巧借名人博得“酒量”

枝江大曲：主流传播&快乐创意

“越来越好，越来越近，每次见面都来一瓶！枝江大曲，枝江大曲，喝吧！”伴随着开心活宝曾志伟“超级无敌掌门人”开场风格的劲歌热舞，和结尾三个男人招牌式的酷炫动作“Super！”，新广告在中央电视台很快出位，成为白酒传播的异数和新锐。枝江大曲另辟蹊径，走出了一条特立独行的娱乐化路线。这种外在表现形式的惹人注目和内在价值的诉求娱乐化地嫁接，可谓“怀菩萨心肠，行霹雳手段”，令品牌变得既喜闻乐见，又强势突出。

在这则广告创意中，创意人员将当代娱乐流行文化（娱乐、追星、明星）与传统酿酒文化有机地结合在一起，在自然中尽显品牌个性。

新天葡萄酒：单刀直入时尚青年的心

2004年7月，新天印象酒业在上海正式启动“KV酒销售攻势”。“一种全新的口感、一种全新的滋味、一种全新的体验”，“国际影星张曼玉、梁朝伟的最爱―”透过广告，我们姑且不谈这种叫做“新天KV酒”是不是国际影星张曼玉、梁朝伟的最爱，但至少会成为国际影星张曼玉、梁朝伟的痴迷追星族的最爱。这就是名人广告的魅力所在。

说葡萄酒是时尚的代名词一点儿没有错，尤其是对21世纪的时尚青年来说，健康和时尚成了他们的生活主旋律，一边需要追求健康，一边需要追求时尚。“新天・新生活”的定位，让新天葡萄酒找到了它的目标消费者，即时尚类人群。

他们会在哪里？在夜总会、酒吧、迪厅……“新天印象KV酒”为他们量身定做而来。

再看新天葡萄酒的电视广告，由国际影星张曼玉、梁朝伟代言的新天葡萄酒，在广告拍摄上尽可能地融入时尚的生活元素，借助两位国际影星来诠释：“新天・新生活”。

放眼葡萄酒市场，竞争愈来愈激烈，任何一个品牌要想异军突起，仅仅建有几百亩葡萄基地或者是仅仅能酿出美酒来，并不能代表消费者要喝你的酒。而真正决定消费者要喝你的酒，还需要你给消费者一个“喝的理由”，即核心诉求点，并通过个性化的表现手段，有效将这个诉求点，及时传递给目标消费者，这就是营销要做的事。

葡萄酒是文化的，也是时尚的，它有文化品位，有情感灵魂。如何在这一片天下，找到打动消费者的“理由”，新天葡萄酒在“文化与时尚”之间找到了一种全新的文化概念，即新生活的体验。目标是单刀直入时尚青年一族。这一切在新天葡萄酒的电视广告、市场促销、产品开发中，都得到了尽情的诠释，包括“新天利乐装葡萄酒”、“新天红色普及风暴”、“新天KV酒”，等等。这些活动或者产品，都很好地契合了目标消费者的消费心理。

新天葡萄酒有效地借助了名人效应，它是聪明的，它成功了！