善抢“鲜” 美容冰箱发了

抢“鲜”察商机：化妆品也需“保鲜”

2001年春，我到了广州。听说招收大学生保姆，专门为富豪级雇主服务，我报了名。培训后，我被二沙岛富人区的一位女士看中。

女主人的化妆品动辄几千，有的一瓶甚至上万。

一天，容颜俏丽的女主人忽然变得“面目全非”：原本白皙、光洁的脸蛋变得红肿，并出现了许多水疱。她慌忙给私人医生打电话。检查结果令人吃惊：原来，不是皮肤过敏，而是使用了已变质的化妆品所致！但说明书上的保质期根本就没到，怎么会变质呢？女主人百思不得其解。

女主人又请教了几位美容方面的专家，他们说真正的原因是化妆品保存不当，导致过早失鲜。原来，化妆品中含有很多活性生物酶以及微量元素。开启后的护肤品，存放在常温状态下很容易滋生细菌。另外因为受空气、阳光以及周围物品的影响，化妆品容易油水分离，受到污染，这样保质期就会大大缩短。因此，如果把化妆品长期放在梳妆台上，就有可能保质期未过而产品已变质。

原来化妆品也讲究“保鲜”，必须在一定的温度环境里保存，否则效果大打折扣，甚至会成为“皮肤杀手”。这时她才恍悟：原来是化妆品变质惹的祸！

此后，女主人开始注意根据不同季节，选用不同效果的化妆品，一个季节用不完的就扔掉。虽然不再为“过期”而担忧了，但我觉得这样做太浪费了。难道就没有一个完美的解决办法？

抱着“玩”的心态，我在网络论坛上了一个帖子，想看看网友们有没有好的解决办法。不料，网上的发言竟引起了美眉们的火爆跟帖，大家都表示有过类似的苦恼经历：由于不懂化妆品“保鲜”知识，她们的护肤品平时保存不当，用到一多半时就有了变质的征兆，继续使用怕伤害皮肤，扔掉这些价格不菲的化妆品又觉得太可惜……这已经成为女性的一大困扰。

抢“鲜”当老板代销美容冰箱

化妆品保鲜箱！我从一本时尚杂志上惊喜地发现，韩国正流行一种化妆品保鲜箱（又称“美容冰箱”）。它能以12－14℃的低温环境保鲜化妆品，据说化妆品放在里面，即使开封两三年也一样新鲜！我把这个好消息汇报给女主人。“神通广大”的女主人很快就托一位朋友从汉城买回了两个美容小冰箱。呵，还真漂亮！小屋形的外表，乳白色的箱体，大小和一个电饭煲差不多，里面能把面霜、眼霜、香水、爽肤水等都搁下，旅行居家都很方便。

她迫不及待地把那些宝贝护肤品放进去。保鲜箱放在卧室的梳妆台上，不知道的人还以为这是一个工艺品呢。她不知有多得意！几个月下来，问她感觉怎样？“很实用，太适合广州这种闷热的天气了。特别是现在这炎热的天气，箱内温度十几度，每天早晚从里面取出保养品，抹在脸上，湿润、柔滑，又夹着一丝凉爽的感觉，别提有多舒服了！不用担心细菌污染、也不用再担心换季的化妆品提前变质而伤害皮肤，就连梳妆台也整洁多了；静音又环保，耗电量也很低。国内市场好像还没有看到过同类产品喔！”

这下，女主人再也不怕失效化妆品伤害自己的皮肤了，她高兴得像个孩子一样。可还有千千万万的女同胞有着同样的需求。“有需求就有商机，美容冰箱岂不是一个有待开发的大市场吗？”

新品销法“鲜”智卖“化妆新宠”

这激起了我对这种化妆品保鲜箱的浓厚兴趣。

受女主人的感染，我马上上网查询到：广东顺德百伴电子有限公司是专业生产化妆品保鲜箱的公司，以前一直做出口，去年刚开始做国内市场，正在进行招商！我又查到此类产品在日韩、欧美已是成熟产品，我感觉国内哈韩哈日风刮得这么紧，这产品应该也会马上热起来。于是我一方面着手在老家济南做市场调查，同时又在网上与百伴取得了联系，咨询有关产品的情况。当知道济南有好几家公司已经去实地考察这个项目时，我急了，又灵机一动：趁他们还在考察阶段，何不抢占先机？于是我又迅速发动了在顺德的朋友，让他们帮我考察了一下百伴电子公司。回复说这家公司很有实力，集团公司还是TEC行业的老大。顾虑解除了，我（济南商王哲良地址：250100山东济南市山大路38-3号3F 电话：0531-88030050）果断地与百伴公司达成合作意向。第二天就签订了经销商协议并强烈要求款到发货，一周之内产品就到达济南。

为了尽快打开市场，我利用产品在途中的一周时间，精心策划了化妆品保鲜箱上市的一系列计划：

首先：设计制作了化妆品保鲜箱专柜，把产品投放到济南市最有名气的大商场――贵和商厦、贵和购物中心，作为该产品在济南地区的形象窗口。操作时还得到了意外收获：“一朵”化妆品专柜主动提供了“一朵”产品试用装给我们产品配套试用，同时还让我们的产品免费铺样进入其产品所在的各大商场专柜。

其次：配合商场活动制作了DM单、形象展架、优惠券、美容冰箱温馨联络卡。

再次：专业线方面，我们跟济南各大美容会所及美容连锁机构合作，展示产品，也得到了各专业品牌的通力合作。

最后，我又在《都市女报》、《济南商报》等本地媒体上投放了软文和广告。每周三期，宣传效果很好，一周内就有几百名顾客电话咨询。媒体宣传效果出来了，我打算长期做下去。为了尽快把市场做大做好做专，我根据公司教材组织导购员集中培训，还协同一些志同道合的朋友共同开发市场，专职负责其他市场和渠道：礼品渠道、团购渠道。目前济南的化妆品保鲜箱市场已经开始启动，每月经常还有其他市场的朋友慕名而来。虽然现在一个月只有200台左右的销量，但我很看好这个市场的前景！

地址：528303广东佛山市顺德区容桂千禧广场62号

电话：0757-26687078

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