美丽“网络包工头”月赚3万

随着互联网的蓬勃发展，一种名叫“网络包工头”的新职业悄然而生。从业者只需拥有一台电脑，每天品着咖啡敲敲键盘，就能在网上承接一单单酬金不菲的业务：小到为公司取名、企业LOGO设计，大到营销策划和房产项目，时尚“工头”们几乎无所不包。他们将揽到的业务，通过网络分包给不同领域的高手去完成，每月就能稳赚上万元。作为这一行的佼佼者，太原女孩戴欣月的经历为我们打开了一扇崭新的掘金之门――

勇吃螃蟹，失败威客要做“网络包工头”

25岁的戴欣月，虽年纪轻轻，在圈子里却颇有名气，堪称“中国网络包工头”第一人。2008年大学毕业后，戴欣月应聘到上海一家策划公司做文员，一年后，因职场压力和一段令人不快的“办公室恋情”，她黯然离开了那家公司。

在失业又失恋的落寞日子里，戴欣月偶然了解到做网络“威客”也能赚钱。

戴欣月觉得“威客”职业太适合自己了。但由于受金融危机影响，当时的就业环境很不景气，网上威客的数量也在不断增多，这就造成了竞争激烈的局面。有时候一个诸如“新品征集广告词”的小任务，就有几百上千名威客踊跃竞标。“刚开始兴趣十足，但后来发现中标率实在太低了。”戴欣月说，她的“光荣”战绩是两个月内投标90多次，仅中标3次，赚到的钱只有1500多元，连生活费都不够。

同时她也发现：“有好多项目我只会做其中的一部分，仅靠一己之力根本接不下来，而且大多数任务的时限都很短，一个人做也来不及。”就在戴欣月打算放弃的时候，她偶然从报纸上看到一条新闻，说东北一位小老板，通过网络承包清理建筑垃圾的业务发了财。戴欣月深受启发，自己何不干脆做一名“网络包工头”，为中小企业和身怀绝技的网友们牵针引线呢？

听了戴欣月的大胆想法后，一位在外企工作的朋友说，“网上大大小小的任务多如牛毛，却从没听说过有人牵头承包，再通过层层转包赚钱的，这是个很棒的想法！”由于热衷玩QQ，戴欣月组建有几个QQ聊天群，里面有她的同学、朋友和一些职场达人，其中身怀绝技者大有人在。她决定利用这些网络资源承包一些业务，再转包给各具特长的网友们去完成，自己从中赚取真金白银。

边走边悟，“虚拟工作室”趟出新财路

但万事开头难，在戴欣月的“精英家族网络工作室”成立之初，她每个月只能赚到千元左右，接的都是些公司取名、企业LOGO设计、撰写软文广告之类的小活儿，她向往的大单一个也没有揽到。试想，哪家企业会放心把重要的任务，交给一个不认识的网络团队去做呢？

戴欣月开始对自己网络承包商的身份进行大力宣传。一番宣传攻势收到了立竿见影的成效，随后，主动向戴欣月咨询服务细节的公司渐渐多了起来。工作室开张的第二个月底，她终于接到了第一笔大业务――经过多次电话和MSN沟通后，乌鲁木齐一家新企业决定把宣传方面的任务全部承包给戴欣月。这可是一个诱人的大单，包括为客户的公司制作宣传网页、宣传画册、产品附属礼盒的包装、手提袋设计等，共计8个项目。

心潮澎湃地接下这单生意后，戴欣月很快在网络上挑选出几位“下线”，并结合各人的特长，让搞计算机的校友为客户做宣传网页，让做广告设计师的朋友做包装设计，画册由一位当美术编辑的网友做，她自己则负责撰写全部的宣传文字。经过几个昼夜的奋战，戴欣月熬夜上网等来了所有人的初稿。经过一番简单的修改,她准时将设计交给了那家企业的老总。对方看后只对一个小细节提出了修改意见，其余表示很满意。

顺利完成任务后，戴欣月按约定拿到了1.2万元酬金，那家企业从此也成了她的老客户。她将其中的8000元支付给合作伙伴们，自己则在三天内净赚4000元。

由于戴欣月的文笔不错，撰写和编辑文稿是她的专长，文稿承包就成了主打业务之一。她经常会从一些财经、职场、时尚媒体那里揽到选题策划的活，每一个专题约2万字，承接任务后，戴欣月就把专题分拆成几块，分别转包给她的几个下线，限期完成。然后她将分散在下线手中的稿子组织起来，修改后完整地交给该任务的媒体。一般情况下，每接一单业务，戴欣月都能赚到总酬金的30%，其余的分发给手下的“雇佣兵”们。

