对话青联委员走进广东外语外贸大学

编者按2009年5月至6月,广东省青联组织全省青联十个委员小组奔赴省内各地高校,以讲座、论坛、对话等形式,为大学生就业创业服务,受到热烈欢迎。

本期青联委员简介:

广东省青联委员沈晖:

1988年就读于原广州对外贸易学院国际贸易专业、2000年就读于澳大利亚西悉尼大学。现任新江企业集团总经理、广州南洋理工职业学院兼职教授。

广东省青联委员李志坚:

广州市商道咨询有限公司总经理、广州留学人员咨询专家委员会秘书长、广东省哲学社会科学“十一五”规划专家。

人的精力有限,做好定位很重要

沈晖委员发言精选:文化素质高的人去创业,更能适应日新月异的全球化时代。我个人经历了从就业到创业的过渡。大学毕业以后,我进入新疆机械化工进出口公司广州分公司从事外贸工作。1996年,我被任命为广州分公司总经理。广州分公司从1997年开始,实际上是承包经营,我也有了更大的自。从只有一间联营厂家,一个国外客户起步,到现在可以说,世界上只要是过圣诞节的地方就有我们公司的产品和客户。2002年公司实行全员买断,我也开始了自己真正意义上的创业。现在国内各地市圣诞、春节产品,只要是礼都品牌的都是我们公司的产品。

创业初期一定要选定一个适合自己的项目,即将毕业或者毕业时间不长的大学生不宜在开始创业时就做大项目。做大项目成功的机率很小,而且需要较多的社会资源与投入,大学生虽然具有一定的专业知识,文化素质较高,但由于自身条件限制以及经验不足,并不适合这样的项目。应该从小项目着手,锻炼自身的能力,为以后的做大积累经验。

创业的四种模式与五种能力

李志坚委员发言精选:在我看来,创业过程分为三个层面:精神、事业、享受过程。回首创业历程,如果要我重新选择,我不一定会选择创业,因为经历了太多的艰辛和险阻。

创业模式分为四种,一是从打工做起,广外的同学们有较高的英语水平,建议同学们发挥自身优势,到外企或大企业工作,锻炼能力。二是从业务代表做起。可在工作中获取业务资源。三是捆绑成功人士,寻找合适的创业合作伙伴,有效弥补个人的不足。四是摸着石头过河,在创业过程中,要勇于尝试。

创业者还应具备五种能力:一是洞察力。研究国家颁布的经济政策,关注市场走势,洞察商机。二是领导力。领导力可凝聚高水平的创业团队,并领导团队克服创业中的种种困难。三是整合力。整合市场资源,这些资源包括人际关系、资金链、社会网络等。四是忍耐力。一个项目要取得成功需要长期的努力和等待,才能迎来成功的一刻。五是执行力。再好的计划书,只有强有力的执行才会有意义。

对话:有创业思想者应及早准备

学生:开发礼品贸易市场不容易,贵公司是如何取得成功的?

沈晖:我们公司最开始不是做礼品生意,后来才尝试做的,也开发了节日礼品。相比之下,发现节日礼品的市场更大。开发市场最初是利用展会,展会是展示企业产品、形象的好机会。展会也是吸引客户的途径,另外通过客户推荐渠道和媒体宣传也可以取得客户资源。

学生:如何利用好政府提供的大学生创业的优惠政策?

李志坚:同学们在面临国家优越的创业政策时,有创业思想的同学应该及早准备。这种准备不仅是从专业知识上,还要从社会经验上去提高自身的素质。在校期间应加强对相关领域的了解,选择合适自己的行业,关注市场走势,结识相关人脉、关系,积累丰富的行业经验和社会关系,才有利于创业的顺利进行。