国产手机求生和崛起之道在何方

随着3C技术加速融合以及3G时代的来临，国产手机厂商应该积极与芯片、手机设计等厂商结盟，利用网络效应方可跨越手机行业日益提高的技术和业务定制门槛。

国产手机目前处境维艰。夏新电子和波导最新财报显示，受手机销售大幅下降影响，都有巨亏。根据近日赛迪顾问的报告，国产品牌仅占手机三成份额。据GFK统计，国产品牌GSM手机的市场份额也从2004年7月按销量的45.5%和按销售额的35.8%，分别降到2007年7月的26.01%和22.59%。

国产手机的衰落与外资品牌加大了对低价手机市场的渗透不无关系。从2006年开始，外资品牌更加注重市场份额，纷纷重拳出击低价手机市场。索爱设立了总部位于北京的入门级手机研发小组，并推出了4款入门级手机；诺基亚推出只具备打接电话和短信功能的蓝屏手机1110。GFK今年一季度的统计报告显示，在600元以下的低价手机市场，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱已共占据了82%的份额。而国内黑手机日益猖獗，侵占了国内约25%的市场，给国内正规手机生产商带来了灾害性冲击。

受里外夹击的国产厂商被迫转向出口代工业务，难以再集中精力竞争国内市场。信产部最近的数据显示，2006年中国手机产量约为4.5亿部，其中出口量约为3.85亿部，占比高达86%，同比增长51%。由于国外手机运营商占据销售主导地位，国产手机必须满足国外运营商的外观设计和技术规格等定制要求，从而丧失了企业自主研发、构建持久竞争力的动力。

当然，国产厂商多是为短期逐利而匆匆介入手机行业，没有走专业化道路，品牌建设不够，缺乏长期发展的战略安排，这是其陷入窘境的关键内因。而在品牌号召力、对时尚的理解力和影响力、工业设计等多个方面都与外资品牌有较大的差距，也抑制了其发展。

为规避自身研发经验不足，加快推新品的速度，国产品牌大多采用联发科技提供的一站式Turnkey 解决方案，购买其芯片及配套好的软件，在此基础上可以缩短产品研发周期，快速推出手机产品。但是，若长久应用单一芯片商提供的Turnkey 解决方案，会使国产品牌丧失自己的研发能力，容易沦为制造和销售公司，且产品趋向同质化。有些国产手机商依靠在一些细分市场和另类营销方式开辟市场，在夹缝中求生存。手机分销对于国产小品牌比较困难，一些国产二线品牌如金立、万利达、长虹等为扩大知名度，就采用电视直销的手段。不过电视直销等手段易被竞争对手模仿，且渠道单一，不能形成持久竞争力，且因为对产品功能的夸大而给品牌带来很大的负面影响。

还有的国产手机厂商采取功能溢价策略，以产品低价但多功能的差异化方式从侧面与外资品牌竞争。很多国产手机由于使用联发科技的平台，集成了MP3、MP4、手写、摄像、扩展插槽等多种主流功能，成本却能控制在1000元以下，手机价格便宜好卖。另外，部分国产手机厂商还通过支付使用费和专利许可费租用国际终端品牌走向海外市场，利用国产品牌的低加工成本优势开拓代工和海外市场。

最后，有的国产厂商通过参与运营商手机定制和服务增值活动开拓局面。夏新电子、TCL等国内厂商积极参与中国联通定制的股票手机，由于产品具有随时查看行情、实现委托交易下单等功能，受到特定消费者的喜爱，并赢得了较高的毛利率。侨兴的运营目标也是主打运营商定制，以此减少渠道和销售成本，提升自身手机销量。

由于2G手机本身技术的日趋成熟，第三方芯片解决方案的有效供给，以及外资品牌手机的外观设计越来越难以突破，国产手机凭借低成本尚可在市场占一席之地。国产手机在低价市场遭受外资品牌打击之后，应以高端产品的功能配以中端产品的价位，积极抢占中价产品市场。功能溢价的中价产品在削弱高端高价手机销售的同时，可减轻跨国竞争对手在低价市场竞争的激烈程度，迫使对方不得不加强对其成本和利润率的综合考虑。

手机市场正处于垄断竞争阶段，零售渠道在市场竞争中起到决定性的作用。中国持有牌照的手机企业已经多达90余家，但是真正有实力、有销量保证的渠道商却十分有限。渠道商的强势促使手机厂商想要进入优质渠道，必须不断让出利润给渠道商，这也成了影响国产手机厂商发展的顽疾。而手机产品更新换代速度快，如果没有有效的渠道快速销售出产品，手机库存积压的风险很大，因此抑制了国产厂商实现量产，从而覆盖更大市场的能力。

所以，如今之计，国产手机厂商求生与崛起之道，在于谋求与产业链相关厂商建立战略联盟或整合，形成价值链竞争的整体优势。在一个产品更新换代速度极快、注重时尚、国外品牌占据主要市场份额的高科技产品市场上竞争生存，实力薄弱的国产手机厂商只有通过有效利用外部资源来求存和发展。随着3C技术加速融合以及3G时代的来临，国产手机厂商应该积极与芯片、手机设计等厂商结盟，利用网络效应方可跨越手机行业日益提高的技术和业务定制门槛。

邱罡，中国三星经济研究院分析师