注册业蓬勃发展的背后

在网上搜索“公司注册”，能得到无数结果。数百家机构设立了自己的网站，通过它们，客户可以在全世界注册公司，手续简便而费用低廉。客户只需点开它们的网站，输入一些诸如银行账户，能够海外支付的信用卡信息、邮箱地址或者信封抬头一类的信息，然后直接结账就可以了。只要花564美元，就能在塞舌尔拥有一家企业，享受免税政策，不用公布所有者或者合伙人的信息，也不用提供任何文件资料。花8086美元，就可以在瑞士或者卢森堡注册一家企业了。

整个行业较低调

外界关于这一行业的种种揣测使得大多数从业者都非常低调。几乎所有的机构都是私有企业并且不愿意透露业务上的细节。不过，通过与几家做得比较成功的公司进行交流，我们也能描绘出这一行业的大致图景——时不时地被打压，但还是在向着健康的方向发展。受到新生经济体的青睐，亚洲客户越来越多。

由于缺少相关的调查数据，很难估计这类机构的总数量。很多公司只是把这项业务作为副业来做，行业内也没有成立任何组织。但是据世界银行估计，较大的离岸注册地一般有80至120个机构。在美国的特拉华州，这样的机构已经超过300个。

那些每年炮制出上万家新企业的商处在市场顶端，其中一些还拥有24小时热线服务电话。在他们之下，则是成千上万的小公司，大部分都在网上招徕业务，有合法注册公司，也有一些躲躲

闪闪地游走在法律的边缘。

和所有的产品一样，注册也分批发和零售。如香港的离岸注册有限公司(OIL)就是一家大批发商，向律师事务所、会计师事务所和网络零售商等大批量出售海外公司，公司的执行官马丁·考夫特说：“在这个行业里，信誉就是一切。”

研究此产业的澳大利亚教授杰森·沙尔曼认为，行业内最大的两家离岸商各占据了约10%的全球市场份额。在岸注册的市场竞争则更为激烈，两家大公司打理着特拉华州三分之二的注册公司，分别是CT注册（荷兰威科集团的子公司）和CSC——虽然它们的网站还是围绕着传统主业而设立，几乎看不到有关这项业务的信息。

在离岸注册方面，OIL是做得较好的机构之一，亚洲企业扎堆在英属维京群岛注册。2010年，英属维京群岛已经成了继中国香港之后在华投资最多的地方，有超过10000家亚洲企业在这里注册。在中国投资者眼里，英属维京群岛已经成了“离岸企业”的代名词。

OCRA是另外一家做得比较好的企业，本部在英国属地曼岛，老板约翰·布莱斯脱爵士是世袭贵族和律师，拒绝接受任何采访。OCRA的网站显示，这家公司有350名员工，每年卖出超过30000家企业，包括毛里求斯和塞舌尔等20个注册地。另一家曼岛公司ILS则高调得多，老板克里斯·伊坦直言不讳，自己的公司能为客户提供最佳的“避税方案”。巴拿马现在也有两家比较大的机构，摩根&摩根律师行和莫萨克·冯赛卡律师行，后者在行业中数一数二。

极高的利润率

大部分商的财务状况就如同他们设立的那些皮包公司一样模糊不清，因而很难去评估他们的经营情况。伊坦认为，大部分商的利润率在5%至10%之间，如果遇上广告或者房地产咨询业的客户，利润有可能达到25%至30%。

一般情况下，回报的多少取决于商能够提供哪些注册之外的服务项目，这些服务能够带来高额的利润，当然，这对商的能力也提出了挑战。在一些客户要求保密的案子里，商的员工需要扮演皮包公司管理者和法人代表的角色，有时候还需要代客户在银行文件上签字、 制作工资表、开发票，以及有关运营一家企业的所有书面工作。在OCRA，客户每年多支付1300美元就能得到一个曼岛服务器上的电邮地址或者呼叫转接服务。像荷兰的橙色地带和瑞士的互信这样的公司则正在开展商务秘书的业务，橙色地带的老板约普·布鲁恩说：“我们正在努力挖掘市场的深层需求。”

行业中最大的商每年利润在2000万美元至 8000万美元之间。一份报告称，2009年OIL的税前收入为2500万美元左右，但OIL拒绝认可这份报告。商很大一部分收入来自续缴的年费。客户支付的费用一般只能购买一年服务，到期后需要续费。

对于私幕基金来说，注册业的高利润很有吸引力。虽然这个行业的名声使一些人犹豫不前，但对于那些已经进入这一行业的资本来说，无疑是个成本极低而回报丰厚的项目。

卡莱尔集团是最早进入这个行业的投资者之一，2004年买下OIL公司，2011年以2.5亿至3亿美元的估价把它卖给了斯堪的纳维亚的一家私幕基金。业内普遍认为卡莱尔从中大赚了一笔。2009年，荷兰的私幕基金沃特兰德以3.5亿美元的价格从荷兰政府手里买下互信公司。有趣的是，出于经济的考虑，荷兰政府将互信的母公司福尔蒂保险收归国有，却又迅速地将旗下一家专门帮有钱人避税的公司转让出去。

私幕基金操控的兼并行为会催生出大型公司。随着法务和行政管理的成本越来越高，小公司的生存将更为艰难。当律师事务所或者会计师事务所一类的客户需要大量采购海外企业的时候，大公司有能力给他们更多折扣。

客户和注册地特征

另外，尽管来自发达国家的订单有减少的趋势，亚洲、拉美和中东的客户却越来越多。他们为了在国内得到减税待遇、寻求资产安全或者为了方便国际贸易而注册海外公司，像OIL这样的香港公司就大享地利之便，其他人也开始注意亚洲市场，莫萨克44间办公室中有9间都设在中国，BVI在2010年的利润反弹也是靠着远东市场的繁荣。

客户群发生变化的同时，注册地也在向东方转移。“中岸”是一个“在岸”和“离岸”元素的集合体，香港和新加坡是两个最典型的“中岸”地点，既有离岸待遇（低税率，保密条款），也有严密的法律和重复征税协议，这使得新加坡正在取代其他海岛和欧洲国家成为新的热门注册地。

对于想进入这个领域的离岸地来说，门槛并不高。公司法可以直接复制，英属维京群岛一半的财政收入都来自于企业注册及后续服务，其他地方几乎是一字不差地复制了他们的公司法，比如巴拿马，甚至连法令中的语法错误都原封不动地保留下来。在费用方面，行业内的基本规律是，注册地的竞争力越差，相关费用就越低。人也懂得如何操纵那些弱势的离岸地。打个比方，巴拿马提高费用的时候，OIL和其他人就会游说萨摩亚群岛修改法律，以便将原来注册在巴拿马的企业能够转移到萨摩亚来。

有些企业甚至会主动打造新的注册地，他们会帮当地政府制定法规和担保方面的条款，塞舌尔就是一例。是OCRA手把手地将塞舌尔引向这条路。莫萨克则提出将安圭拉岛变成第二个英属维京群岛,包括修改法规以实现一天注册等举措，并将它包装成一个安全而信用优良的注册地。