浅谈陶瓷广告宣传与消费市场

引言

陶瓷业是我国具有数千年悠久历史的传统产业，然而面对激烈的市场竞争。部分陶瓷企业顶过了大风人浪，呈现出生机勃勃的景象，可相当多的陶瓷企业却面临着十分严峻的困境。有些企业产品滞销，有些企业已经转产，大批职工下岗，陶瓷的产量超过了市场的需求量，厂家被迫竟相降价。但相反的是随着人们日益增长的物质文化生活的提高，人们追求的不仅仅是对物质的所有。对商品的选择则掌握在消费大众的手里，由消费大众掌握市场的主导权。对于企业来说只有不断的创新，在提高产品质量的前提下，加大对创业自身的宣传力度，推陈出新，树立品牌意识，把产品推向市场，被公众所了解、接受，才会增大产品的销售量，从而摆脱困境。而广告在这里起着不可忽视的作用。

本文的主要目的是通过对陶瓷广告与市场的分析，使陶瓷企业更加了解广告宣传的重要性以及如何进行广告宣传，希望在激烈的市场竞争中能使企业站稳脚步，树立独特的形象，进而增加经济效益。

一、陶瓷广告的现状与前景

这个时代是广告的时代，但我们不难发现，在铺天盖地的广告中，陶瓷广告真是少之又少，无论是报纸广告、杂志广告，还是广播广告、电视广告，都很难觅到陶瓷的影子，而为人们熟知的陶瓷企业更是屈指可数。这对于我们这样一个陶瓷大国来说，实在是一种悲哀。

但是陶瓷行业又有许多理由来解释这种现象，诸如：陶瓷业是我国较早的“微利行业”，国营企业多，下岗职工多等因素。然而，在这个市场竞争激烈的时代，再好的商品不为人所知，势必抓不住市场，使产品长期积压。好酒不怕巷子深，皇帝女儿不愁嫁的时代已经一去不复返了。

但我们不能否认陶瓷广告有着可观的前景，人们的消费水平逐渐提高，现代陶瓷在质量上、品种上、花色上都在不断的变化，陶瓷广告的发展趋势也同样可喜，人们要求陶瓷制品要瓷质细腻、精美、实用（集保健、观赏、实用收藏于一体），而恰恰需要通过宣传来了解产品，再加上产品更新换代比较快，市场上就更加需要陶瓷企业的竞争来扩大产品的知名度，树立自己的形象。这些消费需要都要靠广告宣传使企业和消费者达到各自的目的，所以说陶瓷广告的前景将是一片广阔天空。

二、如何运用广告为陶瓷打开市场

1、增强品牌意识

品牌俗称商品的牌子，是企业对某个产品以文字、符号、图案或者这些组合设计出来的，用来区别不同企业生产的同类产品的一种标记，它不仅是商品简单的标志，而且还是一个企业的象征，企业对广大消费者作出的产品质量和服务承诺的信誉保证，可以帮助消费者了解产品信息，降低购物风险，使购买决策更容易，也更满意。品牌的外部表现形式可能会被效仿，但广告中的品牌概念一旦被广告受众所接受并在心中与产品关联和固化以后，则很难为他人所抄袭。所以说品牌中含有的商誉可以说是企业智慧的结晶，科技的浓缩，出了名的品牌是名牌，具有一定的价值，是企业的无形资产。我市在己注册的品牌中，除景德镇瓷厂的“红叶”，省陶瓷工业公司的“龙珠阁”，以及市陶协的“景德镇”品牌等在国内小有名气外，其他品牌还不为人所知，处于默无人知的状态。而同样是陶瓷企业，广东佛山，一家陶瓷集团就有几个品牌，甚至是全国知名的陶瓷品牌，这种现象不得不引起人们的深思。所以说树立品牌意识是国内陶瓷企业的一项重要任务。

2、注重包装设计

从消费者的角度看，消费者在购物时首先接触到的是包装，虽然它不是消费者的本质需求。但在这时，包装起到了极大的作用，它不仅拥有保护产品、运输和仓储的功能，更重要的是，当它陈列于柜台与消费者进行面对面交流的时候，便会通过包装及装潢所特有的魅力，开始激发消费者的购买欲望，俗话说：“红花也要绿叶扶”，一种较高档次的陶瓷产品，还要有与其身份相适应的精美的包装来显示甚至提高其身份，即使包装费用较高也在所不惜，因为随着人们生活水平的提高，只要陶瓷产品从包装到内在质量都有新意和美感，消费者才愿意花较高的价钱购买，而促成最终的消费结果。因为包装是传达产品信息、宣传产品最直接的方法，陶瓷包装的装潢在美化包装、装饰产品的过程中，借助一些影像、图案、文字，给消费者创造一个美的视觉形缘，以不同地形式表现产品，宣传它们的特点、功用，帮助消费者认识产品，直接地产生一种广告宣传效果，刺激人们的视觉感官。因此，现代销售包装的设计也越来越要求鲜明、直观、准确，使消费者能迅速识别和选购商品。

当前，市场上各种各样的商品包装为了不断提高竞争能力，部在标新立异的适应时需。因此，陶瓷产品要参与激烈的市场竞争，一方面要加强自身的改革，提高产品质量，促使产品不断的升级换代，另一方面要必须解决好陶瓷产品的销售包装。只要我们正视这一点，在陶瓷的包装装潢改革中，重视包装设计，大力推广包装材料和先进适用的包装技术，就能尽快地适应市场的发展达到销售的目的。

3.确定市场目标

随着市场经济的发展，市场竞争机制的形成，陶瓷企业要保证自己的产品适销对路，完全靠包装品牌是不够的，准确地找准自已的市场位置，进行市场分析，有目标的进行促销宣传也是不可缺少的战略。

企业首先要通过直接接触市场掌握第一手销售情况资料，统计搜集数字资料；通过展销订货会搜集大的客户要求等。然后对取得的资料进行分析，例如：日用瓷从用途上可分为成套瓷、礼品瓷、美术陈列瓷、宾馆用瓷：从制造工艺和价格上可分为高中低三个档次等。如果想更深一步了解市场，还必须掌握消费者的消费心理，可以从以下几个方面进行研究：

①经济条件：经济状况是消费的基础，它决定着消费的不同层次，人的消费层次是需求动机，必须以物质基础和经济实力为前提。

②环境条件：主要指消费者从事生活实践的客观条件，如地理自然条件、民族宗教条件、地域条件、民俗条件等，这些外部条件层层决定消费者的生活方式、消费习惯以及文化类型。

②文化素质条件：主要指消费者所具有的自我文化条件，尽管在同一目标市场，消费者的文化素养也有不同。

这三个方面形成消费者商品文化心理和审美心理的三个方面，只有掌握了它们才能熟悉消费者，了解市场，只有对市场进行充分详细的了解和分析，企业才能选择和确定目标市场，有目标的进行广告宣传，克服盲目性，降低销售成本，提高经济效益：有利于企业发现新的市场机会，开发培育新的市场，不断扩大和满足消费者的需求。一个市场营销生命力极强的企业，必定是新产品开发和创新力极强的企业，必定在广告宣传方面也有其独到的一面，“人无我有、人有我优、人优我新”就是这个道理。