寻找“台风口”

“找到风口，猪都能飞上天。”

“你不能跟猪一起找风口，你得跟猴子、狐狸、老鹰一起找，要找优势企业合作，这样才能找到适合自己的风口。”

以上两句话，前者来自雷军，很多人都听过；后者来自亿阳集团董事长邓伟，新鲜出炉于由《中国企业家》杂志社主办的第十六期“两会”沙龙。

“风口”，是2013年的热词之一。对企业而言，它意味着方向、定位，更是突破口。处在当下这个变革的时代，作为这场变革的参与者和推动者，中国企业家阶层必须尽快找到属于自己的“风口”。那么，“风口”在哪儿，该如何找？

针对这个问题，2013年3月3日全国两会开幕当天，《中国企业家》以“找到变革时代的风口”为主题，召开了“两会”沙龙，来自不同行业的数十位企业家，共同探讨了这个话题。

与互联网融合，几乎是在场企业家都认可的一个“台风口”。 制造业的“救星”

百度董事长李彦宏一出场，柏广新就迫不及待地要跟他换张名片。这位号称全国最大人造板制造企业的负责人，在沙龙上毫不掩饰他对互联网的渴望，“今天我为什么要来，是因为我想见李彦宏，想听听互联网思维。”

吉林森工如何进行网上销售，仓储、物流怎么结合――这些问题柏广新都想从李彦宏身上获得答案。哪怕李彦宏不能当即替他解决问题，他依然认定“看到李彦宏，我们整个行业有救了”。

比起尚在摸索阶段的柏广新，TCL集团股份有限公司董事长李东生已经找到了方向。

过去两年，来自互联网的冲击，让制造业面临巨大转型压力。电视、手机快速地从原来的传统产品转向智能产品，互联网技术的快速发展，也使电视机、手机成为家庭的多媒体终端、移动多媒体终端。

移动通讯过去十年间的快速发展，使得中国的三大运营商成为全球最大的企业之一，他们既有规模，盈利能力也很强。他们支持了一批应用服务的企业迅速崛起，像腾讯、百度、阿里巴巴，TCL的竞争对手增多了。IT互联网企业开始跳进来做终端产品，联想做手机，也做电视；小米也做手机、电视；乐视，也在做电视。

传统制造商的产品毛利越来越低。互联网企业在产品销售当中不要求利润，甚至还贴补。“如果我们不跟他玩这一套，我们就会很累，所以，过去几年TCL在尝试转型。”李东生说。TCL在向“智能+互联网”战略转型，在经营好产品的同时，也要把服务能力建立起来。最近发年报时，他们把这几年做的一些思考和准备做了梳理，了向智能和互联网转型，以及建立“产品+服务”的商业模式。接下来他们还会按照这个战略不断地向前推进。在这个领域他们会和IT大佬、互联网大佬合作。

另外，互联网冲击还带来商业模式的变化，过去一两年市场上电商不断热炒，商品价格越打越低，消费者得了很大实惠。很多电商企业虽然还不太赚钱，但是，商业模式的变化确实促使整个产业要适应这种转变，包括厂家。所以，TCL最近在战略转型当中也准备建立一个线上、线下销售服务相结合的商业模式，就是现在最热门的一个词语叫做O2O。 百度的风口在“移动”

尝试“互联网思维”，在制造、金融这样的传统行业，是近两年来才开始做的功课，当一大批企业家正奔向这个风口时，百度董事长兼CEO李彦宏已经在上面被吹了十几年。

“不在风口的，想找到那个风口，在风口的，又被吹得很难受。”他感慨自己一直在动荡的风口待着，不停地革自己的命。

从做百度开始，甚至百度之前，李彦宏就在互联网里。这个行业不停在变，不停有新东西出来，一代公司淘汰掉上一代公司，这一代公司又被下一代公司所淘汰，非常残酷。“我属于喜欢变化的，所以觉得变化有什么不好？即使有人把我颠覆掉，我觉得也挺好，每天面对同样的东西我觉得没有意思，我每天面对新东西，（哪怕）这个东西是竞争对手弄出来的，我也觉得有意思，然后我会再弄一个比他更先进的出来。”李彦宏认为，互联网行业有意思之处就在于不断的变化，不断有新东西出来，不断有新公司、新的业态，甚至新的思维方式出来。

