苹果:以设计为导向

设计就在每个人的心中，这几乎是一条咒语。当你看到一种新产品，比如一辆汽车、一个iPad，或是一种最新款式的手机。大多数人只在设计很糟糕的时候才会有所察觉，而真正的好设计对于使用者来说，应该是“确实有用”的。

想象你手里正拿着一个iPod，把iTunes去掉，去掉包装，拿掉广告，删除苹果的logo标志，当这些都不存在的时候，你是否还拥有一个iPod?精良的设计对客户定义和维持良好体验至关重要。那么，你能像苹果一样成为至关重要的存在?

如何做到以设计为导向

当你观察那些擅长设计并以此作为导向的公司时，你会看到，从一开始，这些公司就已经考虑过体验设计的可能性，他们只是在寻找合适的契机。只要找到契机，他们就开始对其进行设计。在策划阶段，对于工程师而言，设计实体和情感因素都很重要。情感因素不能因为成本原因而随意删减，你需要想办法把事情做好。

在制造阶段也是一样的。高品质原料的选择以及如何将部件整合在一起，如怎样安装和加工，也必须作为设计固有的一部分来考虑。公司不能因为“噢，我们为此多花了50美分”而选择放弃。你必须考虑如何去做，然后才是销售产品。

以设计为导向的公司是以设计指导制造，而不是以制造指导设计。在苹果，当公司设计了某种东西，它并不会把它强加于现有的生产线，然后等着看看能生产出什么。当产品设计需要采用纯净塑料时，公司确实更改了生产设备，还让每个人都戴上了手套。公司基于“必须保持部件品质”的现实去建立其生产线，为了做到这一点，苹果不惜花费很多资金。其他公司也许只会说，“让我们把这个东西丢到这条生产线上去再说吧”，然后是，“噢，这样我们会有很多次品。这太贵了，我们不能做这个，废品率太高了”。

设计必须融入加工的每一个过程，当然了，也要渗透到推销和市场营销之中。这就是以设计为导向的理念。这是一个过程，不是一个稍纵即逝的事件。明白自己的公司如何才能转变为以设计为导向是十分重要的。

当你想要成为以设计为导向的公司时，你需要做到以下几点：

建立一个以大众体验为中心的开发过程；鼓励每个人成为这一过程中的一分子；建立一个市场营销程序，以便向大众彰显并传达这些设计理念；除此之外，你还需要建立一个工程系统，还得明白大众推动的设计，其敏感度和价值是市场营销、工程设计、生产制造和产品推广等众多因素中的一部分。

设计是个整体概念。你不能只强迫一个内部设计部门达到某个程度，你必须管理整个过程中所有组成部分和利益相关者之间的关系。如果你是一位设计师，你可以完美地设计一个物品，但或许将此物品制造上百万个则是一个极大的挑战。如果没有具备聪明才智的工程制造团队支持，你是不能实现这一点的。你必须建立这一关系，并保证大家都明白你的作品为何值得花费那么多的时间和金钱。

这之后，你必须尊重与你合作的专业技术人员并帮助他们制造产品。你也必须监督与制造商的往来，并了解产品是如何送到客户手上的。看着客户拆开产品包装时，你能了解到很多。他们是否觉得高兴?你是否能制造良好的第一印象?你必须对此有所了解。我们这是在讨论如何管理整个客户体验供应链的问题。

这不是拨动一个按钮就能一夜之间成就的事情，你必须假以时日，而且，这个过程通常并不是一帆风顺的。

一开始，苹果也并不像今天这样以设计为导向。只是当苹果关注客户体验多于其他事后，它才得以成为以设计为导向的公司。设计，确实是塑造和设计你与客户之间关系的方法。设计意味着你开诚布公地在创造、开发和制造样品，并在生产中考虑客户情感，而不是对其发展听之任之。大多数公司做生意都是在闭门造车，以随意的方式炮制一种体验，这是行不通的，我们需要先解决这个问题，然后才能有所提升。尽管他们可能也在逐步地改善产品，但是他们并不明白“自己要走向何处”。

