SNS网站赢利模式分析

【摘要】SNS网站的出现掀起互联网世界又一波收购狂潮。本文从SNS网站的用户粘性出发，分析了SNS网站的商业价值及其赢利模式。

【关键词】SNS网站 赢利模式 商业价值

2005年7月新闻集团以5.省略，用户量正在以惊人的速度增加，几乎每两个中国网民中就有一个是其用户。而亿友网则主要面向城市中年轻的、有交友需求的人群。在这个平台上，人们可以找到志趣相投的朋友或者情感融洽的异性。

与这两者不同的是，天际网和若邻网则对准了更强调熟人关系的高端商务人士，为他们维护职场人际关系提供便利。其用户群虽然规模不大，但有着较高的社会地位，使得这里存在更高的附加价值。

在大众与高端之间，还有一类SNS网站正在扩张，它们针对的是白领人群和即将成为白领的大学生们。校内网目前注册用户达到1800万，占据了校园SNS市场的75%。而Myspace在进入中国后，也把触角伸向了这一领域。校园SNS正在成为SNS网站的重要“战场”。

三、SNS网站商业价值

SNS网站的一大特点是有大量的用户交互，浏览量远高于传统门户网站。而且由于每个人都在关注好友，使得平均在线时间更长。

这类网站的另一大特点就是口碑传播。在Myspace或facebook上面的一篇小文章，可能会透过博主的朋友以及朋友的朋友不断扩散开来。这种效果正是广告主极为渴求的，因为透过熟人口碑传播的成本最低而且效果最好。然而在过去这是可遇不可求的，广告主没有任何平台可以操作，只能买广告曝光次数，让预算被门户网站的流量给消耗掉。

谢文认为“尽管SNS网站现在大多入不敷出，但精准广告肯定是它未来的一个主要收入来源。相比之下，门户网站的用户精准率不到3%，Google的精准率为10%多些，而实名制SNS网站的精准率却超过30%。很显然，SNS网站更适合精准营销。”。SNS网站不仅在精准营销上遥遥领先，还能展现出更具特色的病毒式营销，而其商业价值也恰恰体现于此。

四、SNS网站赢利模式

互联网的赢利模式无外乎以下几种：网络广告、增值服务和电子商务。SNS网站并不缺乏用户粘性，它们都拥有庞大的用户群，并且有自身的商业价值，任何SNS网站在不久的将来都会有来自这三方面的收益，只会因为主力用户群不同而在比例上有所差别。

2006年全球交友网站广告收入达4.5亿美元，其中美国最高，为3.5亿美元；2007年美国网络社区投放广告费用达到9.省略则将目光放在了更为本土化和大众化的方向。其赢利模式就是个人增值服务加上广告，在广告之外还有类似于QQ的虚拟物品的买卖；其“同城推荐”的功能也极有可能实现百度的竞价搜索模式。

同时，SNS网站拥有的真实关系网络将成为很好的商务平台，与电子商务结合必将成为SNS网站赢利的重要模式。

【参考文献】

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