这两年移动互联网对大家的冲击都很大，首先是对互联网公司的冲击。百度早期的时候依靠PC，依靠鼠标、键盘这些东西，占住了一定的市场份额，获得了一定数量的用户。但是，移动互联网来了之后，他们不断在修正自己对互联网的看法，不断在搜集用户是怎么上网的，人们的行为、喜好、习惯到底是什么。

“对于百度来说，我们的风口就是移动互联网。不少人问我：未来两三年，甚至更长的时间，你认为最重要的事是什么，或者说你的战略重点是什么？我说其实就是一个词，就是移动，移动在改变一切。”李彦宏说。原来的搜索在手机上变成另外一种形式，原来在PC上用户群体不是那么广泛的东西，比如地图，它可能在手机上就变成一个高频的，而且是囊括各种各样生活服务的这样的一个产品形态，人们对它的依赖性就迅速提升了。

在互联网行业有一个词叫做“牙刷测试”，就是说一个产品使用频率要像使用牙刷一样高，一天至少使用两次，这就是一个好的产品的标志，你得让用户天天都用，而且每天要用多次。李彦宏认为，在PC时代，对于百度来说主要是网页检索。那么，在移动互联网时代，其实是什么？这个事百度还没有完全搞清楚。尽管百度目前有14款移动产品，用户量过亿，装机量过亿。但是，现在没有一样产品像腾讯的微信一样有那么高的频率。

当然，百度很多产品商业价值非常明显，移动搜索增长也非常快。在刚刚的财报上，百度的移动搜索收入已经占到总收入的20%以上，还在高速增长。地图在PC时代，大家并不觉得是一个明星产品，到了移动时代，所有人都说这是O2O最主要的入口，也是未来手机上商业模式的一个最佳载体。所以，百度目前在地图、在LBS、O2O这块投入非常大。

按照“互联网思维”，随便你哪个产业拿过来，用互联网的思维方式来重新审视一遍，就会发现可做的东西还是非常多的。“从这个意义上讲，我觉得，每一个产业都是风口，我们能够接触到的从医疗，到教育，到金融，到零售，到旅游，到视频。”李彦宏认为。 懂互联网的年轻人

新一代的消费者已经产生，90后、00后出生时互联网已经普及，互联网包括移动互联网是他们接触信息的常用方式，他们的行为、喜好和习惯跟过去有很大区别。这一代人长成后，对所有企业来说，既是挑战，又是机会。

迎接这个新趋势，新希望集团董事长刘永好已在着手应对。

最近，新希望集团做得最多的是内部变革，主要核心是干部年轻化。那些在企业里已经干了30多年的人，勤奋、认真给公司创造了历史，是非常值得尊重的。但是，在新格局下，他们创新不够。

现在大家都说拥抱互联网，要有移动互联网精神，“问题是像我们这些50多岁、60岁的决策者，手机都不怎么用，移动互联网是怎么回事也搞不懂，教3个月才教得会，这时候怎么应对变革？现在市场在80后、90后、00后手里，你必须年轻化。”刘永好说。

据刘永好介绍，这一两年，大家都问刘畅接班怎么样，其实刘畅接班只是一个代表，实际上是让年轻人上。我们再干几年也可以，但那个时候再选人风险就特大，有可能赢，也可能就输了。现在这种安排风险不大，如果有大的问题，老家伙还在这儿，还不至于跌下去。

但突破口还在年轻人。他们有互联网精神，有很多创新意识。新希望集团十年前收购了一批乳业企业，结果弄过来很麻烦，前几年做的都不太好，换了很多总经理，请的都是一些很优秀的大企业的，后来集团下决心，全部都是内部年轻人上。三年之后，乳业公司大变样。“这帮年轻人有动力，有生命力，有想法，只要你给他把政策设计好。”刘永好说。

李东生也有同样的考虑。他说，互联网真的很热闹，像他这种经历和年纪可能已经很难胜任了，他希望在互联网的推广活动当中，让年轻的同志们去干，因为他们对消费者更加了解，效果也会更好。 异曲同工的创新

跟雷军打赌的格力集团董事长董明珠，在沙龙上依然表示，互联网和大数据的最大作用无非是两个，带来生活方式的改变，或者提升效率。她的言论，让人们以为她是一个彻底的互联网无感者，但实际上，她身上同样也能找到互联网思维的痕迹。