不断重新认识客户

维珍航空的理查德·布兰森说：“我创立航空公司的原因在于乘坐其他航空公司的飞机旅行简直是一种折磨。”在许多公司创始之初，推动设计理念的驱动力都与客户体验有关。埃德温·兰德正是在他女儿问过“为什么我们不能马上看到照片”的问题之后，发明了宝丽来照相机，在当时这确实是个好主意。对于一个以设计为导向的公司来说，了解体验的重要性，并将此铭记于心，对经营至关重要。

当公众将产品或服务分为最好、最差和最讨厌等几大类时，你当然知道自己希望公司产品能够归入哪一类，但如何能保证自己的产品成为最好的?任何个人或公司都不能保持无可挑剔的全胜纪录。最行之有效的方法莫过于坚持从客户的角度出发，将客户体验推动产品或服务设计作为始终坚持的目标。

一款产品或一项服务就是客户体验的门户。如果你坐在一个窄小的座位上，膝盖几乎贴着脸，而航班服务人员却神情冷漠，毫不体贴；如果你到晚了，错过了转机时间，必须经历一场激烈争吵才能改乘下一趟航班，而客户服务却表现出一副事不关己的嘴脸，你会感到满意么。

公平地说，在当前的环境下要成为一家声誉可靠的航空公司是非常具有挑战性的。任何一家航空公司都有可能犯错，比如在天气骤变或机场加强安全检查时。但是，他们如何处理这一切并让你脸上继续保持微笑呢?

所有的一切，归根结底还是取决于他们的航班是否仍是通向良好体验的门户，抑或已经开始让你痛苦和失望了。一切又回到了这样一个问题，“他们是否以客户的感受为出发点?”你可以聘请全球最优秀的设计公司为你提供服务，但是，如果所做的改进不过是在飞机改型中更换一枚螺丝，这就好像在式样陈旧的机型上换了最新的头顶行李架，只不过是让痛苦经历看起来更冠冕堂皇罢了。

他们是否设计了客户体验供应链，让你避免碰上一位脾气暴躁的空中乘务员，光是这一点就需要航空公司将员工同样视为乘客，因为航班机组人员的需求即是广大乘客的需求，他们都需要一种良好体验，或是避免坐在以牺牲你直立行走能力为代价的“人体工程学”座椅上?

他们是否能调控所有可控的因素，使之成为你旅行体验中的一个积极要素?是否每个人都训练有素，让你的航空旅行完美无缺?此外，如果由于某些原因或突发事件而使情况变糟，他们是否已做好准备，能够正确、快速、贴心地解决问题?对于某些航空公司而言，这不一定，但是对另外一些航空公司而言却是肯定的。

你必须了解你的客户，乔布斯就对他的客户了如指掌，并且一直对此非常重视。苹果的客户群很小，但都是有抱负有雄心壮志的人。这就是为什么iPhone能够风靡全球，即便是老一代人也对它爱不释手的原因。

但即便是乔布斯也应该清醒地认识到，要不断去重新认识、应用和体验客户的世界，否则好产品也将会降级。对于一个企业而言，这是一个永恒的生存之道。如果你确实能够做得到，无论你是不是首席执行官，仅凭一个人的力量也会带来改变。

管理设计中的风险

风险是成就创新的必要组成部分，在苹果，这种观念由来已

久，并且已经成为了公司的文化精髓。如果你想不断进步，就必须接受失败。

苹果一直在关注，到底什么才是最好的产品，在苹果看来，不应该因为某个创意没有实现的第一代产品销量不太乐观，就轻易放弃。即便只能售出10万台，我们也能从中发现利弊，从而看到自身潜力，全力以赴。

