行业网站虚火难掩尴尬

“不靠风险投资，一样做大B2B行业网站”，正是在这种理念的指引下，很多人投身其中。然而到今天才发现，用户不爱、盈利不易、风险投资也对其失去激情。

“不要对B2B行业网站抱多大的希望，更不要一味跟风，否则将会虚火上升。”一位业内人士如此表达对数量急剧膨胀的B2B行业网站的担忧。

据《中国行业电子商务网站调查报告》显示，从2002年到2006年，中国的行业电子商务网站数量持续高速增长，每年平均增速超过15%，其中2003年的增长率为65.17%，2005年为52%。

然而，从用户端的反应、投资人的态度、业内人士的分析来看， B2B行业网站面临着诸多尴尬。

盈利不易

一些资深业内专家并不看好貌似火热的B2B市场，最直接的原因是B2B行业网站的盈利能力太弱。

据调查，2006年，B2B行业网站总体收入仅为100亿元。除了阿里巴巴、环球资源和慧聪等少数几个年收入超过1.5亿元的龙头企业外， B2B行业网站2006年的平均收入仅为530万元，其中65．17%的行业网站年收入低于200万元。

据悉，在中国2000多个行业和综合B2B网站中，有90%都是在亏损，其中就包括慧聪网。尽管慧聪国际CEO郭凡生一再强调，慧聪网亏损是战略选择，但较之上年同期，慧聪的亏损高达6067.8万元的事实，总是无法令人感到轻松。郭凡生表示，“慧聪在线下做了15年，年年挣钱，为什么到互联网上赔钱了？问题是中国B2B现在不是一种良性竞争的市场。”

用户不买账

行业网站难以盈利，归根结底还是用户不愿意买单。

据调查数据显示，目前大部分B2B行业网站的收入模式依然以会员费和广告费为主。据统计，即使是某些大型的综合性B2B行业网站，注册会员也不超过10万。甚至有26.45%的网站注册量还不到1000人。

而就是这样少得可怜的注册量，给B2B行业网站带来的收入也不稳定。“我们目前不准备交会费。”某中小企业主对记者说道。据称，目前在B2B行业网站中，非交费会员占到了93%，而缴费会员仅有7%。

企业用户不买账，原因何在呢？

“不交费也照样发信息，交了会费提供的服务也没多少，而且效果也很难衡量。” 某外贸公司老板张先生坦言。据了解，目前大部分B2B行业网站的服务主要还停留在信息平台，能完整实现电子商务理想“三大流”（信息流、资金流、物流）的寥寥无几。而付费会员能享受的商务服务也十分有限。

“我们做外贸生意，有时国外商家是要通过认证考核我们的资质，某些网站确实可以为会员提供认证服务，我们也想尝试一下，但买他们的认证至少要上万元，会费也过万元，花这么多钱是否能给我们这个小企业带来效益，很难说得清。”张先生对记者说。

目前，B2B行业网站大都给会员提供了交流商洽平台，会员间可以通过“洽谈室”、“商务IM”等工具商洽业务，这确实给很多企业提供了方便，同时也有助于解决长久以来制约电子商务的诚信问题，然而对这些服务的收费也存在争议。“不是每谈一次都会成功，如果每次正式谈起来就要收费，那这个成本我们是受不起的。还不如在网上发个联系方式，有意者给我们打电话合算呢。”一位小企业主抱怨道。

没有用户，没有浏览量，自然广告费无从谈起。据了解，一些优秀的专业B2B行业网站最好时每天的浏览量也才30万人次，这样的点击率能收到多少广告费可想而知。

投资人不爱

在业界一直流传着“不靠VC一样做大B2B行业网站”的说法。

果真如此吗？

事实上，对于正在发展的B2B行业网站来说，没有资金的日子并不好过。青岛光宇网络公司的一位相关负责人称，光宇网络没得到外界的资金支持，前期靠自己投资去做，现在投了100多万元了。

记者在采访中了解到，很多网站的创始人在资金上都捉襟见肘。这时，真正能帮到他们的就是风险投资。然而，目前大部分投资人却将大部分B2B行业网站看成了“鸡肋”，真正大把砸钱的凤毛麟角。

有数据显示，目前明确有融资愿望的B2B行业网站占到了47%，而真正引来“金凤凰”的不到其中的25%。这样的融资环境使得超过半数的B2B行业网站对融资的期望金额，降低到了200万元。

很多投资人士明确表示，现阶段并不看好B2B行业网站。一位投资人表示，“我觉得这个产业还没有到投资的时候，价值链环节和经营、盈利模式等还不够清晰。”

如此看来，B2B行业网站未来前景的确不容乐观。