产品好、推广准 啥都赚

多比较慎重选项精挑产品做

张建国一下子懵了：那么大的单位说没就没了，今后的日子可怎么过啊！打工吧，年龄大、没特长；干苦力，养家糊口都不行；开店，没钱，即使有，也不敢轻易投入，弄不好将血本无归！从自身实际情况出发，他还是盯住了“投资少，见效快，前景好的实用项目”。

2004年初，小张看到一篇报道：目前70%以上室内（汽车内）装修，甲醛、苯、硫、氨等有毒挥发性气体超标严重。每年由此引起的死亡人数多达11万。室内污染已成为“十大隐性杀手”之一。

装修热、买车热，必将使空气治理孕育巨大商机。小张开始留意这方面的动态。他找到在环保部门工作的表姐，表姐说：“空气治理属于朝阳产业，符合国家产业政策，商机巨大，前景无限！但是，因为新，现在的市场肯定是不完善的，鱼龙混杂，经营风险自然大。这也是你要特别注意的。”

目前市场上常见的空气净化方法，第一种是香料遮盖法，只是暂时遮住异味，治标不治本，而且香料价贵，处理费用高；第二种是化学法，是用化学产品中和甲醛分子，但对苯、硫、氨等毒气效果不明显，并且产品本身具有腐蚀性及二次污染等问题，药剂用量大，成本高；第三种是封闭法，在污染源表面形成一种密封薄膜（如光触媒），但该膜易破损。目前新一代空气环保技术，是用植物提取液净化空气的，具有经济、环保、安全、方便、无二次污染等特点。

张建国按表姐提供的电话，马上找到厂家。原来，该产品是从澳洲引进的，空气环保技术先进，能够快速高效分解装修污染中有害废毒气。

分步推广稳扎稳打

年赚十万

“你刚下岗，又没有经营经验，我们建议你先做一个区域经销商，我们会全方位指导和支持你，比如渠道设置、终端展示、营销策略等等。等你成熟了，再做商不迟。”这么真诚的建议，张建国哪能不接受啊！

他与厂家签了区域经销协议，进了3000元的货。根据厂家建议及自身情况，他分三步开拓当地市场。

第一步，开店。租不起临街铺位，他就把自家单车房粉饰一新，当成店面，挂上“俊洁空气净化除味工作室”牌子。在外墙做了一个介绍产品性能的喷涂广告，并通过派发传单、免费试用等策略来吸引小区居民。

第二步，铺货。向建材店、汽车美容店，超市门口、宠物店等场所铺货，做了一些带广告画的专业展示架，来突出展示产品，以吸引顾客的注意力。

第三步，借势入市。为了尽快将产品导入市场，他还与一些配水中心、牛奶配送站合作。通过他们的客户网络，将产品导入千家万户。

稳定民用市场后，他开始推广工程装产品。酒店、学院、装修公司、清洁公司及一些高污染企业，他跑遍了。

经过一年多的摸爬滚打，从创业时单枪匹马、3000元起步，到拥有一辆小货车、5名员工、资产超10万的专业空气工程治理公司，张建国成功了。（韩铭）

张建国地址：529040广东江门市蓬苑里34号103号

厂家地址：529000 广东江门市幸福路8-10号五楼江柏发展有限公司

电话：0750-30681483825098（传真） 13232924701（王生）

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赢利模式

1.可自己开家“俊洁空气医院”售卖产品，也可在“超市、建材市场、家具大卖场设点售卖。

2.向宠物店、地板店、建材店、汽车美容饰品店、装修公司、清洁公司批发。

3.与物业小区管理处合作，定点开展检测治理装修污染业务。

4.开发医院、酒店、幼儿园、企事业办公场所团购客户。

5.也可开发一些高污染的企业空气污染治理项目。