县级市场的非典型案例

中国的县城到底有多少个家电卖场，我想这个数字是无法给出一个准确数字的。

托尔斯泰说过幸福的家庭大致相同，不幸的家庭各有各的不幸。

这句话套用在你来我往、竞争日趋激烈的县城家电零售卖场也同样适用。

是的，在县城中，那些经营不善败走麦城的经营者，各有各的短板和缺陷；而那些经营进入良性循环的卖场，成功的经验却大多是相似的。因此，当我们将着力点聚焦在成千山万的县城家电卖场的时候发现，这些看似弱小的经营者，各自都在的区域用自己的方式活出了精彩。

首先，县城卖场的经营者非常注重区域口碑的打造。例如台州仙居三峰家电的三优服务，泸西宏明电器城热衷于社会公益事业的参与；三峰家电牵手远教青年志愿者举办的“远教服务千里行”活动，到各村镇免费为农民修理电视机、电风扇、电饭煲等家用电器。这说明在相对封闭的县级市场，老板除了要赚钱以外，还要注重在精神层面的提升，为和谐社会的营造出把力。

其次，这些老板都有灵活的经营手法。如，三河市聚龙电器年轻的大学生老板，根据每个社区消费习惯和偏好引进产品，培育稳定的忠诚顾客，这一策略与创维的“城市巷战”，志高的“乐淘”家电网的社区店策略如出一辙，用灵活的经营管理模式将根系植入到社区；伊春市新青区的荣事达电器城采取以绩效工资的方式与海尔的售后服务人员合作，负责其门店的售后服务。还要的经营者在开发县级市场的时候推出了“阶梯式价格带”，在不同的市场层级上制定最具价格竞争力的一些产品，采取“不二家”的供货方式来带动当地市场。

另外，这些老板在快速变化的市场中，不但有胆识，更是与时俱进，更善于在学习中提升自我，使得企业在不断的进步中持续发展。如，昌黎县晓雷家电借助信息化手段，让卖场管理的关键环节更加可控，带领员工走上了精细管理的道路；泸西宏明电器城聘请职业经理人重新梳理商场的管理，提升管理水平。

当然，这些经营者在市场发展的过程中也有各自的困惑。如，在县级市场，正规品牌容易受到杂牌的冲击；县级市场的消费受季节变化影响，不稳定。

每一个县城的经营者都有亮点。我们要做的是发现这些亮点，让这些亮点继续闪光。