人脉变财富，美女“工头”年赚40万

为了拓展“包工”领域，争取到更多的赚钱机会，2009年夏天，戴欣月又创建了一个“兼职揽活网”和一些QQ交流群，开始在网上广招贤才。

戴欣月把需求对象定位于三个方向。一是在企业工作的白领。这些人往往喜欢在办公室之外接点“私活”，充实腰包的同时还能体现个人价值。并且，身在企业的他们也最了解需求方的要求，无需太多指导，就能完成较为高层的任务。二是在校大学生。小戴深谙这一群体的优势，虽然没有经验，但充满工作激情，而且对薪酬要求不会太高。戴欣月通常会把一些基础性、难度低、完成周期充裕的工作，交给大学生去完成，当然她会在网上进行远程督导。第三类就是那些不需要技术性的任务，诸如打字、校对、为企业发帖子造势和做网上调查等等，戴欣月会将这种工作分配给有些文化的下岗女工、待业网友去做，因为这些任务只需要踏实肯干和按时交工。招募进行得很顺利，一个月后，她麾下的“网络雇佣军”已扩展到500多人，从打字员到设计师，囊括了不同领域的各类人才。

正所谓人多力量大，集思广益的团队优势很快突显出来，以前是她泡在网上四处找活，给企业打电话、发邮件说尽了好话，如今随着知名度的提高，变成了业务追着她跑，很多老客户已经习惯了把一些工作外包给她做。

2010年初，温州一家化妆品公司看中了戴欣月团队的“性价比”，慕名找到戴欣月，把新品推广的大任务委托给了她。接单后，戴欣月当即联系了几位擅长做网络推广的下线，让他们做方案。两天后，她在网上收到了4份不同的策划案，她挑出其中一份最满意的，稍做修改和完善后，果然得到了客户的认可。双方很愉快地签了合同，客户还把30%的预付款打入了她的账户上。在此后的将近一个月内，她将带领团队成员，利用各种网络渠道为客户的美容胶囊做推广。

这份策划案很有创意,用的是欲扬先抑的方法。先是在网站发新闻稿以及在论坛发帖,以“众人哄抢”为新闻热点提出对这款美容胶囊“神奇”功效的质疑。事实上,这款刚刚上市的产品虽然功效极佳，但当时还并不为人所熟知，而这种质疑的方式,显然更容易吸引公众的目光。

接着，戴欣月又安排上百名熟识的“网络水军”(指在网上有偿代人发帖子的人)，把这个话题转移到国内知名的女性论坛,继续引导网络“论战”。随后是接连抛出部分证据:美容胶囊哄抢“现场”照片、当事人采访、公司的消息,并不失时机地发起了免费领取产品试用的活动。

之后,就是一个深度讨论的过程,也是把产品推向知名度高潮的过程:质疑讨论、再质疑再讨论,如此反复。最后请专家出场,从科学角度阐述该产品为何有这样的功效、是怎么做到的。结果就形成了一个口碑效应:“以内养外,每天两粒,美容胶囊让你拥有30年青春。”

在这为期一个月的推广季中,戴欣月要协调好各种渠道的关系――在网站上发新闻稿，是新产品做网络推广的必要形式之一,网站编辑必须要打理好,需按照300元/篇新闻稿的标准把报酬及时支付给对方；在此之前,她还要亲自捉笔撰写新闻宣传稿件；根据合同的规定,在诸如百度贴吧、天涯社区、新浪、猫扑等国内大型论坛，必须要出现一定数量关于此美容胶囊的帖子，这就要依托于她雇佣的那些网络水军去完成。

一个月之后,客户对于她的推广非常满意。尾款收到,一单完整的网络推广任务终于大功告成。这一单生意，让戴欣月足足斩获了3万元钱。

如今，戴欣月已经成为了圈内颇有名气的“网络包工头”，她的全部精力都投入到项目接洽和任务分解环节上，具体设计工作已经基本不做了，但是收入却强过不少建筑行业的小包工头。没有成本，也不用辛苦讨薪，每个月纯收入稳稳保持在3万元以上。涉足这一行仅一年余时间，她已经收获了40多万元财富。

“我帮助企业用最低廉的成本得到了最满意的产品，同时也帮助下家把他们最擅长的技能，卖出了最满意的价格，自己还能获得不菲的报酬，何乐而不为？” 谈及目前的生活状态，戴欣月手握咖啡杯笑得很开心，她很享受这份新职业，自由而多金，心里每天都溢满了自豪感！