但是，如果你时常失败，则会被冠以笨蛋的称号。在探寻创新的路上，寻求风险与研究之间的平衡点并非易事。许多公司采用管理学技术来管理每一个项目，通常以支出和进度为参照，建立界定条件和技术条件。但是如果开发团队将此看作障碍，就会引起麻烦。

在苹果，我们经常告诉工作团队：“你可以涉足这个领域，如果你越界，我们会发出警告，你只需明白警告的提示含义即可。”这并不意味着不能越界，你需要了解的，是自己已经越界的事实。因此，与其说是缓解风险，不如说你需要关于风险支持的计划。如果你的公司准备以设计为导向，创造新颖的产品和服务，最喜欢的信条应该是“风险并不只是个单纯的字眼”。

我们要考虑的是，为风险提供支持而不是缓解风险。如果继续推出新产品，就需要发现阻碍设计并会破坏设计的界限在哪，这需要一系列的软技巧，与其说是科学，不如说更像艺术。当然，这会让大多数理性的商人们精神紧张。

我们必须给予设计人员自由，至少开始的时候应该如此，以便他逐渐了解界定条件，并使用设计和具有创意的想法来实现此事。如果将设计过程看做一个瓶颈，那么，越接近解决方案，你的路就会越窄。开始的时候，可能选择很多，我们可以保持宽广而开放的心态，接着就需要将设计具体化，从而锁定我们的关注点。

实际上，现在真正的挑战是，在世界各地，企业想要发展就必须压缩时间成本。如果只有一个星期进行创造，那你就只能在时间和空间的限制下，根据所掌握的知识，做好力所能及的工作，而不是寻求突破。如果有这样一个市场契机，要求你必须在9个月内推出成品，但你却需要8个月来进行工程和模具设计，因此基本上你只能留给设计团队一个月的时间。这种情况时常发生，该怎么办呢?

你也必须按部就班，在设计过程中花费一定的时间进行研究和开发，此外别无他选。培养大家的探究精神，鼓励设计团队做出尝试，去犯错。这是以设计为导向的文化所具备的一种重要特质，接受犯错、失败，并从中吸取经验，继续前进，这也是项目或计划的一部分。

许多公司黯然退出市场的原因，还在于他们不能做到不断完善更新他们的设计。在商业领域，重复并不意味着自我模仿，我们要做的，应该是采用不同的方式，将同样的事情再做一遍。

iPhone为什么能在推出6个月就成长为名列第二的智能手机?苹果没有采取与iPod相同的设计途径，只是采用了相同的设计手法，那就是关注客户体验。如果一项产品建立起了自己的市场，就会继续向前发展。就如iPhone和iPod一样，唯一不同之处在于，手机市场是苹果在另一领域开辟的战场，但这两款产品都得益于苹果的设计文化。

因为设计过程能够不断重复，当另一群公司猛拍额头，嚷嚷着“为什么我没想到?”然后匆忙向市场推出各类相似的产品，或者几乎一模一样的复制品时，完整的创意和不断推陈出新的产品让苹果与“跟风”的竞争对手拉开距离，并保持创意永不落伍，不断向前发展。

以设计为导向的四个原则

1.来自公司最上层的动力：高级团队不仅拥护以设计为导向的策略，而且将设计与创新作为公司内涵的一大特色。

2.关注以设计为导向：设计是一个起点，与优美的外观无关，它关注的是如何结合功能与用途解决问题。它通常以一种标志性的风格，去创造一种与特定客户之间的情感联系。

3.以不同的方式思考：在某种程度上，苹果的iPod与其他竞争者的产品相比，特色更少。但是，提供—种更佳客户体验的特色却从设计上发挥了作用。

3.对样品和市场做出快速反应：在产品未能达到完美之前绝不会将其投入生产，但也要根据客户反馈对其进行改进，迅速地推出新产品。

好产品

大众化房车

江淮星锐首发的原厂“中产房车”，外观看似商务车，车内布局却十分齐全，卧室、客厅、厨房、卫生间等功能区域一个都不少。售价却仅为28万元至40万元，相当于一款入门级豪华车的售价。房车正在进入大众化时代。

