行业网站:沉默的陀螺

“皇帝轮流做，今年到我家”，尽管2004年大家对风声水起的行业网站有着相当高的期盼，但随着2005年岁末钟声的即将响起，回头看看2005年的行业网站，除了多收了三五斗之外，其他几乎没有看似能够提起人兴趣的地方。当Web2.0概念喧嚣得如同闹市一般时，行业网站似乎已经成了渐被遗忘的对象。

在2005年中国商业网站百强的“总裁在线”拉票活动中，诸多行业网站的老总走马灯一样来到京城，在淋漓尽致地介绍自己、畅谈远景规划之余，几乎所有的行业网站老总都谈到一个问题：如何融资，实现做强做大。而这个问题，几乎所有的行业网站都曾面临过，也都认为是最头疼的问题。

盈利易投资难

现任总经理的廖斌2001年6月创办了中国服装网，年底便实现了从微赢到正常盈利，从建立到完成仅仅用了五个多月的时间，基本上没有经历过烧钱的阶段，而像这样的情况在中国目前的商业网站中并不多见。廖斌介绍目前中国服装网的年收入在一千万元以上。

从发展状况来看，中国服装网应该很受风险投资的青睐，但遗憾的是现实情况恰恰相反。廖斌说：“我们不是没有和资本市场接触过，但是我们从来没有在这一块抱有很大的希望。因为我们很清楚地知道，可能行业网站受不到现有风险投资商青睐。”千禧网100的总裁朱远征谈起这个问题来也是一脸的漠然。据他介绍，目前在金华的几十家网站，在融资的问题上几乎都遇到了门槛。

虽然B2B网站包括阿里巴巴都没有去纳斯达克，但B2B网站大都是盈利的，这也是行业网站的一大特点。与现在概念型的商业网站比起来，行业网站大都在默默做事，不心浮气燥，如同陀螺一样―虽然在高速运转，但却没有任何声音。

伸出国门的“网络第一只手”

中国制造网的营销总监许剑峰对行业网站的现状有自己的看法。

“鉴于行业网站的特性，目标人群更易锁定，中国制造网通常会在专业领域里表现积极。作为一个促进中国产品出口的平台，中国制造网很早就开始注重在国外市场的宣传，走得比国内其他B2B服务商要早得多”，许说：“一个面向外贸的B2B网站如果没有大量来自国外的访问是没有任何价值的。我们在喧嚣的互联网行业内一直比较低调，低调的原因是我们需要把精力更多地投入到网站运营与服务品质的不断提高上，以及面向国际买家的网络搜索引擎有效推广上。我们的努力已经得到了越来越丰富的回报，看似安静的背后是不平静的，大量国内外用户的评价和市场的直接反馈就是证明。”

为了给网站的中国供应商会员带来有价值的国际买家，网络服务起家的中国制造网从2000年起开始率先通过搜索引擎推广方式面向全球进行宣传，随着网站的良性发展，也不断尝试对外合作、参加传统展会等方式。2005年，中国制造网与国外很多知名贸易网站成功合作，将中国供应商的公司及产品信息介绍到全球各地；同年，网站跨出国门，开始直接参加国际性展会。事实上，不仅仅是定位于外贸行业的中国制造网，像全球纺织网、中国服装网等一批打着“全球”、“中国”字样的行业网站也率先在国际市场上图谋呼风唤雨。

全球纺织网早就开通了全球英文网站，现在来自英文网站的流量已经占到了相当的比例；千禧网100也正在准备开通自己的英文网站；环球鞋网来自美洲、欧洲、大洋洲等地的国外会员已经超过了国内会员。

虽然行业网站至今仍然受到诚信、信息重复等种种问题的限制，但“在目前的网站格局下，只有行业网站能够担任网络国际化的重任，而其他概念型的网站和一些门户的局限性很大，走国际化道路的成本很高。”中国化工网的一位工作人员这样认为。

事实上，目前无论是Web2.0概念还是之前的门户和网游等网站，很少向国际化发力，原因除了语言的差异外，还有诸如渠道、货币转换等诸多因素。而行业网站作为本行业信息挖掘的领军者，在技术实现和资源、渠道占有上都占据天时地利，在国际化成本上有相当的优势。

“浙江势力”没有弱化

谈到行业网站不能不提浙江，虽然浙江曾经以行业网站集聚现象一度被认为是行业网站的“温床”，但如今Web2.0大热，而整个2005年却很少听到浙江行业网站的声音。能否认为浙江互联网思维跟不上发展或者说已经开始滞后了呢？

廖斌认为没有必要考虑这个问题。按照他的理解，浙江的行业网站能够非常稳定地生存五年、十年或者十五年，回头来看浙江行业网站的发展历程会更精彩。对比历年的中国商业网站百强名单不难看出，新出现的百强商业网站的面孔很多仍旧是“浙江生人”。像千禧网100、环球鞋网等网站的注册地都在浙江。目前几乎所有的行业网站都在延续浙江人创造的赢利模式：会员费与广告收入。

现在，浙江人似乎又有了新想法。廖斌正在考虑建设一个“全国服装批发市场网”，并想将中国服装网的业务涉足到交易的过程中，“完全融入行业内，不光在网上，服装产业链条的上下游都会兼顾。” 而千禧网100的COO范世锋对于第二代电子商务的理解又增加了新的注解，介绍明年千禧网100也会考虑在网站上加入诸如RSS这样的Web2.0概念的技术，“服务好顾客，这比什么都重要。”