正能量 第3期

品牌篇

不动摇的专注力

对于企业来说，专注会变成一种习惯。苹果专注创新，成就霸业；香奈儿专注设计，成就精品。

“庄吉之殇”让众多企业经营者在叹息之余，也更加清晰了还应将重心放在发展主业上。拿“乔顿”这个温州服装界的元老来说，17年来始终专注于主业的发展，在最近两年“市场偏冷”的情况下，“乔顿”更是频频在技术改造、内部管理、品牌升级上以大资金密集投入；温州知名品牌“森马”，在品牌、产品、渠道的投入上可谓不遗余力。董事长邱光和常挂在嘴边的一句话：“专一，在森马人的眼里，就是着力有利于提高企业核心竞争力的品牌塑造、产品创新和市场渠道建设，而将自己优势并不突出的，同时也是相对利润率较低的部分交给合作方。”在整体经济景气度并不高的2011年，“森马”更交出了一份高增长的成绩单，这与企业的专注精神密不可分。除了这些业界“大佬”，温州一些新晋品牌在市场环境低迷的阴影下，依然能够逆势飞扬，保持良好的业绩，“风笛”女装就是其中之一。

创建于1999年的浙江风笛服饰有限公司，销售业绩以每年持续双位数百分点的速度增长，实现了企业、加盟商和消费者“三赢”。然而2012年，业界的动荡并未让风笛感受到任何危机，这都要归功于企业对于品牌发展的专注和坚持。浙江风笛服饰有限公司总经理王建瓯说：“风笛之所以能够一直健康地发展下去，是因为企业把所有的财力和精力都全部投入到了品牌的发展当中。”

在王建瓯看来，近年来，不少服装企业所遭受的资金链断裂问题，其实问题并不是出在了本行业，大部分都是受困于企业外部投资。难道风笛从来没有想过要发展其他领域吗？面对记者的发问，王建瓯坦诚地说：“说没有，其实也想过。因为很多同行的朋友都有去做其他领域的投资，而且赚的钱比本行业还多。但是我始终考虑到‘隔行如隔山’，毕竟对于陌生的行业没有足够的了解，就无法对风险进行判定与评估。虽然我们其他领域的副业可以加快企业发展，拓宽企业平台，但是我认为还是弊大于利，它会分散经营者的思维和精力，使经营者很难再全身心地专注于主业的发展，这样很容易造成主业衰退。”

诚然，风笛品牌赚了钱，就一定会将获得的利润再重新投入到企业的发展之中，更好地包装自己的品牌，做一些能够帮助品牌发展的事情。然而，并不是所有的企业都能做到如此，不少企业经营者在运营当中偏离了方向，甚至放弃主业去赚钱，最后导致了整个产业的崩盘。“对我来说，发展品牌是一辈子的事业，而并不只是把它作为一种赚钱的行为。我还时常和朋友开玩笑，自己这辈子也只能做服装了。”这样一席话，不禁让人对王建瓯的执着与真挚产生了无限敬意。

相互影响的“经营思维”

在温州，企业间互保形式的借贷或担保早已是公开的秘密。近年来，互保贷款也在温州经历了一段堪称“狂飙突进”的飞速发展期，而随着互保贷款所牵涉的企业数量和资金规模屡攀新高，一系列令人匪夷所思的后果也随之出现—一个企业的破产直接影响到了另一企业的生存危机。

“温州企业不同于别的地方，企业老总相互间的关系都非常融洽，相互帮助，相互沟通，甚至思维模式也会相互间有所影响。由于互保贷款的牵涉导致有些企业面临生存危机时被曝出的负面影响，而很多时候整个温州服装企业间的融洽关系也形成了一种竞合的良性发展状态。”王建瓯向记者讲述道，“2000年初，风笛还只是一个刚刚起步的小企业，很多大的知名企业深知服装市场未来的趋势就是要做好品牌，于是他们带头为中小企业指明了这一发展思路，而风笛就是按照这样的路线一直走到今天”。企业经营者间的“亲密感情”和相互影响的思维模式或许是造成这次“互保风波”的原因之一，但是不能拿着放大镜去看一面的问题，正如王建瓯所言，温州服装企业的“抱团”发展也让很多企业在相互学习和相互带动间尝到了“甜头儿”。

由于资金链以及借贷问题使部分温州企业面临生存困境，但王建瓯始终认为，走好坚实的步伐是每个企业度过困境最好的方式，正如风笛给自己定的目标就是要踏实地做好品牌。风笛女装深谙危机蕴藏生机的哲理，在发展过程中转型提升也是风笛女装的重要战略和更大飞跃的起点。王建瓯说：“品牌的发展才是最重要的。在此基础上，风笛女装还将继续推出自己的第二、第三品牌，也有可能进入男装和童装的领域。未来的风笛，将成为一个多品牌运作的服装集团。”

主宰命运的业务模式

“1月18日，国家统计局公布2012年全年国内生产总值为519322亿元，较上年增长7.8%。分析指出2012年四季度经济复苏较为明显，2013年预计会延续四季度平缓上涨，主要靠内需拉动。”

看到这样一则消息时，记者不禁想起了东蒙集团总裁池慧杰曾告诉自己，“这几年我国内需一直保持一定的增长，这也是温州一些为国内品牌贴牌生产的企业保持不错发展的重要原因。”的确，东蒙的业务模式主要就是靠内销为主，几乎占到销售总额的90%，销售额不断攀升。同时，坚持“高端制造”的定位又让东蒙在高档男装ODM这个细分市场领域中更具优势。

