“经营之神”松下幸之助

9岁的你，都在做什么呢？也许正是二年级、三年级的时候，作业还不算很多，课余时间爸爸妈妈也许会带着你到处游玩，或者你一个人趴在书房呈优哉游哉地看着《小火炬》……但在1904年，同样是9岁，松下幸之助已经离开了爸爸妈妈、离开了家乡，开始了自己的学徒生涯。他是如何从一名小学徒逐渐成长为享誉日本乃至世界的“经营之袖”的呢？难道真如爸爸给他起的名字“幸之助”一样，有幸运女神的眷顾吗？

意外收获的2角4分

1905年，松下幸之助从大阪的宫田火盆店转到五代自行车店当学徒，踏实可靠又机灵的他，很快就获得了新东家五代普吉的认可，在店里站稳了脚跟。

那时候常有客人来店里修车，有时候一等就是老半天，伺候客人的差事就交给了幸之助。有时，客人等得不耐烦，便会想吸烟。无论白天黑夜，无论刮风下雨，只要客人吩咐，幸之助都必须跑出去买烟，有时一天要跑好几趟。在没完没了的买烟过程中，幸之助想：干脆先用自己的钱多买几包烟，囤在店里，到时候就不用老往外跑了。

客人们多喜欢吸8分钱一包的“朝日牌”香烟，幸之助拿着自己的积蓄去买烟时，意外地发现：如果一次买20包烟，店家就会赠送一包。也就是说，自己如果卖出20包烟，就能赚到8分钱！一个月下来，他能赚到2角4分钱。要知道，那时候他的月薪才不过1元钱呢！

这一切，五代老板都看在眼里，有一天他对朋友说：“买烟本来不过是小事，幸之助居然能在这上面赚出钱来，真是了不起！”也许，在这份小小的意外收获中，幸之助的经营之才就已经隐隐显现了。

和老板讨价还价的小推销员

这是一个夏日的午后，五代自行车店里出现了这样的一幕：13岁的幸之助居然为了客户铁川先生，苦苦央求五代老板打九折。

“老板，铁川先生答应买咱们的车子啦，只要打九折他就愿意买啦！”

“不行！我们的自行车又不是卖不出去，怎么能大幅削价呢？最多打九五折！”

“老板，求您啦！求您啦！”眼看着五代老板怎么都不让步，幸之助居然哭了起来！

“你这孩子，我真弄不明白，你是谁家店员，替谁说话呀？”

“这些我都没忘，我就是想把车子卖出去呀！”幸之助抽抽搭搭地说。确实，铁川先生和幸之助素昧平生，只不过这是幸之助的第一次推销，他太想取得成功了。

正在这时，铁川先生来到店里还样车，见到幸之助泪眼汪汪的样子，还以为五代老板为难这位小推销员呢！问明原委之后，他被幸之助的一片赤诚感动了，便接受了九五折的价格。临别时，铁川叮嘱道：“幸之助，你很聪明，也很用心，不过你一定要记住，销售时价格是不能含糊的，能把东西卖出去又赚到钱，这才是真本事。”

幸之助点点头，自己以后可不能这么沉不住气啦！

“撞”出来的“炮弹型车灯”

幸之助在16岁时离开了五代自行车店，随后在电灯公司里找到了工作，一千就是7年。渐渐地，他觉得电器事业大有可为，便离开公司干起了“个体户”。1918年3月7日，在大阪市大开街的一座二层小楼里，“松下电器制作所”正式开业了。

在幸之助生活的那个时代，大阪的许多道路还没有安装路灯。有天晚上，幸之助骑着自行车外出谈生意，回来时却被一辆汽车撞翻在地。那司机匆匆打开车门，见幸之助没有大碍，便松了一口气：“先生，实在抱歉。要是你这自行车有车灯就好了，我一定能注意到你。”

其实，当时市场上也出现过三种自行车灯，但都不实用：电池灯耗电快，3个小时就没电了：蜡烛灯怕风，亮度也不够：进口瓦斯灯价格太贵，而且容易摔坏。这场车祸撞出了幸之助的灵感，经过一段时间的实验，一款长得像炮弹的节能车灯终于面市了，这款车灯用的是大容量电池和节能灯泡，照明时间能超过30个小时！

幸之助是多么希望“炮弹型车灯”能一炮打响啊！可是电器批发商们对这种新车灯都心存疑虑。“加油啊！既然电器批发商不买账，我就到自行车店碰碰运气吧！”幸之助召集推销员开会，让他们给大阪的每家自行车店都送去几只车灯试用。过不了多久，雪片般的订单就蜂拥而至。“真是神啦！有了这些车灯，自行车一定会更好卖的！”老板们对幸之助的发明赞不绝口。

幸之助后来说：“如果当时我不懂得转变思路，一心只想将车灯推销给电器批发商，也许‘松下电器制作所’就要惨淡收场了。”

一个员工都不能裁

1929年，经济危机席卷世界，整个社会都笼罩在一片愁云惨雾之中。松下电器也不例外，已经成为幸之助得力助手的井植岁男，建议减少产品的生产量，并通过裁员的方式，来降低企业开支。

“我同意你的意见，产量可以压缩一半，不过员工一个也不能裁减，也不能减少薪水……”幸之助很是坚定。

“可是，这等于背了一个大包袱啊！”

幸之助摆摆手：“岁男，工厂就相当于员工们的另一个家，在这种萧条的环境下裁员，他们怎么再找工作养家呢？请你把工厂面临的困难如实地告诉员工，我们将实行半日工作制，请大家与销售人员配合，努力将产品推销出去。”

幸之助的这一应急措施产生了积极的效果，全体员工奋起努力，半天在工厂工作，半天四处推销。在1929年这个最为萧条的冬季，松下电器创造了奇迹：仓库里堆积如山的产品全部售出！

横扫市场的畅销产品

从1918年“松下电器制作所”成立，到1989年去世，在超过半个世纪的时光里，幸之助带领着“松下电器”，创造了一次又一次的销售狂潮。来看看在“松下电器”成长的几十年里，立下汗马功劳的畅销产品吧！

有位记者采访松下幸之助时问：“你一定吃过不少苦吧？”松下幸之助淡淡地一笑，回答说：“我从来没有感觉到吃过什么苦，因为我从9岁到大阪当学徒至今，一直保持着乐观的心态去工作。在大阪码头当学徒时，在寒冷的早上，手几乎被冻僵，但仍要用冷水擦拭门窗，有时做错了事还要挨老板的骂，想来真是吃不消。每当这时我就想，吃苦是为了自己的将来，痛苦随即就转为喜悦了。这样的想法，不但有助于克服困难和苦恼，还能丰富人的内心世界，使人每天都过着积极乐观的生活。”想来，这就是“经营之神”取得成功的原因之一吧！