍禽标本必将成为人们的新宠。

投产条件

珍禽标本的制作工艺简单，不需要复杂的设备，一般3―5天即可学会。熟练者每天可制作15只标本(以山鸡为例)。如果进行家庭式小规模制作，只需要流动资金2000”5000元pP可。

效益分析

以山鸡标本为例，每只山鸡市场价30元，整个加工过程含人工、填充和防腐材料以及根雕等不会超过35元，总成本不超过65元。目前，每只山鸡标本的市场价在删卜3凹元之间。每只山鸡标本的利润应该在100元以上。

营销技巧

1、向购买力强的工艺品店、旅游景点、花店及家庭销售，销售时突出标本保存时间长而且上档次，但价格与盆景和陶瓷等工艺品相当；

2、免费提供标本给顾客摆放10天，期满后消费者不满意，在没有损坏标本的前提下可无条件退货；

3、利用互联网，建立自己的促销网站或网页(文／阙庆文)

宠物代训公司

很多饲养宠物的人都有过如此感受：宠物不听自己的话，让它停不停，让它走不走；狗狗“汪汪”大叫时，主人制止也无济于事，最苦恼的是看似轻松悠闲的“遛狗”变成了“被狗遛”，快乐的宠物犬只知道一个劲儿地往前冲，牵着绳的主人被拽着跑得上气不接下气；还有随地大小便等坏毛病……宠物代训就是让宠物变得听话的“基本服从训练”，可以解除热爱宠物却又不知道该如何培养宠物的都市人的烦恼。如今，这种时尚而实用的训练服务在各大城市已经悄然流行。

经营特点

代训服务主要是训练宠物具备良好的服从性，一般以初级训练为主。比如训练宠物犬前来、跟随、召回、安静等10余个项目，一般时间为3个月。宠物犬每天学习2―3次，幼小犬不能超过2次。由于犬的智力只相当于三四岁的儿童，培训时注意“寓教于乐”，并用言语和食物对犬只进行鼓励。

一般只要求初级训练就够了，个别宠物主人如果要求对宠物进行中、高级训练，学会站立行走、握手、绕圈跳舞等比较个性化、娱乐性较强的动作，需要更长的时间。

因此，宠物代训是件时间要求较长的持续。这就要求代训基地具有部分固定训练师，并能随时与宠物进行“交流”。

经营建议

在市区繁华地带租一间醒目的小门面，对外承接业务，并作为宣传的窗口。训练基地建在郊外，可以节约经营成本。场地要求宽敞，能提供给宠物更多活动空间，同时，建设相关的宠物寄养设备。

经营收益

主要支出是前期训练场地建设费用以及培训师费用，由投资者控制。一只宠物每个月的培训费用为1000元，按照每个月接受30只宠物计算，每月收益为3万元，再加上宠物寄养费，每只每月’500元，扣除房租、人员工资等开销，月纯利润在2万元左右。

风险提示

宠物训练期间，保证其健康最重要，要做好健康防疫，避免疾病传染。(丈／穆 风)

模型店

玩模型属于运动项目，在日本和欧荚等地比较流行，一个模型对应着一个原型。模型买来的全部是散件，要靠自己按照图纸进行拼装和调校，要拼装成功，还得有一定的空气动力学等方面的知识，有时甚至连油漆都要自己喷，因此拼装的过程也是一个学习的过程。拼装好之后，模型也不是摆着看的，而是让其跑起来――参加车模比赛并取得胜利，才是玩家们的最终目的。

市场前景

玩模型在国外已经很成熟，但在我国还处于起步阶段，经营者很少，有比较广阔的市场前景。另外，很多模型都具有收藏价值。如以上世纪八九十年代产的飞机和坦克模型为例，如果有编号、品相好，能卖到近万元或更多，一些限量生产或者是乎工制作的模型价格更是不菲。即使是普通的模型藏品也因为模具耗损而停产，也会有相当的升值潜力。

经营建议

1、模型的种类应不限于车模、航模、军事模型，还可以把销售品种扩展到运动明星模型、影视、科幻玩偶，也可以代销一些遥控宠物以增加收入，如圣斗士、辛普森家族玩偶、酷吧兵工厂等等；

2、可以联合一些青少年组织，定期举行车模、航模比赛；

3、组织一个俱乐部，每逢周末爱好者们聚在一起交流心得，练习技巧，这样使新玩家的技术得到比较快的提高，对模型的要求自然随之提高；

4、要准备充足的必备材料以供销售，如模型胶水、涂料、集成工具盒、快速充电器、发动机、多用工具刀、邮标卡尺、万能机床、模型锯床、遥控器等；

5、提供完备的技术支持和售后服务。由于模型日常磨损和消耗也较快，对维修和配件方面的要求比较高，应提供周全的服务来提高顾客的回头率。

风险提醒

玩模型是一项消费比较高的活动，而有兴趣的人又大多是消费能力有限的年轻人，因此经营者进货时，一定要兼顾各种类型的消费者，高中低档合理搭配，否则很容易造成货品积压，最终就会导致资金周转不灵。