东蒙集团创于1983年，总部位于浙江温州，是一家集面料开发、ODM贴牌生产、国际贸易、高级定制、品牌运营等业务于一体的服装企业集团。多年对高端研发、制造能力的坚持打造，使得东蒙从激烈的同质化市场竞争中脱颖而出，同时有力促进和带动了周边产业集群的产品研发能力，为温州成为国内高端男装研发设计重要基地做出了有力贡献。在每一季产品开发之际，来自国内外百余家一线的高端男装品牌公司会先后来到东蒙，了解东蒙研发的新产品，掌握新一季流行趋势。

“高端制造”的定位优势

众所周知，中国制造的“制胜之机”一直以来都是成本优势。然而，在受国际金融危机及日趋成熟的市场经济环境下，我国的制造企业都面临巨大的挑战。自2004年以来，东蒙秉持“跨界”理念，努力尝试打破市场固有产品如西服、大衣等的原有定义和界限，在面料开发、服装设计、工艺技术等方面，进行了有机糅合创新，相继推出了休闲西服、便装、精品手工西服、西便裤、时尚职业装等男装品类，成为高端男装业内从OEM成功转型为ODM的标杆企业。东蒙集团一直保持着稳健的发展势头，究竟有何奥秘？

“因为我们没有再走过去的老路。原来所谓的制造型企业大多数是以成本作为核心竞争优势的经营模式，大部分外贸加工企业也只是在走简单的OEM路线，这注定了竞争力的日趋薄弱。作为一个具有相对优势的传统服装基地，温州有着工艺技术与产品创新的良好底蕴和积淀，非常有利于企业产品和管理模式等方面的转型”，池慧杰告诉记者。基于这样的认识，近年来，在产品创新的同时，公司先后引进了各国高端生产机械设备，建立了拥有数十条具有业内一流水平的高档男装现代化生产流水线，通过对企业科研、生产设施设备的不断优化更新，企业高端制造设备实力实现了与国际先进水平的接轨。

不仅只针对生产设备的大力改善，对于“高端制造”能力的提升，东蒙还积极探索“制造管理创新”， 通过对生产工艺和流水线的优化设计，对产能计划的科学调度，对产业工人技能的有效培训等方面的多举并抓，一举解决了高端男装品牌产品订单“小批量、多批次”产能协调难题，企业现年产各类高档男装可达百余万套（件）。

“多条腿”走路的把控力

2012年，那些“多条腿”走路企业遭遇资金链问题，濒临破产的消息，不知给多少的企业敲响了警钟。在企业的发展中，东蒙集团也曾面临重要的抉择除本行业外，东蒙还参与了零售、家具、金融、地产等行业的投资。对此，池慧杰有着自己不同的思考。

“对于任何一个企业来说，有主业副业的存在其实都是合理的，投资的关键是在‘度’的把握上。”他如此阐述：经营者对于主业的发展思路必须清晰，要应将主要集中力放在主业经营上面，保证主营业务行业核心竞争力。对待副业，应该只是从投资的角度去思考，所谓把握好“度”，就是不能让资金风险超出所能承受的范围，不可让副业牵制住自己的精力。

合理发展副业既开阔了经营者的视野又拓宽了企业发展的平台，毕竟服装行业作为整个大经济环境下的产业之一，它不可能孤立存在，需要吸收其他行业的管理经验，进行跨界融合，创新商业模式。

快速的市场反应力

“我觉得，温州的ODM服装企业都有个特点，就是企业家不遗余力地参与产品研发与经营管理。”池慧杰认为，这样做最大的好处就是，不管是在企业的发展决策还是市场反馈方面，企业都能快速准确反应，真正符合国际、国内市场的发展趋势。唯有如此，企业家才能把自己对市场和时尚的理解融入到产品和品牌的相关决策中去，赋予其产品和品牌一种特有的风格，形成和不断巩固了企业的核心竞争力。

“很多以外贸为主的制造企业，就是由于对市场变化的响应较慢，难以跟上市场步伐，以至于企业发展停滞不前。而对于处于附加值末端的制造型企业来说，企业要想增加产品附加值，就必须进行调整，不断提高产品的创新能力。从这个意义上来说，唯有企业家全力全程参与，其所欲推广的产品和品牌风格才能得到团队人员的理解、传承并不断融合创新，才能拥有自己的忠诚客户群和消费者。否则，快速反应就难以做到。”

“未来，东蒙还会在进一步坚持发展创新ODM模式的基础上合理转型。一方面，在产品研发方面继续强化，巩固提高既有核心竞争力；另一方面，还要加强管理机制、经营模式的创新，不断整合优化企业产业链结构。这非常重要”，池慧杰说道。

未完的风波……

“我真的不想离开这里，但是我必须为未来着想。我现在结婚了，有了孩子，但是买不起房子，我已经没有办法再在这个城市挣扎下去。”这是一位在温州服装企业工作多年的员工离开时所说的话，不觉让人深思……

在记者对温州两家标杆服装企业的采访中，两位企业家也不约而同地道出了自己的尴尬培养了多年的员工，看着他们慢慢地成长起来，然后相继地离开了自己的企业……

近年来，另一个制约温州企业发展的重大难题浮出水面人才匮乏。企业要发展，温州要发展好整个区域的品牌，没有足够的人才助力很难完成。2012年的“资金链风波”不只是让部分企业遭受危机，也让更多的企业在危机中找到了新的生机。不管怎样，经历了这一轮风波的温州服装企业更要远瞻未来，人才问题亟待解决。