合作共赢 持续创新

自进入中国市场以来，法罗力致力于为中国消费者提供与欧洲品质与服务相同的产品使用感知，并通过与国内商携手共拓市场。在市场开发与推进上，采用直营和两种模式并存方式，在一级城市通过设立办事处，与全国连锁国美电器签订大盘合同，直达终端，有效的树立和传播品牌，并始终保持法罗力作为外资品牌的形象和定位。

在以三四级市场为主要拓展方向的今天，法罗力采取与当地商联合方式，在全国范围内的下级市场展开销售网络的布局。2012年，法罗力中国除了继续保持在出口上的显著优势外，将资源更多的倾向中国市场，尤其是继续深挖三四级市场的销售潜力，并且提供商稳定的政策和优质产品，与商实现合作共赢。

营销上继续坚持直营和两种模式并存不仅符合现在法罗力拓展中国市场的发展规划和步伐，同时也符合中国市场尤其是热水器市场的发展现状。

技术的持续发展能够提供源源不断的产品研发动力，使得热水器产品突破了原有的传统弊病，例如加热管结垢。作为热水器最重要的组成部分，加热管好比电热水器的心脏，高频率、长时间的使用会导致加热管表面结一层厚厚的水垢，不仅影响热

效率的转变换和产品使用寿命，最重要的是节能方面的瓶颈。目前，国内只有两家企业能够有效的通过技术避免热水器加热管结垢现象，拥有“蓝晶硅特护加热管技术”的法罗力是其中之一。

蓝晶硅加热管是采用870不锈钢材质经高温烧结而成，抗腐蚀能力强，可以有效降低水垢易结，从而保证热水器内胆高效率的工作，保证热效率的提高和产品使用寿命，符合国家节能趋势，同时能够满足消费者对产品性价比较高的要求。

2012年3月1日法罗力热能设备（中国）有限公司在辽宁省大连市召开了“2012法罗力热水器大连分销商会议”。会议上我们的技术人员现场演示了“光触银除氯”试验，通过试验表明，“光触银技术”能够去除水中残留的氯离子，比起同类技术来更为快速和彻底，保证产品使用的舒适、节能和健康。大连地区的总马卫东先生称，产品的持续创新将会提升使用者舒适感知度，提高客户销售的信心指数。

鉴于产品品质的整体提升，法罗力2012年将蓝晶硅加热管应用到包括小厨宝在内的所有产品线上，将“光触银技术”应用于整个D系列产品线，产品的持续创新将会提升使用者舒适感知度，提高客户销售的信心指数。我们将与广大的商共同获利，通过持续稳定的合作在中国赢得未来。