“经营高比例混合燃料”项目追踪

项目回顾

高比例混合燃料是一种新型能源，采用高分子激活催化燃烧技术研制而成，可以与汽油、柴油按一定比例混合使用，帮助车主起到节省油费的作用。

2010年第四期，本刊刊登了该项目，在读者中引起了较强烈的反响。那么事隔近一年之后，该项目发展得如何？本刊记者进行了调查采访。

问题１经营现状如何

调查：部分地区销量不错

通过多方调查发现，该项目在东北三省、山东省、江苏省部分城市颇受市场欢迎，如绥化、大庆、铁岭、临沂等地。具体表现为：

第一，据对绥化的经营者调查了解，1桶（10升）混合燃料的进价约35元，市场售价约45元，经营者每销售一桶可获毛利10元。由于其销售价格比同体积的汽油便宜了近20元，因此颇受市场欢迎，现在他每天大约能销售300—450桶，日获毛利3000—4500元。而其他节油添加剂一天最多卖两三瓶。2011年春节后，该经营者开始筹划增加经营网点。

第二，据对大庆市肇东县的李姓经营者调查了解，他销售该产品大约半年的时间，打开市场后，前来订购燃料的顾客与日俱增，2011年1月底，他的日销量为400桶，而三个月前，日销量仅为120桶。

第三，据厂方介绍，现在该项目在获得国家石油产品质量监督检验中心检测认证基础上，还获得平安保险公司的责任承保（最高可赔偿200万元）。而且自从获得了平安保险公司的责任承保之后，日发货量翻了数倍，截至2011年1月底，日发货量数千桶。

第四，据对临沂的经营者调查了解，因其销售的燃料价格便宜，而且又有平安保险公司的承保，因此在当地颇受市场欢迎，特别是一些物流企业，截至2010年底，日销售量约200桶。

注：因该产品目前在东北三省认知度较高，所以调查对象主要以东北三省为主，建议有兴趣的读者可实地调查一下所属地区，市场对该产品是否有需求。

问题2未来前景如何

调查：政策支持，市场有缺口

据中国资源综合利用协会可再生能源专业委员会介绍，在未来五年内该项目的发展前景不错。理由如下：

一是，政策支持，符合国家发展大方向。该项目是新型再生能源，属于国家政策鼓励（国家财政部公布的237号文件《可再生能源发展专项资金管理暂行办法》）的项目。同时新能源、再生能源是我国“十二五”规划期间政策重点扶持的领域。

二是，市场存在巨大缺口。预计2011年全国机动车至少需要8000万吨的新型燃料（如醇基汽油、合成燃料、生物柴油等），且需求量还在以每年10%的速度递增，而通过现有企业的产能判断，2011年各个企业只能提供不到3000万吨的新型燃料，市场缺口较大。

问题3目标顾客是谁

调查：企业用户是重点

据调查，目前该产品的目标顾客主要分为两大类：一类是企业用户，如公交公司、物流公司、搬家公司、货运公司；一类是私人用户，如出租车司机、私家车主等。目前需求量较大的是企业用户。以铁岭地区经营者为例，截至2011年1月底，每天向企业用户大约销售200桶，向私人用户每天大约销售50桶；再以江苏省淮安地区经营者为例，截至2011年1月底，每天向企业用户销售约1500桶，向私人用户销售约300桶。

问题4该生意投资条件

调查：投资不大，需要到消防部门备案

据调查，2010年该项目还只局限于技术推广阶段，对投资者资金投入较高，现在随着厂家生产线的扩大，产品的市场接受程度提升，投资者可以通过、经销两种方式介入，投资门槛大幅下降。而且据了解，商最低进货量约100桶（前期可享受10桶试销的优惠），而经销商则无最低进货量要求（厂家建议最低投资额约3万元）。

另外，由于该产品属于易燃品，所以投资者在经营时需要到消防部门备案。

注：文中标注的投资条件为2011年1月底的调查结果，如读者有意向可直接向厂家咨询。

问题5如何经营

调查：三种方式可供选择

据了解，目前主要有三种经营方式：

一是，采取专营店的形式，专门销售“车用GBL101添加剂”，其对专营店选址要求较高，不能离加油站太远，否则对顾客吸引力不大。

二是，与加油站、汽车用品店、洗车店等合作。大体分为两种，一是将产品放到加油站“寄销”，加油站每销售一桶产品可以得到一定的提成；二是直接将产品销售给加油站，加油站在给顾客加油的同时，直接添加本产品（在顾客同意的前提下）。

三是，与企业合作。即投资者直接与一些汽油、柴油消费量较大的企业合作，如公交公司、物流公司等。这样的好处是，虽然单品销售的利润会少一些，但是由于对方需求量大，利润也不小。