追求创新、重视用户体验，就是这位隐性互联网思维践行者身上的典型气质。

制造业不能本末倒置，说现在是互联网时代，靠互联网就能发财，董明珠不太认同这个观点。“当时雷军说，我们是轻制造，有技术、有销售。我就反问一句，如果全国的制造业都不给你做的时候，你还有机会吗？”

这个过程中，简单用数字来说谁赢谁输，董觉得很难说明实际情况。关键是他们能不能支撑整个产业的发展，这个才是最重要的。“我说我愿意做吃亏的事情，别人不愿意干的事就是我去干的事，所以，我们才能够保持清醒的头脑。”

董明珠介绍，家电行业是一个竞争非常激烈的行业，原来是几百家，现在剩下不到十家。过去我们同行中有一些企业经常到格力来挖人，有人说完了，别的企业到我们这儿挖人，我跟他们讲，这标志着我们企业有竞争力，是件好事情。虽然挖走了一两个技术人员，但是企业不能依赖这一两个技术人员来保证企业的发展，企业应该有更多的新技术，你不可能躺在过去的技术上生存下去。

格力的盈利靠的是企业文化，靠创新。格力去年发明了不要电费的空调。用光伏板发电，通过直接转换，把光伏电转换到空调里。它像一个发电厂，即使家庭不用这个空调，它照样运行、发电，这个电通过电网卖给电网公司。当你的家庭再用电时，可以从电网上再把它买回来。这是一个技术升级。

企业要活下来就要有竞争力，你的竞争力就是竞争自己。这个新产品一旦投放到市场，不是格力去挑战市场，而是所有人来找格力。

“继不要电费的中央空调、大型空调后，还要做不用电的家庭空调。我觉得无论在什么样的风口上，你要牢牢地记住，不断创新，挑战自己，这就是我们的风口。” 金融“触网” 董明珠的言论，让人们以为她是一个彻底的互联网无感者，但实际上，她身上同样也能找到互联网思维的痕迹

2014年被称为互联网金融元年，刚公布不久的《2014年政府工作报告》首次将互联网金融纳入其中，以各种“宝”为代表的互联网金融嗨翻了天。人们密切关注着互联网金融的走势。两会上，拦住香港永隆银行董事长马蔚华的记者们，最常问的问题之一也是互联网金融和余额宝。

目前金融业的特性表现为两个脱媒，一个是资本脱媒；二是技术脱媒。资本脱媒，就是资本市场直接融资挑战银行间接融资，而且随着利率市场化，银行的高收入、高利率肯定不复存在；技术脱媒，指银行过去支付的功能也是银行主办的，有了支付宝以后，第三方支付迅速崛起，银行也在支付领域受到前所未有的挑战，这个也是必然的。

过去传统金融服务的都是高大上，那些草根都是传统银行不愿意服务的，他们也服务不了，例如一块钱理财，银行肯定做不了。而互联网金融正是在传统银行过去忽略的领域崛起，他们正好填补了银行覆盖面的缺口，对社会也是有益的。这是银行的挑战也好，机遇也好，都是传统银行没法选择的。一是因为银行利润来自经济的需求，二是因为利率过去比较高。所以，那几年都是30%的利率增长，现在需求也在减少，经济放缓，过去30年高速增长的那些条件也不复存在了。

大家为什么会跑到余额宝那儿去？因为传统银行利率低，又有管制，该给老百姓的没给，而余额宝利率是6%，这是谁也不傻的事。钱跑到那儿以后，买了货币基金，银行又用同业存款的形式吸进去了（同业存款不要求20%法律准备金）。这样就出现了在互联网企业之间的需求。将来如果利率放开，根据金融机构的需求情况，可以给老百姓6%的利率。所以，马蔚华觉得利率市场化这也是银行必须面对的。这和互联网金融也是连在一起，另外互联网金融不光是过去的支付领域，在信贷领域，P2P的领域也有这个挑战。在财富管理的领域，因为网上卖保险，卖理财产品，这也是非常时尚的，非常有效益的，这些都会是银行面临的问题。

银行最大的挑战是管理水平，这是银行的本性问题。所以，“我觉得要能过这一关，你就能够降低成本，适应利率市场化，互联网领域和现实经济领域面临的挑战都会小一点。另外，银行和互联网的相互结合，这些都是金融机构必须面对的一个风口。”马蔚华说。