青岛啤酒AR游戏

“喝啤酒”和“玩网游”之间有什么联系?青岛啤酒花重金打造了一款采用AR(扩增实境)技术的“玩转3D啦啦队”游戏，—来通过玩家购买青岛啤酒才能玩游戏，创造消费；二来通过会员的注册、游戏编码的输入，掌握消费者信息，获得消费者的消费习惯和消费频率，开创了啤酒营销的新模式。

“小积分”的“微慈善”

继能让持卡人享受一杯星巴克咖啡，去万达广场看一场电影后，招商银行信用卡又刨造了另外一种可能：兑换慈善。2012年4月2日，招商银行信用卡宣布推出“小积分，微慈善”平台。持卡人每捐赠500积分，就可为自闭症儿童换来1个专业辅导课时，课时通过壹基金，与全国100多个自闭症权威康复机构合作，运用到需要帮助的自闭症儿童的康复中。

酒店式驾校

东方时尚驾校将酒店式的贴心服务，注入驾驶培训课程的每一个角落。教练可以叫出每一位学员的名字，你几乎不会听到任何申斥，正向的鼓励和耐心的讲解贯穿始终。从场地的“微尘化”处理，到培训间歇的沐浴、美发以及餐饮小憩休闲需求，从贵重物品保管到雨雪天气应急备用品的人文关怀。酒店式服务，将东方时尚的细节管理做到了点滴之处。

社区电商

美丽说和Pinterest看上去长得像，比如采用瀑布流形式展现图片。不过，美丽说对Pinterest的演绎无疑是非常明显的，甚至本质上已经变成纯粹的社会化电商，基于兴趣图片，通过时尚教母、时尚达人等专门教女性们如何穿衣打扮，产品可直接链接到海宝或B2C商城，获得成交分成，类似于知名主持人李静的乐蜂网脉络。

乔布斯的未酬之志

Apple iTV猜想

乔布斯在生前对他的传记作者沃尔特·艾萨克森说：“我希望开发一款易用的电视，它将能够与所有iOS产品和iCloud同步。用户将不再需要摆弄DVD影碟机的遥控器和有线电视。”

这就是Apple iTV，一场即将发生的产品革命。

3D nO glasses FuIIHD

裸眼全高清3D，这个设计对苹果而言显得太前卫了。

iTV Apps

想象一下，你可以在客厅里玩《愤怒的小鸟》，或是与朋友、家人一起玩其他的体感游戏，不需要机顶盒、不需要游戏主机就可以做到这一切，iTV彻底改变你的客厅生活。

iCloud and Airplay

通过iCloud，你可以让照片、音乐、电子邮件、通讯录和日历等在电视上呈现。不需要U盘拷来拷去，不需要软件转换格式，通过你的Apple lD，你的iPhone、iPad甚至Mac电脑中的一切都可以在电视上播放。

Multi-Touch Screen

你不必每次都跑到电视面前去触碰屏幕，而是只要离得远远的挥动手臂或者做出相应的动作就可以了。

Siri Control

说出你想看的内容，Siri会自动在本地或者网络上搜索，然后根据搜索结果让你确认是否播放。

Siri的“真实”工作流程

Siri是苹果一项语音控制功能，提供对话式的问答服务。Siri不是一个声控命令软件，它已经实现了人工智能

那Siri真的是很新的技术么?不。Siri其实就是语音转文字，然后把文字丢给新一代搜索引擎Wolfram Alpha解答。它是一种颠覆性创新吗?是。苹果善于把成熟的技术集成在一起并给予它新的用户体验，对于乔布斯宣扬的三个产品设计原则——简洁、优雅、人性而言，Siri正是一个最好的体现。下面是一个略带夸张的Siri的工作流程，但它确实反映了Siri工作过程中的某些理念。