技能版淘宝 第九课堂:网上买卖经验

游泳、画画、弹吉他、攀岩……这些都是可以买卖的好东西。第九堂课要做经验与技能的交易网站，技能版淘宝，它的可能性有多大？

创始人

马源，CEO，85后，本科就读于上海交通大学，毕业后赴哥伦比亚大学攻读硕士学位，中途退学，回国创业。

王勇，CEM，毕业于西安交通大学，曾供职于《经济观察报》、奥美互动，创业前是蓝色光标集团互动广告公司策划总监。

李鸿，CTO，毕业于上海交通大学，后加入微软中国上海有限公司，就职于Windows服务器解决方案组。

项目描述

第九课堂是一个个人经验与技能交易平台。它借鉴Skillshare的经验与社会化培训的模式，以数以万计的网民用户为基础，致力于打造一个“淘宝版”的教育平台。第九课堂提倡不以考证为学习目的，而是从兴趣爱好出发，让求知欲成为最好的学习动力。线下小班授课的模式便于用户之间的沟通交流，拓宽人际关系网。

团队架构

目前由16人组成，除行政人员外，公司主要有三个部门：负责网站开发的攻城院；负责传播和市场推广的传道院；负责课程开发的BD部门。

目标客户

以白领和大学生为主。由于每个人的经验与阅历都是独一无二的，所以每个有“干货”的用户都可以成为第九课堂的老师，大部分用户则可以从这些老师们身上学到自己需要或感兴趣的知识。

主要功能

注册篇：无需注册，QQ、新浪微博和人人网账号就是登录账号。

教师篇：用户可以根据自己的特长和经验课程并收取学费。第九课堂会对过去开课成功，课程足够专业且得到大部分学生好评的老师的课程进行首页推荐；此外，还提供课程介绍页面展示图片的设计，为无法解决场地问题的老师提供培训场地。

学生篇：用户可以根据兴趣爱好搜索课程并报名参加。用支付宝“拍”下课程后，会收到具体上课地点的邮件或短信。课后，学生还可以通过微博与授课老师继续互动。为保护学生的听课利益，学生还可以对不满意的课程提出退还学费申请。

投/融资

已获得徐小平百万级别的天使投资。

项目亮点

讲究实操性和互动性，将培训充分个性化，最高限度地满足用户的需求。在这里，用户既是学生，也可以成为老师；既能学习新知识，又能拓宽人际关系网，还能把知识转化为金钱。

用户渠道

渠道有三：一是微博、豆瓣、QQ群等社交网络的传播；二是媒体报道；三是口碑宣传，认可第九课堂理念和教学质量的用户向朋友推荐。

当前困难

目前最大的困难是如何保证网站的基础流量，因为流量大小直接影响讲师的去留。对此，第九课堂通过与其他网站合作、建立讲师联盟、官方拓展建立资源等途径来提供更多流量。

此外，第九课堂的团队是互联网出身，没有涉猎教育领域，这是一个短板。因此正在考虑引进从事过教育工作的员工。

盈利模式

团队最初的盈利模式是跟教师分成，抽取固定佣金。但2012年12月起，第九课堂取消教师分成，只收取1.2%的支付宝手续费。创始人王勇表示，目前正在探索其他盈利模式。

未来规划

扩大用户规模，建立高投资回报率的流量来源渠道，让更多人知道第九课堂并参与进来；完善体系建设，让第九课堂的支付体系和评价体系真正发挥效果，方便大家快捷有保障地选择自己感兴趣的课程。

来自外界的质疑

问 线上有“技能交换网”、“畅享驿站”等竞争者，线下有专业的培训班和免费讲座。为什么网友愿意付费到第九课堂上课？

王勇 可以说第九课堂是“技能交换网”的升级版。比如你会游泳，想学吉他，但在“技能交换网”上找一个会吉他又想学游泳的人是比较难的。这有点像物物交换，你要用一头牛换一百个鸡蛋，但有鸡蛋的人未必需要牛。而第九课堂完全用货币进行交易，相对而言更方便快捷。

另外，我们很多课程是独一无二的，是教师多次试错后总结出来的方法和经验，培训机构根本无法提供，如纪元的“时间管理课”——教学生如何战胜拖延症。老师是有工作经验的实战派，与培训机构的老师不同；小班授课的方式让学员可以自由发问。而免费的讲座一般都是大机构的宣讲会，目的是让你再花钱，天下可没有免费的午餐。

问 第九课堂是一个线上线下互动的交易平台，用户会受到地域的限制，这在某种程度上限制了用户积累？

王勇 O2O的特点决定了我们只能是本地化服务提供商。这就像团购，必须通过开设分站来解决本地服务的问题。所以还是先做好北京的市场，其他城市在合适的时候再开放。

当然一些适合在线授课的课程，也会通过网络在线授课，某种程度上，这还能解决一部分的场地问题。

问 有人认为取消分成后，网站的盈利无从谈起，会导致网站无法长久、做大，从而降低任课老师对第九课堂的忠诚度，你怎么看？

王勇 如果觉得没有盈利的网站会不长久，那他一定不了解互联网创业。因为大部分网站，比如微博、淘宝网在初期5年内没有盈利，美团网现在也还未实现盈利，京东苏宁也在亏损中。所以我觉得没有影响。

收取分成时，一方面要考虑盈利和收入，另一方面又要考虑课程的品质，对于某些体验不那么好却能带来收入的课程十分纠结。免除分成后，第九课堂会尽可能通过学员的评价把不合格的分享者筛选出去，从而给用户提供最棒的课程和最好的体验。

用户体验做好了，口碑有了，那些本身有招生能力的人和组织就会来开课。

用户有话要说

中美加杨卓 已学习42小时，授课6小时

挑选课程的标准是本身的兴趣爱好、课程是否实用和学生对授课老师的第一信任度。几节课之后发现课堂体验效果很不错，所以利用业余时间在第九课堂充电之余也开了个“教你认知五线谱”的课程。不选择去正规的培训机构是因为：正规的培训机构大多比较贵，便宜的大多属于大班授课，而且商业化之后，很多东西会变味。第九课堂的讲师在授课之余，有更多的交流空间。

阿波罗爱微笑 已学习14小时

正规的培训机构比较大众化、规范化，而第九课堂是个性化、亲和的交流平台。整体用户体验不错，但由于第九课堂处于初创期，课程质量参差不齐。授课方面不够深入，很多技能只是稍有涉猎，学不精。

未来希望课程类别能更丰富，每个类别可选的老师也更多，而那些口碑好的课程可以形成系列；也可以通过建立VIP制度来保留核心的客户资源。