SNS网站:人气=财气

你知道最近最流行的网络消遣是什么？嘿嘿，不用说当然是上 SNS 网站。有人这样开玩笑说，如果你现在还不知道校内网、开心网的话，你差不多就要被人嘲笑落伍了；如果你现在还没玩过这些 SNS 网站里流行的抢车位、好友买卖等小游戏，说明你很快就要被踢出地球。SNS 是现如今最火爆的网络应用，作为 Web2.0 阵营中的尖兵，SNS 以一种独特的实名制网络社会理念受到大家的关注。不过，虽然说现在 SNS 网站很火很流行，它像病毒一样快速传播，他们的用户也像滚雪球一样递增，互联网的游戏规则就是“人气”带来“财气”，那么，SNS 网站“黏结”了如此强大的“人气”之后，它会转化为财气吗？

SNS：网聚人的力量

SNS 全称Social Networking Services，即社会性网络服务，顾名思义，就是建立在真实社会的人际关系基础上的网络用户关系构架。1967年，哈佛大学的心理学教授 Stanley Milgram(1934～1984)创立了六度分隔理论，简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”按照六度分隔理论，每个人的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络，一些多年不见的老朋友也能在这个平台上找到踪迹。

后来有人根据这种理论，创立了面向社会性网络的互联网服务，通过“熟人的熟人”来进行网络社交拓展。通俗地说，它是指可供用户以真实姓名登录，并在登录平台上以真实身份进行交流的站点，人们可以在这里开立自己的账户、上传音乐和照片、撰写 blog、小组讨论……比起 MSN 或 QQ，因为这里有更多相熟的朋友，或即将相熟的朋友，有更多的内容可供大家分享，因此更叫人愿意来凑热闹。

比如，最近北京、上海等城市的白领们不约而同聚集到了开心网，大家在一起玩“奴隶买卖”、“争车位”等游戏。“奴隶买卖”中的这些“奴隶”，有的是玩家的朋友，有的是朋友的朋友，还有的可能就是朋友的朋友的朋友。由于每次买卖，“奴隶”的价格都会上涨，玩家可以从中赚取一大笔差价。有了“钱”，他可以去买更多的“奴隶”。“争车位”则是玩家偷偷把自己的车停在别人的车位上，成功停一分钟可赚10元“钱”。“钱”多了，玩家可以买更多的车，更多的车可以占更多的车位，带来更多的“钱”。据说很多白领自从迷上“开心”后，就像中了毒一样，每天早上起来做的第一件事不是洗脸刷牙吃早饭，而是上网看看自己的车有没有被“贴条”、要不要移位。与此同时，玩家为了聚集到更多的人气，大家都不遗余力地邀请自己的朋友到“开心”来，于是这个圈子自然就越聚越大。

SNS：风投新的猎物

开心网仅仅是众多 SNS 网站中的一个。从2003年3月起，SNS 网站悄然从美国兴起，短短的5个月内 SNS就风靡整个北美地区。据统计，在硅谷工作的三人中就有一个人使用 SNS 来拓展自己的交际圈。而在国内，校内网目前已有注册用户2000余万人，其中以实名的中国在校大学生为主。而海内网、一起网、开心网都声称有多则百万少则几十万的注册人数。

SNS 的火爆自然吸引了诸多以商业嗅觉敏锐著称的风投们。去年11月，微软以2.4亿美元入股美国第二大SNS 网站 Facebook，仅换取 1.6% 的股权，亚洲巨富李嘉诚也紧随其后入股 Facebook。今年以来，又有不少美国SNS网站获得巨额风险投资的消息传来。美国社会性网络先锋 LinkedIn 获得水杉基金470万美元的投资，而这个数目是水杉曾经对 Google 做的早期投资的一倍还多。成立不到2年的 MySpace 则被新闻集团(News Corporation)以5.8亿美元现金收购，并很快成为全球最大的社交网站。

与此同时，国内 MSN 网站也如雨后春笋般冒出来，他们也获得了风险投资家的青睐。日本软银投资3.省略 获得了巨人集团 5100 万美金的资金；消息称开心网的首轮融资也已经启动，很有可能获得北极光创投400万至500万美元的风险投资。

SNS：盈利模式的猜想

目前，SNS 的魅力已吸引了一大批网络前卫人士注册和使用，由于其制定的游戏规则好玩、新鲜、刺激，使得追求新鲜、引领时尚的年轻网民趋之若鹜，因此 SNS 网站凝聚了大量的人气。物以类聚，人以群分，SNS 网站串起了一群人，互联网已从单纯的注意力升华到群聚力。此外，人们在玩够了匿名之后，开始追求互联网上的自我实现，用实名行走江湖，追求自我的实现。但是 SNS 网站迅速走红的背后，也面临着盈利模式的考验。

虚拟礼物拓展盈利模式是当前国际上被应用最广阔的 SNS 盈利模式，价格便宜、购买方便的虚拟礼物着实吸引了一大批年轻人。美国第二大社区网站 Facebook 开通的虚拟礼物服务自今年2月开始销售虚拟礼物以来业绩不俗，累计交易额已达 2400 万美元。校内网、开心网等也开始效仿这一模式，但Facebook由用户埋单的方式在国内显然行不通，只能通过运作让厂商来出钱。成功的例子是校内网免费发放虚拟的“优乐美暖心奶茶”，在短短24小时之内，校内网就做到让中国130万网民认识了“优乐美”这个品牌，商家自然心甘情愿地为这次“超值”的宣传埋单。开放 API (应用程序编程接口)以达到共赢的目的是 SNS 追求盈利的另一种模式。一年前，Facebook 率先开放了 API，允许第三方软件开发者开发与 Facebook 核心功能集成的应用程序，这一策略几乎让 Facebook 成为集各种个人网络应用的大成者。其中“我去过哪儿”在 Facebook 上推出3个月时间内获得了240万用户，并被旅行网站巨头 Expedia 以300万美元收购。

另外，豆瓣网的成功经验也值得其他 SNS 网站借鉴。豆瓣也是一个 SNS 网站，它的成功之处在于，它不但建立了用户间的关系，而且还通过书、电影等商品，在用户与上游商家及出版社之间建立起价值关系，形成现金的流动，从交易中抽成获利。依靠推荐购买、出版社推广等收入，豆瓣网在创建初期就能达到收支平衡甚至盈利。