河南省外贸企业供应链模式选择及优化研究

[提要] 本文通过对河南省外贸企业经营环境现状的调查，结合供应链管理理论，分析河南外贸企业供应链模式类型及供应链管理中的不足，提出河南外贸企业供应链模式的选择及优化外贸企业供应链管理的对策。

关键词：外贸企业；供应链管理；供应链模式；虚拟企业

中图分类号：F27 文献标识码：A

收录日期：2013年6月27日

一、河南省外贸企业经营环境现状

自中国加入WTO组织以来，河南省对外贸易发展势头良好，图1和图2分别分析了河南省近五年（2008～2012）的进出口变化情况和出口总值的增长状况。（图1、图2）

但根据WTO规则，WTO组织各成员之间不能采用不同的政策措施，外贸企业享有“国民待遇”；跨国公司利用世界各地的资源在全球范围内进行直接投资，跨国公司内部贸易也不断增长，这使国际贸易中的许多投资环节得以压缩或简化，供应商和用户直接交易的机会越来越大，这些变化对专业外贸公司传统中介的地位发起了很大的挑战。目前，河南省外贸企业的经营环境在不断恶化，而外贸企业并没有为适应环境变化做出积极的调整。河南省外贸企业长期以来固守简单的进出口业务运作模式，大多数外贸企业不生产产品，而是根据外商需要临时寻找生产厂家，其职能局限于寻找买方和卖方，充当中间商。这种传统的经营模式，容易出现生产企业跳过外贸企业直接与外商交易，从而将外贸企业排除在供应链之外。另外，随着世界范围内信息资源的透明度不断增强，外贸企业原来充当供货商和客户之间纽带的重要性不断下降，传统的外贸企业越来越被认为是供应链的多余环节。因而，在现有的基础上，外贸企业必须对所处的供应链进行评估，分析自身应选择何种类型的供应链模式，通过供应链管理及供应链模式优化，取得更好的发展。

二、河南省外贸企业供应链现状

（一）河南省外贸企业供应链模式现状。河南省外贸企业目前采用的供应链模式主要有以下两种：一是“供应商——生产商——外贸企业经销或——国外客户”；二是“供应商——外贸企业研发设计并管理——国外客户”，目前采用前者的大约占70%，采用后者的大约占30%。河南省外贸企业目前采用的经营形式主要有三种：一是或经销其他生产企业的产品，代为出口；二是外贸企业自己有生产和加工基地；三是两种方式都有，既有自己的生产加工实体和产品目录，同时又代其他企业出口，赚取额外利润。

从近几年的出口金额分析，采用第一种方式的企业占20%，采用第二种方式的企业占到25%，采用第三种方式的占到55%。在整个外贸供应链中，企业获得订单的方式有两种：一是由国外客户主动下单，这一类型占到25%；二是由外贸企业主动开发客户，这一类型占65%，两种方式同时使用的占到10%。从河南省外贸企业在供应链结构中的地位来看，一部分外贸企业在供应链中参与到了前期的产品设计、生产计划以及后期的质检测试工作，并始终参与供应商的生产管理过程；这一部分企业占到55%，但也有一部分外贸企业不参与供应链环节中的生产及管理工作，这一部分占到45%。

（二）河南省外贸企业供应链管理中存在的问题。外贸企业供应链管理是通过组织与供应商和客户的过程中实现连接和协调来进行。河南省外贸企业的供应链管理尚处于初始阶段，对外贸企业供应链管理的理解主要关注在自身企业和供应商的层面上，关心的问题主要是考虑保证货源和客户及降低成本等，而对如何利用供应链管理提高效率、提高对客户的响应速度等考虑较少。

1、上游供应商管理信息水平较低。外贸企业越来越重视供应商管理，对供应商管理的投入也不断加大，并设立专业人员管理供应商关系，但从总体上看，供应商管理水平仍较低，外贸企业应加大供应商管理的信息化水平。

2、虽已形成“以客户为中心”的理念，但服务水平有待提高。从对客户的管理水平来说，很少外贸企业使用现代化信息工具管理客户。虽然越来越多的外贸企业开始关注自身产品在供应链下游的情况，为新产品的研发和售后服务反馈信息，但其服务水平仍有不足。

3、供应链管理缺乏柔性。多数外贸企业的供应链管理还是传统的预测——计划模式，不确定性的应变能力较低。

4、供应链存货成本较高。目前，外贸企业供应链存货规模整体水平偏高，部分企业的库存占销售量比重的10%以上。这就造成了较高的供应链成本。另外，高比例的库存意味着低效率的资产周转，这也使得供应链的成本较高。

三、河南省外贸企业供应链模式选择及优化

（一）外贸企业供应链模式选择。外贸企业经过多年的发展，积累了丰富的供应商信息和客户信息，并培养了有国际贸易经验和熟悉产品的专业人才，积累了供应链管理的信息基础。在市场竞争加剧的背景下，外贸企业必须建立一条经济利益相关联、业务关系紧密的行业供应链。按照供应链绩效管理评价模型SCPR1.0的评价标准，根据相关数据资料来看，采用“供应商——生产商——外贸企业经销或——国外客户”供应链模式的企业的绩效水平得分在80分以上的达45.5%，在70分以上的企业达到73%；采用“供应商——外贸企业研发设计并管理——国外客户”供应链模式的企业的绩效水平50～70分之间的企业达25%，75%企业的绩效水平低于50分。从这两种供应链模式类型的总体的绩效水平不难看出，“供应商——外贸企业研发设计并管理——国外客户”这一类型的供应链模式的绩效明显要高。由此可见，“供应商——外贸企业研发设计并管理——国外客户”这一供应链模式，是河南省外贸企业合适的选择。

（二）外贸企业供应链优化策略——虚拟企业模式。河南省外贸企业大多规模小，造成了资源浪费、信息流通不畅及效率低下等问题，这就需要构建基于供应链的虚拟企业，以外贸企业作为核心企业，选择合适的供应商、销售商、物流公司等作为合作伙伴，形成优势互补，风险共担的利益共同体，重新组合企业内部和供应链上下游企业间的资源，以互联网为基础实现供应链上信息的共享，以最快的速度满足客户需求。虚拟企业模式能对外贸企业供应链管理起到优化作用，具体的优化措施如下：首先，外贸企业要做好角色转变，从传统的贸易中间商向供应链管理者转变。河南省外贸企业对本地的原料供应商、制造商十分了解，并拥有有贸易经验和熟悉产品的专业人才，积累了一定的客户关系，外贸企业应在这些优势的基础上发展供应链管理能力；其次，在外贸产业链中，中间的生产环节附加值较低，上游的设计、研发环节和下游的品牌、营销等环节附加值较高，外贸企业要在做好主业的同时，不断向产业链的两端延伸；再次，外贸企业作为供应链上的核心企业，要逐步创建自主品牌；最后，构建虚拟企业模式，以供应链上的核心企业或外贸企业为基础，建立基于该条供应链的虚拟企业，联合供应链上其他企业，通过企业间的优势互补和风险分担，来提高供应链的柔性，保证外贸企业按时保质保量满足国外客户需求。

主要参考文献：

[1]马士华，林勇，陈志祥.供应链管理.北京：机械工业出版社，2000.

[2]马玉芳，李必强.企业集团、供应链及虚拟企业的比较分析.汽车工业研究，2001.2.

[3]谢磊.外贸企业供应链服务和管理商转变的契机与谋划.求索，2006.2.